【正文】 11家合資公司（ 2家水泥廠、 1家混凝土攪拌站、 1家石膏板廠、 6家彩瓦廠、 1家鋁酸鹽廠），總投資達(dá)４億美元 ? 霍得班克 在湖北華新水泥公司和蘇州金貓水泥公司擁有股份 ? 西邁克斯 、 墨西哥水泥 、 太平洋 等國際集團(tuán)都表達(dá)了強(qiáng)烈的進(jìn)入中國市場(chǎng)的意愿 挑戰(zhàn) 如何盡快增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高技術(shù)和管理水平，迅速滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求， 以面對(duì)外國企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，成為中國大型水泥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 附件：相關(guān)科爾尼公司顧問簡(jiǎn)歷 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 朱偉 副總裁兼大中國區(qū)總經(jīng)理 ? 工作 經(jīng)驗(yàn)概要 ? 十四年以上的工業(yè)和管理顧問經(jīng)驗(yàn)，客戶涉及電信、電子、汽車高科技、化工，交通，建筑材料以及消費(fèi)品行業(yè) ? 管理顧問的顧客群包括跨國企業(yè)、中國公司、國際組織和風(fēng)險(xiǎn)投資公司，經(jīng)驗(yàn)主要集中在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略、銷售與分銷渠道改善、運(yùn)營(yíng)機(jī)制的評(píng)估和重組以及中國的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性研究 ? 咨詢項(xiàng)目摘選 ? 為美國一家電信服務(wù)供應(yīng)商評(píng)估中國市場(chǎng)以及設(shè)計(jì)中國市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 針對(duì)新的市場(chǎng)進(jìn)入者，為香港一家原壟斷電信服務(wù)提供商制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 為一家立足于中國物流市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)設(shè)計(jì)電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃 ? 為一家歐洲的建筑材料制造商進(jìn)行市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)評(píng)估以及合資企業(yè)的評(píng)估 ? 為一家中國著名白色家電企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為一家國際著名的家電集團(tuán)進(jìn)行合資伙伴評(píng)估以及運(yùn)營(yíng)效率分析 ? 為一家著名的美國辦公用品公司提供中國市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 為三星電子在中國威海的合資計(jì)劃進(jìn)行可行性研究和提供談判支持 ? 以往工作經(jīng)歷 ? 道康寧公司，市場(chǎng)開發(fā) ? 教育背景 ? 美國芝加哥大學(xué)工商管理碩士，市場(chǎng)和財(cái)務(wù)專業(yè) ? 美國喬治城大學(xué)，國際經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 郭略思 (Thomas Klotz) 副總裁， 大中國區(qū) ? 以往工作經(jīng)歷 ? 麥肯錫管理咨詢公司，臺(tái)北辦事處主管，董事級(jí)經(jīng)理 ? IBM公司，系統(tǒng)分析員 ? 咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)摘選 ? 為一家香港地區(qū)的銀行進(jìn)行重組 ? 為一家中國著名的銀行制定信息技術(shù)的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為一主要全球性銀行，分析臺(tái)灣及馬來西亞批發(fā)銀行市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力 ? 為香港一主要銀行重整零售銀行的運(yùn)作 銷售，信貸，客戶服務(wù)及程序 ? 為一間主要的德國銀行發(fā)展零售銀行新策略，并重新設(shè)計(jì)管理資訊系統(tǒng)及重組所有與外國業(yè)務(wù)有關(guān)之活動(dòng) ? 為奧地利銀行所組成的財(cái)團(tuán)，評(píng)核往來帳戶的經(jīng)濟(jì)前景，以及制訂增加產(chǎn)品利潤(rùn)的措施 ? 為一家大型的中國保險(xiǎn)公司傳授在投資管理及其壽險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)方面最佳模式，并且協(xié)助其制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，成為中國最優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司之一，并對(duì)其公司的人力資源管理體系進(jìn)行了評(píng)估 ? 分析一家跨國建材制造商在臺(tái)灣的產(chǎn)品推出策略和過程，確定其銷售業(yè)績(jī)?yōu)榧训脑?，并且設(shè)計(jì)短期扭虧為盈的銷售活動(dòng) ? 協(xié)助一家最成功的臺(tái)灣電子公司建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和調(diào)整適應(yīng)增長(zhǎng)的要求 ? 