【正文】 2022年福建中煙面向社會(huì)３０萬(wàn)元 有獎(jiǎng)公開(kāi)征集“七匹狼”卷煙品牌 廣告語(yǔ)，通過(guò)各大網(wǎng)站、報(bào)紙等媒 體的強(qiáng)勢(shì)宣傳，從全國(guó)各地征集到 １８１６８條廣告語(yǔ)作品。 2022年煙草在線“雙喜”征文比賽 漳州分公司舉辦“通仙”煙茶品鑒體 驗(yàn)營(yíng)銷 2022年世界無(wú)煙日主題報(bào)告 32 —— 品牌名稱的延伸廣告 真龍大酒店 （二）隱蔽性的廣告 ——網(wǎng)絡(luò)游戲植入 紅七匹狼廣告標(biāo)志植入電子游戲 ——溶入人氣、魅力和力量的隱蔽廣告 2022年世界無(wú)煙日主題報(bào)告 煙悅網(wǎng)上用煙包圖做“連連看”游戲 33 ——借文化之名的廣告 在上海、青島、大理市的煙草博物館 ——借“打假“大作煙草廣告 （三）名為公益／贊助，實(shí)為營(yíng)銷廣告 ——助學(xué) 紅塔集團(tuán)已經(jīng)捐建了十來(lái)所希望小學(xué)； 涼山煙草建設(shè)希望小學(xué) 15所； 2022年世界無(wú)煙日主題報(bào)告 34 安徽中煙希望小學(xué) 10所 ―中南?！逼放乒诿膼?ài)心學(xué)校 6所 …… 錄自 《 煙草在線 》 ——公益活動(dòng) ● ―金葉基金” 2022年捐贈(zèng)的 1000萬(wàn)元人民幣給中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)的 “母親水窖”和 ―母親健康快車”項(xiàng)目。 ● 湖南省煙草專賣(mài)局系統(tǒng)捐贈(zèng)湖南慈善總會(huì) “慈善 醫(yī)療卡 ” 項(xiàng)目，冠名 “ 金葉慈善醫(yī)療 卡”。 ——贊助各種賽事、文化和科技活動(dòng) ● 借助明星，張揚(yáng)自我 自 2022年開(kāi)始，成都卷煙廠與 《 南方人物周刊 》 主辦的“中國(guó)嬌子青年領(lǐng)袖評(píng)選”，向社 會(huì)有影響力的藝術(shù)、公共、科學(xué)、體育、傳媒等各界青年人物頒發(fā)“青年領(lǐng)袖”的稱號(hào)。 2022年世界無(wú)煙日主題報(bào)告 35 ● 廣告注入文化、科技、體育活動(dòng) 陜西中煙集團(tuán)舉辦的熱氣球婚禮 廣西中煙老總參加奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f ：廣西中煙總經(jīng)理 羅毅被選為2022年北京奧運(yùn)火炬手，他表示要將“更 高、更快、更強(qiáng)”的奧林匹克精神融入真龍品牌發(fā)展 中，繼續(xù)傳遞做大做強(qiáng)真龍品牌的激情。 2022年世界無(wú)煙日主題報(bào)告 36 ● 針對(duì)女性的廣告攻勢(shì) 2022年世界無(wú)煙日主題報(bào)告 37 7 瘋狂的高檔卷煙 高價(jià)煙的迷霧： 粉飾出來(lái)的華麗外表；附會(huì)出來(lái)的文化色彩；調(diào)制出來(lái)的芳香氣息；忽悠出來(lái)的保健功能 以及虛抬出來(lái)的昂貴身價(jià)！ 一、高價(jià)煙 ——煙草業(yè)掘金之道 （一） 高檔卷煙一路狂奔，千億利潤(rùn)源自高端 2022年煙草業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá) ，實(shí)現(xiàn)工商稅利 7529億元，如此高額利潤(rùn)從何而來(lái)？ 煙草業(yè)自白： 我國(guó)煙草業(yè)的利稅特別是利潤(rùn)在很大程度上依賴只占總量一成 左右的高檔卷煙。（ 《 雙對(duì) 》 P35） 2022 年一類卷煙產(chǎn)銷量只占到總產(chǎn)銷 量 ％，但卻貢獻(xiàn) 28％ 的銷售收入和 36％的稅利。（ 《 中國(guó)超高檔卷煙市場(chǎng)研究 》 ） 例證： “中華”高端品牌 2022年年銷售收入超過(guò) 1000億元；云煙、芙蓉王、雙喜全年銷售收入 均超過(guò) 600億元，利群、紅塔山、白沙、玉溪、黃鶴樓均超過(guò) 400億元；“黃山”、“南京”、 “七匹狼”、“蘇煙”、“紅河”、“嬌子”等品牌超過(guò) 200億元。