【正文】 到質(zhì)量要求的產(chǎn)品是少之又少，也可以說(shuō)高端市場(chǎng)需求的牛血清幾乎全部要進(jìn)口，價(jià)格幾乎在每千克5000元以上。而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的低端牛血清價(jià)格每千克僅在1500元。目前，各種疾病的泛濫，疫苗的需求量正在急劇的上升，而疫苗的生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)過(guò)程是需要大量的高端牛血清來(lái)做輔料和培養(yǎng)基，這樣就給原本市場(chǎng)供需不太緊張的高端牛血清市場(chǎng)帶來(lái)了緊張的供需氛圍，使得其價(jià)格一路走高，并有將繼續(xù)走高的趨勢(shì)。牛血清白蛋白（BSA）優(yōu)勢(shì)：（1）、本牛血清白蛋白來(lái)源于中國(guó)黑龍江，中國(guó)黑龍江是美國(guó)農(nóng)業(yè)部（USDA）認(rèn)證的無(wú)口蹄疫、牛瘟、瘋牛病的國(guó)家之一。國(guó)家對(duì)于動(dòng)物制品的采集和生產(chǎn)有著嚴(yán)格的法律要求。（2）、本BSA計(jì)劃生產(chǎn)兩種，一種為蛋白全組分，一種為蛋白組分FV段，可根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行生產(chǎn)；（3）、蛋白質(zhì)濃度高達(dá)100％，不含有脂肪酸、牛的IgG和蛋白酶；（4）、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，這是很多BSA生產(chǎn)廠家的BSA所不及之處；（5）、進(jìn)口產(chǎn)品的質(zhì)量，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，是體外診斷試劑廠家及各科研院校，免疫學(xué)、分子生物學(xué)良好的選擇。BSA的生產(chǎn)規(guī)格和市場(chǎng)定價(jià)(針對(duì)企業(yè)客戶適用)產(chǎn)品名稱規(guī)格價(jià)格牛血清白蛋白BSA5g20元　100g300元　1kg2000元BSA各指標(biāo)檢測(cè)檢測(cè)項(xiàng)目 規(guī)格 實(shí)際檢測(cè) 蛋白質(zhì)（凱氏定氮法） ≥%%pH值 水分 ≤%%灰度 ≤%%純度（電泳） ≥%%蛋白酶 未檢測(cè)到 未檢測(cè)到 內(nèi)毒素 ≤10 EU/mg≤10 EU/mg脂肪酸 ≤%≤%六、投資估算及資金籌措：投資估算及資金籌措：本項(xiàng)目總投資1666萬(wàn)元。其中：固定資產(chǎn)投資1116萬(wàn)元（土建投入：470萬(wàn)元，設(shè)備投入480萬(wàn)元，設(shè)施投入：166萬(wàn)元）；流動(dòng)資金550萬(wàn)元。項(xiàng)目收益 ：A、年收入：4000萬(wàn)元 B、年利潤(rùn)：2200萬(wàn)元 C、凈利潤(rùn)：1671萬(wàn)元D、年利稅總額：529萬(wàn)元全部投資資金將由自籌和政府財(cái)政支持。項(xiàng)目收益： 經(jīng)營(yíng)收入：根據(jù)本項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)模、達(dá)產(chǎn)計(jì)劃、市場(chǎng)銷售情況、原輔材料供應(yīng)等特點(diǎn)，估算本項(xiàng)目各年銷售收入、盈利水平、盈利能力如下： 各年銷售收入估算表： 系列產(chǎn)品產(chǎn) 品 品 種 規(guī)格 產(chǎn)量 單價(jià) （元） 年銷售收入（萬(wàn)元） 毛利率%備注 1小牛血清100% 10000 kg2000 400065 不含稅價(jià)牛血清白蛋白 100% 10000 kg2000年盈利能力 單位：萬(wàn)元 系列產(chǎn)品 產(chǎn) 品 品 種 規(guī)格 銷售額 生產(chǎn)成本 銷售費(fèi)用 利潤(rùn)備注 1小牛血清100% 4000 14004002200牛血清白蛋白100% 合計(jì)400014004002200說(shuō)明：該利潤(rùn)測(cè)算因銷售價(jià)是不含稅價(jià)，故未計(jì)算增值稅金。