為德國最大保險(xiǎn)集團(tuán)服務(wù)超過三年，提供廣泛服務(wù)，包括：就 P+C的大型及小型商業(yè)客戶發(fā)展新策略，重組集團(tuán)的組織架構(gòu)，提供市場(chǎng)拓展能力，評(píng)核銀行保險(xiǎn)業(yè) (bancassurance)的潛力及威脅，及設(shè)計(jì)和落實(shí)集團(tuán)超過四十間海外附屬機(jī)構(gòu)的控制系 ? 教育背景 ? 哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院 工商管理碩士 (MBA) ? 德國技術(shù)大學(xué) 工業(yè)工程學(xué)士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 孟凡辰 董事經(jīng)理， 上海分公司 ? 工作 經(jīng)驗(yàn)概要 ? 超過十年管理顧問經(jīng)驗(yàn)，包括在歐洲和中國，行業(yè)主要集中在電信、高科技和汽車，主要長(zhǎng)于生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理、供應(yīng)鏈整合管理、成本改造和管理、經(jīng)營(yíng)改造，合資企業(yè)對(duì)象評(píng)估和計(jì)劃 ? 上海同濟(jì)大學(xué)工程學(xué)講師 ? 德國魯爾大學(xué)研究助理 ? 德國威斯特銀行經(jīng)濟(jì)和投資部 ? 咨詢項(xiàng)目摘選 ? 幫助一家全球領(lǐng)先的 3G移動(dòng)設(shè)備商進(jìn)行購并支持，包括解決方案銷售、概念開放等等 ? 為一家高科技公司設(shè)計(jì)并實(shí)施整合戰(zhàn)略評(píng)估系統(tǒng) ? 為數(shù)家中國汽車零配件、機(jī)車、水泵和發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性改造，包括生產(chǎn)制造，流程和供應(yīng)鏈等方面 ? 為德國一家衛(wèi)生設(shè)備公司進(jìn)行庫存管理改進(jìn) ? 為歐洲一家造船公司進(jìn)行成本減少，包括行政、財(cái)務(wù)、人力資源和信息技術(shù)部門等 ? 為德國大眾汽車集團(tuán)零配件廠進(jìn)行商業(yè)流程分析和改進(jìn) ? 為德國蒂森集團(tuán)進(jìn)行運(yùn)輸和制造規(guī)劃管理改進(jìn)和成本改進(jìn) ? 教育背景 ? 德國魯爾大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 ? 德國魯爾大學(xué)工程學(xué)碩士 ? 上海同濟(jì)大學(xué)土木工程學(xué)學(xué)士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v ? 工作經(jīng)歷概況 ? 擁有十三年產(chǎn)業(yè)和管理顧問經(jīng)驗(yàn)，咨詢領(lǐng)域涉及供應(yīng)鏈管理、后勤儲(chǔ)運(yùn)、分銷及運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 咨詢項(xiàng)目摘選 ? 為世界上最大的連鎖百貨店之一改善倉儲(chǔ)、分銷、運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)營(yíng)體系。該客戶位于夏威夷，以游客為主要目標(biāo)客戶群，年銷售額高達(dá) 4億美元。改善后的運(yùn)輸體系大大降低了從北美和海外運(yùn)輸貨物的成本為一家印度尼西亞國有飛機(jī)制造商重組業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過程 ? 為韓國一家跨國集團(tuán)的電子部重組全球后勤儲(chǔ)運(yùn)過程 ? 為一家世界領(lǐng)先的化學(xué)品制造商重整全球供應(yīng)鏈過程 ? 為世界最知名的高級(jí)品牌設(shè)計(jì)泛亞地區(qū)物流戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略包括該公司的主要產(chǎn)品：高級(jí)手表、高級(jí)皮具、香水等 ? 為一家全球盈利性最好的運(yùn)輸公司制定從香港到華南的高速列車業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 為一家美國航天器制造商確定對(duì)信息技術(shù)的詳細(xì)職能需求 ? 以往工作經(jīng)歷 ? Modular Communications Systems, 項(xiàng)目經(jīng)理 ? Tupperware Asia Pacific, 后勤儲(chǔ)運(yùn)部門主管 ? 教育背景 ? 哈佛大學(xué)碩士，資源管理專業(yè) ? 哈佛大學(xué)碩士，工程學(xué)專業(yè) ? 南加州大學(xué)學(xué)士，工程學(xué)專業(yè) 謝德健 董事經(jīng)理，香港分公司 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 鮑德嘉 (Douglas Beal) 董事經(jīng)理，香港分公司 ? 工作 經(jīng)驗(yàn)概要 ? 在銀行、證券、政府部門及其他行業(yè)有超過 10年的咨詢經(jīng)驗(yàn)。 經(jīng)驗(yàn)主要集中在兼并收購戰(zhàn)略、兼并重組、新興市場(chǎng)企業(yè)私有化、組織機(jī)構(gòu)重組、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略等方面 ? 咨詢項(xiàng)目摘選 ? 為兩家兼并后的新加坡銀行全面實(shí)施業(yè)務(wù)整合。提供包括全面的整合管理、信息溝通、風(fēng)險(xiǎn)管理、整合業(yè)績(jī)管理等多方面的服務(wù)。項(xiàng)目涉及日常運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、渠道、財(cái)務(wù)、信息系統(tǒng)等多個(gè)層面。整合后實(shí)現(xiàn)了客戶零流失率、超過 4000萬新幣的成本節(jié)省以及成功的銷售協(xié)同效益 ? 為兩家美國銀行全面實(shí)施商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的整合，包括分行的業(yè)務(wù)整合、總部的運(yùn)營(yíng)整合以及客戶服務(wù)部門的整合等 ? 