【導(dǎo)讀】人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟。酒的類別正氣陳列，指定專人負責(zé)禮品的促銷，策劃部負責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。b．購保健品或酒可分別抵1元、2元、3元使用。動期間使用）;已買斷的酒為使用品牌。本活動由行政部負責(zé)，企劃部協(xié)助實施。演藝吧、KTV等娛樂場的國慶促銷型廣告也鋪天蓋地，形式多樣。針對目前競爭環(huán)境及競爭。感公關(guān)，培養(yǎng)客戶的忠誠度，打動我們的老朋友新朋友。

　　

【正文】 料最易于皮膚的健康和增進睡眠的質(zhì)量等！ 九、十 月份的節(jié)日扎堆，可以充分利用，除了中秋節(jié) 以外，還有教師節(jié)和十月的黃金周，不知到你們抓沒抓住九月學(xué)生開學(xué)的絕好時機，大中小學(xué)開學(xué)，包括幼兒園，都可以做一系列的促銷活動，做一 中秋節(jié)慶系列篇 個學(xué)生住宿幾件套的促銷活動，列如：迪斯尼系類產(chǎn)品促銷，蚊帳毛巾套件組促銷等！還有金九銀十，新人選擇結(jié)婚的不在少數(shù)，也是吸金的絕好時機，記住女人和孩子的錢永遠是最好賺的！此外良好的商品質(zhì)量和商家信用也是生存發(fā)展的不二法門！ 中秋節(jié)慶系列篇 第十二篇： 中秋節(jié)促銷方案 【文檔內(nèi)容】 運動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié) 運動內(nèi)容： 一 .中秋月餅大展銷 運動方法： 的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采用多種方法擺設(shè)，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷運動。 可以按月餅餡劃分擺設(shè)區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些著名品牌月餅專柜。 ：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如 88 元、 188 元、 288 元… . 中秋節(jié)，人們購置禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購置月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購置，在價格上也可以采用必定優(yōu)惠。 ：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有暗影 ,為了讓顧客去除這種心理 ,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。 中秋節(jié)慶系列篇 二 .“把月亮帶回家” 運動期間，購物滿 100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精巧，上面刻有一些祝福語：如中秋快活、祝美滿、平安、快活等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。 操作闡明： 1. 鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額斷定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本把持在一元以內(nèi)。 2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語聯(lián)合起來，如“ XX商廈祝您中秋節(jié)快 活”。 3. 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取， 100元一個， 200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。 三 .月圓“十分”大搶購 運動時間： *** 限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購置的商品一律八折，在收款臺進行打折盤算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)記，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開端。 操作闡明： *事先不告訴具體“搶購”時間，注意保持現(xiàn)場秩序。 *注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。 *此運動也可以采用在搶購時間內(nèi)購置的商品返還 30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間 到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。 注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣 中秋節(jié)慶系列篇 特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有必定接洽，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。 四 .喜拍“全家?！? 購物滿 200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍 5 寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。 時間：中秋節(jié)當(dāng)天）地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司 操作闡明： *可現(xiàn)場安排一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或安排成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。 *最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想 起商場。 五 .特別服務(wù)措施： 對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購置，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購置呢，就需要推出有特點的服務(wù)措施。 ：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上頒布月餅訂購電話，凡購置月餅滿 100元以上，直接送貨上門，單位集體購置可享有九折優(yōu)惠。 ：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，頒布定做電話、具體定做方法。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特別顧客會有一些特別的請求 ，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容 中秋節(jié)慶系列篇 的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。 4. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方法郵寄到家。此項服務(wù)可以加收必定的服務(wù)費，如加收 10元。生活在都市中繁忙的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真誠的祝福。 其他運動簡要： ：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作 ,推出購物滿 300 元送八折優(yōu)惠券 ,或購物 滿多少，抽獎贈送免費餐飲券 .，當(dāng)然少不了歌舞助興，可接洽一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱烈氛 中秋節(jié)慶系列篇 第十三篇 ： 餐廳中秋節(jié)促銷活動策劃方案 農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂 “ 仲秋 ” ，所以中秋節(jié)又叫 “ 仲秋節(jié) ” 。