年利潤(rùn)應(yīng)扣除所得稅方為凈利潤(rùn)。 營(yíng)業(yè)稅及附加：項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年年產(chǎn)量可達(dá)20000kg，年產(chǎn)值4000萬(wàn)元，所得稅71萬(wàn)元。 項(xiàng)目社會(huì)效益：項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年可消化淘汰小公牛10萬(wàn)頭。進(jìn)廠務(wù)工農(nóng)民21人，,上繳國(guó)家增值稅金529萬(wàn)元。社會(huì)效益比較顯著。 項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益： A、年收入：4000萬(wàn)元 B、年利潤(rùn)：2200萬(wàn)元 C、凈利潤(rùn)：1671萬(wàn)元D、年利稅總額：529萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)性分析： 該項(xiàng)目在生產(chǎn)成本上漲20%，銷售價(jià)格下降20%（一般風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算都是以產(chǎn)品成本上漲10%，銷售價(jià)格下降10%計(jì)算）的情況下，產(chǎn)品每公斤仍可盈利1320元，盈利水平仍然較高?？梢?jiàn)項(xiàng)目抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力較強(qiáng)。 從以上盈利水平可以看出牛血清白蛋白的產(chǎn)品利潤(rùn)率很高，但生產(chǎn)能力卻不大，原因是這種牛血清白蛋白的產(chǎn)品客戶群體是生物實(shí)驗(yàn)室和疫苗生產(chǎn)企業(yè)等。因此實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)的開(kāi)拓至關(guān)重要，如果占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)的30%，便可大量生產(chǎn)牛血清白蛋白的高端產(chǎn)品，價(jià)格也將達(dá)到每公斤3000—4000元，企業(yè)盈利能力將大大提升。目前我們的產(chǎn)品定位主要是牛血清市場(chǎng)需求的10%份額，目標(biāo)市場(chǎng)主要是國(guó)內(nèi)生物實(shí)驗(yàn)室和疫苗生產(chǎn)企業(yè)，要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還要做大量的工作。所以從某種意義上說(shuō)，該項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)主要是市場(chǎng)的占有率高低。七、結(jié)論：目前我國(guó)牛血清白蛋白的高端產(chǎn)品的數(shù)量還比較少，在合理利用奶牛養(yǎng)殖業(yè)淘汰的小公牛或是胎牛方面我國(guó)比西方一些國(guó)家還有相當(dāng)大的差距，市場(chǎng)潛力巨大。經(jīng)過(guò)分析我國(guó)牛血清白蛋白的高端產(chǎn)品市場(chǎng)，至少在以下5個(gè)方面存在巨大商機(jī)。 牛血清白蛋白的高端產(chǎn)品利潤(rùn)空間巨大。有些經(jīng)銷商之所以搶先進(jìn)貨，與化肥、氮肥相比，經(jīng)營(yíng)生物肥料利潤(rùn)空間比化肥大，而且，目前市場(chǎng)上生物菌肥相對(duì)化肥品種較少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象少。特別是一些大的正規(guī)廠家少，以前那些家庭作坊式的小生產(chǎn)企業(yè)，由于不能保證產(chǎn)品質(zhì)量，多數(shù)經(jīng)營(yíng)不景氣。而那些資金勢(shì)力雄厚，又有科技后盾，農(nóng)化服務(wù)和售后服搞得好的生物肥料生產(chǎn)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展空間相對(duì)較大。