為一家領(lǐng)先的亞洲商業(yè)銀行設(shè)計(jì)并實(shí)施組織機(jī)構(gòu)的重組 ? 為一家美國領(lǐng)先的保險(xiǎn)公司改組其金融業(yè)務(wù) ? 幫助泰國銀行實(shí)施全面的扭虧重組方案 ? 為一家臺(tái)灣主要的人壽保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為俄羅斯國家私有化委員會(huì)設(shè)計(jì)其證券監(jiān)管及清算體系 ? 為香港聯(lián)交所設(shè)計(jì)自動(dòng)交易清算系統(tǒng) ? 教育背景 ? 哥倫比亞大學(xué)工商管理碩士 ? 康奈爾大學(xué)電子工程學(xué)士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v ? 工作 經(jīng)驗(yàn)概要 ? 九年多為國內(nèi)外公司工作和咨詢的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)涉及建材、汽車、消費(fèi)品、家電、醫(yī)藥、 零售、國際快遞和金融服務(wù)等 ? 咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)摘選 ? 為一家世界領(lǐng)先的水泥生產(chǎn)廠商評(píng)估中國市場(chǎng)潛力，分析競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，實(shí)地考察潛在的投資項(xiàng)目，并建立財(cái)務(wù)模型加以評(píng)估，最終將結(jié)果與亞洲其他地區(qū)的投資機(jī)會(huì)進(jìn)行比較，提出市場(chǎng)進(jìn)入的建議 ? 為一家亞洲領(lǐng)先的水泥公司在中國的合資企業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)拓展策略，主要是通過確定目標(biāo)市場(chǎng)，研究客戶需求趨勢(shì)，評(píng)估分銷價(jià)值鏈，以設(shè)計(jì)進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的切入點(diǎn)和模式 ? 為世界六大汽車集團(tuán)之一的北亞分部設(shè)計(jì)中國的生產(chǎn)和供應(yīng)策略 ? 為一家世界主要的汽車制造商設(shè)計(jì)其城市客車在中國的市場(chǎng)進(jìn)入和銷售策略 ? 為全球最大的零售商之一設(shè)計(jì)和重組其在中國的商品采購組織機(jī)構(gòu) ? 為中國一家主要白色家電集團(tuán)設(shè)計(jì)制定五年發(fā)展規(guī)劃 ? 為一家全球領(lǐng)先的醫(yī)藥制造廠商評(píng)估在中國的市場(chǎng)策略，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的銷售隊(duì)伍擴(kuò)展計(jì)劃 ? 為一家中國國家級(jí)企業(yè)，評(píng)估集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，重新設(shè)計(jì)集團(tuán)總部組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)流程和激勵(lì)機(jī)制，以及對(duì)子公司的監(jiān)控系統(tǒng) ? 為全球最大國際快遞公司之一的亞洲分部，確定可以降低經(jīng)營(yíng)成本的領(lǐng)域，測(cè)算成本減少的范圍，并幫助該客戶在亞洲十個(gè)國家實(shí)施戰(zhàn)略采購，以實(shí)現(xiàn)成本的降低 ? 以往工作經(jīng)歷 ? 波士頓咨詢公司，管理咨詢 ? 交通銀行，外商投資咨詢部 ? 教育背景 ? 美國西北大學(xué) Kellogg商學(xué)院，工商管理碩士，市場(chǎng)營(yíng)銷和金融專業(yè) ? 復(fù)旦大學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士， 經(jīng)濟(jì)管理系國際商務(wù)專業(yè) 丁海英 經(jīng)理，新加坡分公司 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v Marc F246。rstemann 經(jīng)理，慕尼黑分公司 ? 專長(zhǎng)領(lǐng)域 ? 超過五年的咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，在重組改造、戰(zhàn)略制定、組織結(jié)構(gòu)、成本削減、公司審計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn) ? 咨詢項(xiàng)目摘選 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 為一家全球運(yùn)營(yíng)的德國汽車供應(yīng)商設(shè)計(jì)戰(zhàn)略 ? 為一家歐洲有色金屬生產(chǎn)商設(shè)計(jì)戰(zhàn)略 ? 組織結(jié)構(gòu)與成本削減 ? 為一家奧地利的公路機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu) ? 為一家全球運(yùn)營(yíng)的德國汽車供應(yīng)商設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu) ? 為一家德國的航空公司進(jìn)行成本削減戰(zhàn)略 ? 為一家歐洲飛機(jī)引擎制造商進(jìn)行成本削減戰(zhàn)略 ? 重組改造 ? 為一家歐洲的建筑材料生產(chǎn)商重新設(shè)計(jì)訂單 /發(fā)貨單處理 ? 為一家德國的航空公司和餐飲公司重新設(shè)計(jì)界面 ? 為一家全球運(yùn)營(yíng)的汽車供應(yīng)商重新設(shè)計(jì)收購過程 ? 以前工作經(jīng)驗(yàn) (4 年 ) ? 