（煙草在線 2022年 3月 22 日） 評(píng)論： 以此推算，上述１５種高檔品牌總收入超過(guò)６０００億元，超過(guò)煙草業(yè)年總銷售收入的６０％！ 其利潤(rùn)比重可見(jiàn)一斑！ （二）沒(méi)有最貴，只有更貴 ——高價(jià)煙跟風(fēng)飛漲 截至 2022年 5月，全國(guó)共有 19家企業(yè)的 27個(gè)品牌、 48種規(guī)格的卷煙零售價(jià)超過(guò) 800元／條。 2022年世界無(wú)煙日主題報(bào)告 / / 38 更有甚者 —— 西安一“好貓”品牌的高檔煙，批發(fā)價(jià) 2800元 /條，最高零售價(jià) 5600元 /條。（ 2022年 2月 27 日 《 華商報(bào) 》 ） 利群（富春山居） 5000元 /條（中國(guó)煙市場(chǎng)網(wǎng)） 天價(jià)一刷再刷 —— 1000 1500 1900 5000 / 5600 / 二、宣揚(yáng)低焦保健高檔卷煙，誘導(dǎo)消費(fèi)者 煙草業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定調(diào)： 要堅(jiān)持低焦高檔發(fā)展方向， ???加快培育一批具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的低焦高檔產(chǎn)品。 《 姜成康在 2022年世界無(wú)煙日主題報(bào)告 39 2022年全國(guó)煙草工作會(huì)議上講話 》 （一）中草藥添加策略 如五葉神、 金圣卷煙宣稱添加了中草藥提取液， 不僅降低了危 害，還有保健作用。 （二）突出低焦油策略 高端低焦卷煙煙盒上標(biāo)注碩大的焦油量 1mg、 5mg數(shù)字，突出焦油含量低。 （三）調(diào)香策略 三、高檔卷煙去向了哪里？ （一）高檔卷煙滋長(zhǎng)腐敗 煙草業(yè)自白： 1. 培育高檔卷煙品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，使 得這些消費(fèi)者無(wú)論風(fēng)云如何變幻，不會(huì)放棄 自己的選擇。（煙草在線 2022年 8月 12日） 2022年世界無(wú)煙日主題報(bào)告 40 2. 超高檔煙的消費(fèi)人群主要以高收人群、國(guó)家處級(jí)以上干部為主，其消費(fèi)動(dòng)機(jī)是通過(guò)卷煙 消費(fèi)檔次的高低來(lái)體現(xiàn)身份、地位的特殊性。這類人群的卷煙更多是通過(guò)接受禮品的方式來(lái)得 到，因此超高檔卷煙具有較強(qiáng)高檔禮品煙功能，而商務(wù)交際用煙相對(duì)較少，自吸用煙更少，大 多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者主要用于送禮。（ 《 中國(guó)超高檔卷煙市場(chǎng)研究 》 ） 3. 知名高檔卷煙品牌如“中華”具有“國(guó)煙”性質(zhì)的絕對(duì)知名度，是一“硬通貨”，作為 禮品饋贈(zèng)方、接受方均有面子，體現(xiàn)了對(duì)別人的尊重，因此對(duì)有此需求的消費(fèi)者很有吸引力。 （ 2022年 7月 21日 《 營(yíng)銷界 ?煙草 》 ） （二）瞄準(zhǔn)公務(wù)接待煙、特供煙，浪費(fèi)納稅人的血汗 1. 山東將軍煙草集團(tuán)，把山東省委辦公廳同意該品牌為 政府接待用煙的紅頭文件印在銷售點(diǎn)的廣告上。 2. 三股大軍：私營(yíng)單位、國(guó)企事業(yè)單位和政府機(jī)關(guān)。約 占全部高檔煙消費(fèi)者的 2/3，且 % 的人是通過(guò)收禮獲得 高檔煙。（ 《 中國(guó)高檔煙市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 》 ） 3. 各種特供煙：部隊(duì)特供煙，名仕特供煙，專家品吸特 供煙，釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館專供煙等。 2022年世界無(wú)煙日主題報(bào)告 41 （三）編造煙草文化，刺激煙草消費(fèi) １． 鼓吹品牌文化，旨在增加銷量 1）煙草業(yè)領(lǐng)導(dǎo)自白 高度重視品牌文化建設(shè)，著力提升品牌影響力。