【導(dǎo)讀】人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟。酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。b．購(gòu)保健品或酒可分別抵1元、2元、3元使用。動(dòng)期間使用）;已買斷的酒為使用品牌。本活動(dòng)由行政部負(fù)責(zé)，企劃部協(xié)助實(shí)施。演藝吧、KTV等娛樂(lè)場(chǎng)的國(guó)慶促銷型廣告也鋪天蓋地，形式多樣。針對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)。感公關(guān)，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，打動(dòng)我們的老朋友新朋友。

　　

【正文】 料最易于皮膚的健康和增進(jìn)睡眠的質(zhì)量等！ 九、十 月份的節(jié)日扎堆，可以充分利用，除了中秋節(jié) 以外，還有教師節(jié)和十月的黃金周，不知到你們抓沒(méi)抓住九月學(xué)生開學(xué)的絕好時(shí)機(jī)，大中小學(xué)開學(xué)，包括幼兒園，都可以做一系列的促銷活動(dòng)，做一 中秋節(jié)慶系列篇 個(gè)學(xué)生住宿幾件套的促銷活動(dòng)，列如：迪斯尼系類產(chǎn)品促銷，蚊帳毛巾套件組促銷等！還有金九銀十，新人選擇結(jié)婚的不在少數(shù)，也是吸金的絕好時(shí)機(jī)，記住女人和孩子的錢永遠(yuǎn)是最好賺的！此外良好的商品質(zhì)量和商家信用也是生存發(fā)展的不二法門！ 中秋節(jié)慶系列篇 第十二篇： 中秋節(jié)促銷方案 【文檔內(nèi)容】 運(yùn)動(dòng)主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié) 運(yùn)動(dòng)內(nèi)容： 一 .中秋月餅大展銷 運(yùn)動(dòng)方法： 的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采用多種方法擺設(shè)，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷運(yùn)動(dòng)。 可以按月餅餡劃分?jǐn)[設(shè)區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些著名品牌月餅專柜。 ：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如 88 元、 188 元、 288 元… . 中秋節(jié)，人們購(gòu)置禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)置月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)置，在價(jià)格上也可以采用必定優(yōu)惠。 ：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有暗影 ,為了讓顧客去除這種心理 ,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。 中秋節(jié)慶系列篇 二 .“把月亮帶回家” 運(yùn)動(dòng)期間，購(gòu)物滿 100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精巧，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快活、祝美滿、平安、快活等話語(yǔ)以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。 操作闡明： 1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額斷定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本把持在一元以內(nèi)。 2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語(yǔ)聯(lián)合起來(lái)，如“ XX商廈祝您中秋節(jié)快 活”。 3. 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取， 100元一個(gè)， 200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。 三 .月圓“十分”大搶購(gòu) 運(yùn)動(dòng)時(shí)間： *** 限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)置的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折盤算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)記，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開端。 操作闡明： *事先不告訴具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意保持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 *注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。 *此運(yùn)動(dòng)也可以采用在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)置的商品返還 30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間 到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。 注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣 中秋節(jié)慶系列篇 特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有必定接洽，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 四 .喜拍“全家?！? 購(gòu)物滿 200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍 5 寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。 時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天）地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司 操作闡明： *可現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或安排成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。 *最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想 起商場(chǎng)。 五 .特別服務(wù)措施： 對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)置，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)置呢，就需要推出有特點(diǎn)的服務(wù)措施。 ：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上頒布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)置月餅滿 100元以上，直接送貨上門，單位集體購(gòu)置可享有九折優(yōu)惠。 ：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，頒布定做電話、具體定做方法。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特別顧客會(huì)有一些特別的請(qǐng)求 ，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容 中秋節(jié)慶系列篇 的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。 4. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方法郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收必定的服務(wù)費(fèi)，如加收 10元。生活在都市中繁忙的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真誠(chéng)的祝福。 其他運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)要： ：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作 ,推出購(gòu)物滿 300 元送八折優(yōu)惠券 ,或購(gòu)物 滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券 .，當(dāng)然少不了歌舞助興，可接洽一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱烈氛 中秋節(jié)慶系列篇 第十三篇 ： 餐廳中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂 “ 仲秋 ” ，所以中秋節(jié)又叫 “ 仲秋節(jié) ” 。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展餐廳銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。 一、目標(biāo)市 場(chǎng)分析 本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。 二、定價(jià)策略 飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。 針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。 中秋節(jié)慶系列篇 中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在 2030元（不含酒水）。 其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈 活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。 三、營(yíng)銷策略 制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。 如果一家人里有一個(gè)人的生日是 8 月 15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受 56 折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是 815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在餐廳聚餐可享受 56 折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。 在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。 中秋節(jié)慶系列篇 活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷 8 月 10 日 20 日。 四、推廣策略 在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。 電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。 可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。 __網(wǎng)站（） __上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是 banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。 也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。 注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證 15 萬(wàn)人。 五、其它相關(guān)的策略 保安必須要保證餐廳的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速 中秋節(jié)慶系列篇 度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美 觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。 六、效果預(yù)測(cè) 如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的。 七、其它建議 在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。 在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。 盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的 FLASH動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系 統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)餐廳的知名度。 中秋節(jié)慶系列篇 商場(chǎng)中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 今年 9月 25日是中秋節(jié)，距離 10月 1日僅僅 5 天，又值 9 月 28 日商場(chǎng)五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某 10 周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某 10年大慶的好機(jī)會(huì)。 此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn) 商品的連帶銷售。 具體內(nèi)容如下： 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 21日 (周五 )—— 10月 7 日 (周日 ) 活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶 活動(dòng)范圍：商場(chǎng)及各門店 活動(dòng)內(nèi)容： 中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期 DM海報(bào) 9 月 5日 — 25日同步跟進(jìn)】 各店中秋同步跟進(jìn) 活動(dòng)主題：月餅 +紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋 (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng) ) 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 21日 (周五 )—— 9 月 25日 (周二 ) 活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出 “ 現(xiàn) 有折扣上再送 ” ，顧 中秋節(jié)慶系列篇 客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。 ) 活動(dòng)內(nèi)容： 在所有品牌現(xiàn)有折扣上 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 200 元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“ 溫馨月餅 ” 一塊。 (單獨(dú)包裝，價(jià)值約 8 元 ) 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 500 元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“ 親情月餅 ” 禮盒一份。 (價(jià)值約 40 元 ) 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 1000 元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“ 月餅紅酒 ” 套裝禮盒一份。 (價(jià)值約 80 元 ) 各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅 廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān) 50%。 “ 月圓中秋，情濃某商場(chǎng) ” 中秋禮品節(jié) 中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。 月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。 國(guó)慶節(jié)、商場(chǎng)周年店慶： 中秋節(jié)慶系列篇 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 28日 (周五 )—— 10月 7 日 (周日 ) 活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及各門店 活動(dòng) 內(nèi)容： (一 )穿著類、床品、箱包新品 7 折起 活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品 7 折起，原則上參加品牌范圍要廣，各店相同品牌要保證相同力度。 (超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折 ) (二 )購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜 — “ 國(guó)慶購(gòu)物不花錢 ” 時(shí)間： 200*年 10月 1 日 — 7 日 凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿 300 元的顧客 ,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng) ,有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。 操作細(xì)則： 各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱 ,內(nèi)有 20 個(gè) 乒乓球 (其中全額返還1 個(gè) ,半額返還 2個(gè)， 17個(gè) 紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品 )，工作人員需要在參加 活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋 “ L” 章，即時(shí)開獎(jiǎng)。 (三 )國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康 此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一 中