西門子 AG – 實(shí)習(xí) (自動(dòng)控制技術(shù) , 營(yíng)銷 amp。 銷售 ) ? Fraunhofer Gesellschaft – 咨詢顧問 ? 教育背景 ? 加州大學(xué)伯克利分校 ，工商管理碩士 ? 卡爾斯魯厄大學(xué)，工業(yè)工程 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 孫品修 副理，上海分公司 ? 工作經(jīng)驗(yàn)概要 ? 在大中華地區(qū)的各種領(lǐng)域有超過八年的工作經(jīng)驗(yàn)，包括行銷、財(cái)務(wù)規(guī)劃及預(yù)算管理、業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶服務(wù)和信用管制、產(chǎn)品供應(yīng)鏈及管理咨詢 ? 咨詢項(xiàng)目摘選 ? 為一家 中國居領(lǐng)先地位的拖拉機(jī)制造商進(jìn)行扭虧為盈項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)評(píng)估小組確認(rèn)潛在的節(jié)約和改進(jìn)機(jī)會(huì) ? 為 一家 中國西南地區(qū)居領(lǐng)導(dǎo)地位的化肥及化學(xué)品制造商設(shè)計(jì)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為香港政府部門進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)評(píng)估小組，制定中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)要求 ? 為一家中國領(lǐng)先白色家電廠商的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和采購管理提供評(píng)估并進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化 ? 為 中國領(lǐng)先 家電生產(chǎn)廠商 評(píng)估 生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 以往工作經(jīng)歷 ? 美國禮來亞洲公司 (大中華地區(qū) ) 業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 ，公司中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃管理 ? 桂格 (Quaker) 渠道督導(dǎo)副理，產(chǎn)品供應(yīng)渠道有效性分析 ? 永康投資集團(tuán) 商業(yè)分析員，公司長(zhǎng)期市場(chǎng)進(jìn)入策略分析及中國近海省份市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 臺(tái)灣政府部門 助理研究員，產(chǎn)品上市促銷及全國性推廣活動(dòng) ? 教育背景 ? 美國密西根大學(xué) 企業(yè)管理碩士 (MBA) ? 中國醫(yī)藥學(xué)院 公共衛(wèi)生學(xué)士 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 張 燕 副理，北京 代表處 ? 工作經(jīng)歷的概況 ? 有超過四年的管理顧問和進(jìn)出口行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn) ? 專長(zhǎng)領(lǐng)域 ? 財(cái)務(wù)分析和投資策略研究 ? 市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略開發(fā) ? 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和盈利能力改進(jìn) ? 相關(guān)顧問項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn) ? 為一家機(jī)械制造領(lǐng)先國有企業(yè)設(shè)計(jì)長(zhǎng)期成長(zhǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)品組合分析，就核心產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提出建議，并建立高層次組織結(jié)構(gòu)藍(lán)圖 ? 參與一家居市場(chǎng)統(tǒng)治地位的大型國有航運(yùn)和物流企業(yè)的初次上市發(fā)行準(zhǔn)備工作，為其設(shè)計(jì)新業(yè)務(wù)模型和詳細(xì)的重組計(jì)劃，包括組織構(gòu)架、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和績(jī)效考核制度 ? 為一家香港軟飲料集團(tuán) (上市公司 )評(píng)估區(qū)域投資可行性，并設(shè)計(jì)方案以改進(jìn)其成本結(jié)構(gòu)及盈利能力 ? 以前工作經(jīng)驗(yàn) ? 世界銀行集團(tuán) – 短期顧問 ? 中國技術(shù)進(jìn)出口總公司 項(xiàng)目經(jīng)理 ? 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部 項(xiàng)目官員 ? 教育背景 ? 美國耶魯大學(xué)管理學(xué)院，金融及國際戰(zhàn)略專業(yè)，獲工商管理碩士學(xué)位 ? 北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，國際貿(mào)易專業(yè)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 馮 娟 資深商業(yè)分析員，北京 代表處 ? 工作經(jīng)歷的概況 ? 兩年的管理顧問和三年的跨國企業(yè)以及金融機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn) ? 專長(zhǎng)領(lǐng)域 ? 信息收集及分析 ? 市場(chǎng)評(píng)