品牌文化是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。（姜 成康在 2022年全國(guó)煙草工作會(huì)議上的講話摘） 2）煙草企業(yè)打文化牌的例證 ● 上海煙草重視“中華”品牌文化的建設(shè)，并反 復(fù)傳播“中華的高度、中華的深度、中華的寬度、中華 的力量”，以“中華”之名塑“中華”之神。 2022年 1～ 3月份一類煙累計(jì)銷量、累計(jì)銷售收入， ―中華”品牌均居第一位。 ● ―芙蓉王”文化是對(duì)“芙蓉花”精神的一種升 華，體現(xiàn)了敢為人先和經(jīng)世致用的湖湘文化傳統(tǒng)。 2022 年 1～ 3月份一類煙累計(jì)銷量、累計(jì)銷售收入，“芙蓉 王”品牌分別居第二位、第三位。 ——（煙草在線 2022年 6月 13日） ２． 藉“禮儀文化”之名，助推高檔卷煙消費(fèi) 煙草業(yè)宣稱： 1）中國(guó)是禮儀之邦，在五千年的歷史中，禮儀文化的傳統(tǒng)根深蒂 固。超高檔卷煙作為一種特殊的高檔消費(fèi)品，長(zhǎng)期以來(lái)是禮品市場(chǎng)的重 要組成部分。雖然國(guó)家不斷推進(jìn)“廉政建設(shè)”，但難以杜絕人們?cè)诮煌? 中送一些包括超高檔的名煙在內(nèi)的高檔禮品。（ 《 中國(guó)超高檔卷煙市場(chǎng) 研究 》 程永照文） 2）受傳統(tǒng)文化的影響，我國(guó)卷煙生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的卷煙產(chǎn)品，尤其 是名優(yōu)和高檔卷煙產(chǎn)品采用的包裝大都是紅色等喜慶的色調(diào)。 … 是節(jié) 假日、聚會(huì)、慶典、婚宴等特定場(chǎng)合的傳統(tǒng)必備消費(fèi)品。（ 《 雙對(duì) 》 P228） 3）敬煙文化是透視人類社會(huì)文化本質(zhì)的“廣角鏡”。作為一種特殊 的文化形態(tài)，煙俗是人類的意識(shí)體驗(yàn)在心理上的沉淀積累。（中國(guó)煙草市場(chǎng) 202218 ） 2022年世界無(wú)煙日主題報(bào)告 42 相關(guān)鏈接： １、“關(guān)于對(duì)公款買(mǎi)煙的看法” 中國(guó)控制吸煙協(xié)會(huì)在搜狐健康頻道對(duì) 3630人調(diào)查顯示： ● %的網(wǎng)友認(rèn)為政府機(jī)關(guān)不應(yīng)用納稅人的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)卷煙； ● %的網(wǎng)友認(rèn)為卷煙不是政府進(jìn)行公務(wù)的必需品； ● %的網(wǎng)友認(rèn)為公款買(mǎi)煙是一種腐敗行為； ● %的網(wǎng)友支持政府制定禁止公款買(mǎi)煙。 ２、煙草文化的負(fù)面效應(yīng)盡顯 據(jù)搜狐健康頻道和新探健康發(fā)展研究中心近日對(duì) 3800多名網(wǎng)民的調(diào)查顯示，盡管 多達(dá) 93％的人認(rèn)為吸煙有害健康，但是 ● 超過(guò)一半的人（ 51％）仍然認(rèn)可將卷煙作為節(jié)日禮品 ● 61％的人認(rèn)為敬煙是一種有效的交際手段 ● 逾半被訪者（ 52％）曾向別人敬過(guò)煙。 （中國(guó)青年報(bào) 20220210） 2022年世界無(wú)煙日主題報(bào)告 8 43 拉攏青少年親近煙草 強(qiáng)化青少年吸煙愿望 保護(hù)青少年不受煙草煙霧危害，是 《 公約 》 的重要內(nèi)容。由于吸煙的成癮性，一旦成癮， 難于戒斷，控?zé)熤挥凶屛唇佑|煙草的青少年永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離煙草，才能防患于未然，才能使我們的后 代免遭煙草煙霧的危害。 《 公約 》 在序言中指出，締約方“深切關(guān)注全世界的兒童和青少年吸煙和其他形式煙草消 費(fèi)的增加，特別是開(kāi)始吸煙的年齡愈來(lái)愈小”。 