筆者曾與山東濟(jì)南坤容生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理交談，由于采用澳大利亞生物工程研究所的技術(shù)，有技術(shù)保證，又有強(qiáng)勁的銷售和農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍。今年他們廠生產(chǎn)的“重茬365”系列生物菌肥，其銷量比去年同期翻了一番，現(xiàn)在幾乎天天訂單不斷。 目前的土壤現(xiàn)狀給生物菌劑帶來(lái)商機(jī)。農(nóng)業(yè)要增產(chǎn)化肥起了主要作用，但由于農(nóng)民長(zhǎng)期偏施氮肥特別是對(duì)氮肥長(zhǎng)期依賴，造成土壤板結(jié)、鹽漬化現(xiàn)象十分普遍。目前我國(guó)肥料利用率還很低，由于生物肥料有解鉀、解磷、固氮的功能，能大大提高肥料的利用率，所以逐漸受到廣大農(nóng)民的青睞。 化肥普遍漲價(jià)，給生物肥料帶來(lái)發(fā)展空間。今年上半年，由于受國(guó)際大環(huán)境影響，許多原料漲價(jià)，造成化肥市場(chǎng)價(jià)格暴漲。與化肥相比生物菌肥價(jià)格漲幅不大。從今年春季的農(nóng)資市場(chǎng)看，據(jù)抽樣調(diào)查，化肥比往年同期銷售下降31．2％，有較長(zhǎng)一段時(shí)間化肥市場(chǎng)出現(xiàn)了生產(chǎn)廠家不愿產(chǎn)、經(jīng)銷商不愿進(jìn)、農(nóng)民不愿買的“三不”現(xiàn)象。一些農(nóng)民開(kāi)始認(rèn)可和選用生物菌肥和有機(jī)肥，這給生物肥料生產(chǎn)廠家?guī)?lái)巨大發(fā)展商機(jī)。 國(guó)家提倡大量使用生物菌肥，政策支持力度加大。今年中央在一號(hào)文件中提到：加強(qiáng)對(duì)土壤的保護(hù)與改良，在全國(guó)大力推廣和使用有機(jī)肥料。各級(jí)政府也把改良土壤保護(hù)耕地，發(fā)展和促進(jìn)出口創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)作為頭等大事來(lái)抓，重視和發(fā)展無(wú)公害綠色蔬菜必然要加大對(duì)生物菌肥的投入。 農(nóng)民用肥習(xí)慣正在改變，給生物菌肥帶來(lái)商機(jī)。在生產(chǎn)實(shí)踐中，不少農(nóng)民親身體會(huì)到生物菌肥在生產(chǎn)中的作用。所以他們不再嫌麻煩，自覺(jué)采取配方施肥，搭配施肥，主動(dòng)向地里投入生物菌肥。特別是在山東壽光、濟(jì)陽(yáng)、聊城一些菜區(qū)，農(nóng)民通過(guò)使用生物菌肥嘗到甜頭，尤其是對(duì)生物菌肥在抗病增產(chǎn)方面的作用認(rèn)識(shí)十分深刻，在有些地方，不少農(nóng)民對(duì)生物菌肥的認(rèn)識(shí)程度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一些農(nóng)資經(jīng)銷商。 總之，無(wú)論從目前我國(guó)生物肥料的生產(chǎn)狀況或市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看都是前所未有的，雖然前幾年我國(guó)生物肥料在生產(chǎn)與應(yīng)用上也曾出現(xiàn)過(guò)幾次大的起落，但總的來(lái)說(shuō)生物肥料的市場(chǎng)前景還是十分樂(lè)觀。只要不斷加強(qiáng)宣傳，正確引導(dǎo)農(nóng)民，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的技術(shù)支持，讓農(nóng)民科學(xué)施肥，不斷增強(qiáng)農(nóng)民的科技意識(shí)，生物菌肥肯定會(huì)在中國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)方面發(fā)揮巨大的無(wú)法替代的作用。  建議盡快建廠，盡快形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。望管理部門盡快給于批復(fù)。34