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本餐廳的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展餐廳銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。 一、目標(biāo)市 場分析 本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。 二、定價策略 飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。 針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。 中秋節(jié)慶系列篇 中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在 2030元（不含酒水）。 其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈 活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。 三、營銷策略 制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。 如果一家人里有一個人的生日是 8 月 15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受 56 折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 如果手機和固定電話號碼尾號是 815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在餐廳聚餐可享受 56 折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。 在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。 中秋節(jié)慶系列篇 活動的時間定于農(nóng)歷 8 月 10 日 20 日。 四、推廣策略 在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。 電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。 可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動。 __網(wǎng)站（） __上（）做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是 banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。 也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。 注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證 15 萬人。 五、其它相關(guān)的策略 保安必須要保證餐廳的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速 中秋節(jié)慶系列篇 度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美 觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。 六、效果預(yù)測 如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的。 七、其它建議 在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。 在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個內(nèi)容）。 盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的 FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系 統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強餐廳的知名度。 中秋節(jié)慶系列篇 商場中秋節(jié)促銷活動策劃方案 今年 9月 25日是中秋節(jié)，距離 10月 1日僅僅 5 天，又值 9 月 28 日商場五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對某某 10 周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某 10年大慶的好機會。 此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進 商品的連帶銷售。 具體內(nèi)容如下： 活動時間： 9 月 21日 (周五 )—— 10月 7 日 (周日 ) 活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶 活動范圍：商場及各門店 活動內(nèi)容： 中秋活動：【超市中秋檔期 DM海報 9 月 5日 — 25日同步跟進】 各店中秋同步跟進 活動主題：月餅 +紅酒 某商場攜您度中秋 (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動 ) 活動時間： 9 月 21日 (周五 )—— 9 月 25日 (周二 ) 活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出 “ 現(xiàn) 有折扣上再送 ” ，顧 中秋節(jié)慶系列篇 客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。 ) 活動內(nèi)容： 在所有品牌現(xiàn)有折扣上 當(dāng)日現(xiàn)金消費滿 200 元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“ 溫馨月餅 ” 一塊。 (單獨包裝，價值約 8 元 ) 當(dāng)日現(xiàn)金消費滿 500 元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“ 親情月餅 ” 禮盒一份。 (價值約 40 元 ) 當(dāng)日現(xiàn)金消費滿 1000 元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“ 月餅紅酒 ” 套裝禮盒一份。 (價值約 80 元 ) 各店按照贈禮價值自行同月餅 廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān) 50%。 “ 月圓中秋，情濃某商場 ” 中秋禮品節(jié) 中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。 月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。 國慶節(jié)、商場周年店慶： 中秋節(jié)慶系列篇 活動時間： 9 月 28日 (周五 )—— 10月 7 日 (周日 ) 活動范圍：某商場商城及各門店 活動 內(nèi)容： (一 )穿著類、床品、箱包新品 7 折起 活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品 7 折起，原則上參加品牌范圍要廣，各店相同品牌要保證相同力度。 (超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折 ) (二 )購物某商場，盡享意外驚喜 — “ 國慶購物不花錢 ” 時間： 200*年 10月 1 日 — 7 日 凡當(dāng)日單店購物滿 300 元的顧客 ,可憑購物發(fā)票參加抽獎 ,有機會獲得該票全額和半額消費返還。 操作細則： 各店設(shè)置一個抽獎箱 ,內(nèi)有 20 個 乒乓球 (其中全額返還1 個 ,半額返還 2個， 17個 紀念獎，可選擇超市商品 )，工作人員需要在參加 活動顧客發(fā)票上加蓋 “ L” 章，即時開獎。 (三 )國慶同歡樂，某商場送安康 此活動旨在通過購物加購的方式，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一 中