《 公約 》 為“向未成年人銷售和由未成年人銷 售”煙草制品專設(shè)一條，要求所有締約方都要通過(guò)有效的立法、實(shí)施、行政或其他措施，嚴(yán)格 禁止向未成年人銷售、分發(fā)煙草制品，包括煙草銷售點(diǎn)設(shè)立禁售告示，確保禁止銷售、分發(fā)， 禁止拆零或小包裝銷售，禁止使用自動(dòng)售煙機(jī)，以及禁止銷售對(duì)未成年人具有吸引力的煙草制 品形狀的糖果、點(diǎn)心、玩具或任何其他實(shí)物等詳盡內(nèi)容。 一、煙草業(yè)為后備吸煙者在憂慮 《 公約 》 的一系列規(guī)定，使中國(guó)煙草業(yè)感到了威脅，煙草業(yè)擔(dān)心“（履約后）煙草銷售商 將煙草制品出售給未成年人要承擔(dān)法律上的責(zé)任，這可能使后備吸煙者減少能夠直接購(gòu)買(mǎi)煙草 制品的機(jī)會(huì)，從而可能會(huì)使居民的吸煙率逐步下降。同時(shí)，這些措施也可能影響到人們的消費(fèi) 心理，強(qiáng)化人們對(duì)煙草的負(fù)面認(rèn)識(shí)，從而減少對(duì)煙草的需求”。（ 《 雙對(duì) 》 P246） 于是，中國(guó)煙草業(yè)為了繼續(xù)保持和擴(kuò)張“吸煙后備隊(duì)”，策劃了種種“愛(ài)心”行動(dòng)，以拉 攏青少年親近煙草，強(qiáng)化青少年的吸煙愿望。他們用“吸煙是成年人的選擇”來(lái)削弱青少年永 遠(yuǎn)杜絕煙草的決心。 二、示愛(ài)心 助公益 拉感情 培育后備隊(duì) 煙草業(yè)的自白： 煙草業(yè)清楚的知道有責(zé)任感的社會(huì)形象對(duì)他們的重要性，他們認(rèn)為“煙草業(yè)要努力樹(shù)立良 好的社會(huì)形象 …… 救助弱勢(shì)群體等公益和慈善事業(yè)，以此減少反對(duì)煙草的社會(huì)壓力”。（ 《 雙 對(duì) 》 P248） 2022年世界無(wú)煙日主題報(bào)告 44 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，積極開(kāi)展多種形式的公益活動(dòng) …… 與大中小學(xué)聯(lián)合開(kāi)展勸阻青少年吸煙活 動(dòng) …… 樹(shù)立煙草行業(yè)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的公共形象?！? （ 《 雙對(duì) 》 P255） 煙草業(yè)的行動(dòng)： １． 以“慈善”為名，減輕煙草業(yè)的“社會(huì)壓力” 煙草業(yè)在我國(guó)以贊助教育為名，捐助“愛(ài)心學(xué)校”或 貧困生，但是均以煙草品牌冠名。據(jù)不完全調(diào)查，這樣的希 望小學(xué)超過(guò)百所，如“四川煙草希望學(xué)?！薄ⅰ鞍不罩袩熛? 望小學(xué)”、“廣西真龍希望小學(xué)”、“青海煙草希望小學(xué)” 等。 煙草業(yè)在四川偏遠(yuǎn)地區(qū)贊助的希望學(xué)校在學(xué)校屋頂上樹(shù) 起了“中國(guó)煙草”的大廣告牌；在校園影壁上，分別題寫(xiě)著 “天才出于勤奮，煙草助你成才”、“立志奉獻(xiàn)社會(huì)，煙草 助你成才”等宣傳語(yǔ)句。 煙草業(yè)認(rèn)為，他們的這種策略美化了煙草業(yè)并提高產(chǎn)品 的知名度和美譽(yù)度。如“芙蓉王”集團(tuán)深感其品牌的價(jià)值提 升得益于傳播口號(hào)的價(jià)值與堅(jiān)持執(zhí)行的公益活動(dòng)。他們認(rèn)為 “芙蓉王”品牌積極進(jìn)取的公益理念和實(shí)際行動(dòng)不僅做出了 社會(huì)效益，而且取得了良好的品牌效應(yīng)。（湖南煙草 2022年 第 5期） ２． 資助貧困生，激發(fā)青少 年對(duì)煙草業(yè)的親近感 …… 兩紅集團(tuán)截止 2022 年 ， 對(duì) “ 紅云園丁獎(jiǎng) ” 、 “ 紅河助學(xué) 金”累計(jì)投入資金 3620萬(wàn)元，資 助學(xué)生 24383人次，獎(jiǎng)勵(lì)教師 1827 人次。 上海煙草集團(tuán)有限責(zé)任公司 從 1995年設(shè)立“中華慈善教育基 金”開(kāi)始，至 2022年上煙集團(tuán)已 累計(jì)向市慈善基金會(huì)捐款近 元，資助貧困學(xué)生 54000余名。