魅立方開盤總結(jié)ppt課件-資料下載頁
2025-01-20 00:58本頁面
【正文】 30%35%40%數(shù)量 21 6 17 9 0 4 1占比 36% 10% 29% 16% 0% 7% 2%青年之家 青年持家 小太陽家庭后小太陽家庭三代同堂 中年之家 老年之家成交客戶分析 —— 家庭結(jié)構(gòu) ?成交客戶家庭結(jié)構(gòu)主要為青年之家，占比 36%，其次為小太陽家庭及后小太陽家庭。 目錄 客戶蓄積小結(jié) 開盤銷售情況綜述 銷售去化分析 成交客戶分析 開盤流程回顧及經(jīng)驗總結(jié) 17棟開盤流程 等候區(qū) 吧臺 模型 柱子 區(qū)域沙盤 前臺 銷空 認(rèn)購查找 簽到處 二樓 屏風(fēng) 選房區(qū) 銷控表 隔斷 一樓平面圖 二樓平面圖 入口 1 2 3 4 休息區(qū) 出口 唱號崗 審核崗 認(rèn)購查找 認(rèn)購書填寫區(qū)域 審核崗 2個人：品管1人 +銷售 1人 財務(wù) 信息錄入 5 引領(lǐng)崗 申請書填寫區(qū) 新客戶咨詢崗 安全員 工作人員 客戶動線 預(yù)銷空 審核崗 終銷控 協(xié)助 財務(wù) 協(xié)助復(fù)印 客戶咨詢崗 秩序崗 秩序崗 開盤回顧 簽到區(qū) 客戶等候區(qū) 簽到前客戶等候 選房區(qū) 客戶等候區(qū) 二樓認(rèn)購區(qū) 開盤流程小結(jié)： ? 經(jīng)過 1 19兩次開盤，因產(chǎn)品特異性造成的認(rèn)購流程時間長的問題得到有效緩減，集中開盤在 10點三十分結(jié)束，確保周末可接待新來訪客戶； ? 客戶蓄積時間長，蓄積的有效客戶數(shù)量較多，對客戶的有效把控有所增加； ? 通過對客戶摸排，在開盤方案做了相應(yīng)預(yù)案并予以執(zhí)行，基本保證了認(rèn)購在較有序的情況下開展； ? 開盤日正式公布價格，前期僅給到各戶型價格區(qū)間，盡量給價格調(diào)整預(yù)留可能的時間； 17開盤待改進(jìn)之處： ? 價格調(diào)整幅度可根據(jù)客戶情況更靈活處理； ? 銷售情況較好的情況下，可更早實行房源銷控，爭取利潤最大化； ? 對熱銷房源，盡量以搖號或其他更好的方式開盤。避免客戶通宵排隊，提高客戶滿意度同時避免安全隱患。
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