張家界國(guó)際購(gòu)物中心專業(yè)策劃方案-資料下載頁
2025-01-19 05:49本頁面
【正文】 。推廣模式舉例：兒童教育成長(zhǎng)基金計(jì)劃，以流行圖書窮爸爸、富爸爸作投資說明，通過父母對(duì)下一代關(guān)心打動(dòng)消費(fèi)者。由于商業(yè)房地產(chǎn)銷售對(duì)于銷售人員要求素質(zhì)較高，需要進(jìn)行為其一個(gè)月的營(yíng)銷培訓(xùn)，培訓(xùn)課程如下：１、公司總體營(yíng)銷計(jì)劃２、商業(yè)房地產(chǎn)建筑規(guī)劃與建筑知識(shí)，突出介紹本項(xiàng)目特點(diǎn)與營(yíng)銷相關(guān)主要數(shù)據(jù)３、顧客消費(fèi)心理學(xué)４?？蛻魻I(yíng)銷理論與實(shí)踐。產(chǎn)權(quán)式物業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)６、項(xiàng)目管理知識(shí)（重點(diǎn)是熟練掌握投出產(chǎn)出分析基本計(jì)算與投資回報(bào)分析知識(shí)）。７、營(yíng)銷禮儀８、企業(yè)文化培訓(xùn)。９、房地產(chǎn)銷售中顧客投訴及其處理。１０、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與有效溝通訓(xùn)練訓(xùn)練時(shí)間１個(gè)月，其中艱苦軍事訓(xùn)練１０天。建議４月份完成培訓(xùn)工作，５月份上崗工作。按照銷售額２億元計(jì)算，其中預(yù)計(jì)女裝5000萬元，男裝1000萬元，精品化妝品4000萬元，皮鞋皮具3000萬元，標(biāo)準(zhǔn)超市銷售1000萬元，兒童世界５０００萬元，出租收入1000萬元。毛利潤(rùn)３０００萬元開店資金２０００萬元，第一年流動(dòng)資金最大１５００萬元，第二年流動(dòng)資金１０００萬元，知名度與品牌建立后只需依賴供應(yīng)商資金就可以了。成本預(yù)計(jì)如下：人力資源成本預(yù)計(jì)６００萬元，招商投資宣傳經(jīng)費(fèi)３００萬元，營(yíng)銷費(fèi)用4００萬元（含公益活動(dòng)），開辦費(fèi)用１５０萬元（辦公與貨運(yùn)車輛50萬元，電腦ＰＯＳ投入100萬元），電費(fèi)400萬元，小計(jì)1850萬元。利潤(rùn)1150萬元。預(yù)計(jì)解決普通員工就業(yè)人數(shù)３００人。6．對(duì)于張家界市ＭＡＬＬ整體人力資源與項(xiàng)目需求進(jìn)行評(píng)估，提出具體的人材經(jīng)營(yíng)建議。工資計(jì)算過程：普通員工３００人＊=420萬元，經(jīng)理人員工１名總經(jīng)理兩名副總，８０萬元，招商總監(jiān)六名100萬元,合計(jì)６００萬元.本項(xiàng)目存在市場(chǎng)銷售價(jià)格過低、開發(fā)成本過高、認(rèn)知度過低等風(fēng)險(xiǎn)，如果不采取得力措施，可能造成項(xiàng)目嚴(yán)重失敗，因此需要采取如下風(fēng)險(xiǎn)回避措施：1.在市場(chǎng)分析方面下功夫，為了避免項(xiàng)目盲目開發(fā)造成的巨大損失，建議發(fā)展商成本控制與風(fēng)險(xiǎn)回避向前傾斜，向前期策劃與建筑規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)性分析要效益。2.大型商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)是利益與風(fēng)險(xiǎn)同步的專業(yè)項(xiàng)目，僅僅具備房地產(chǎn)知識(shí)或者僅僅具備一定的商業(yè)知識(shí)也是不夠的，建議本項(xiàng)目在策劃方面投資20萬元左右，聘請(qǐng)SHOPPINGMALL和旅游策劃、城市經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)專家共同策劃本項(xiàng)目，策劃方案完成后進(jìn)行可行性分析論證會(huì)，而后進(jìn)行建筑規(guī)劃工作。3.充分估計(jì)低價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，采取一系列措施增強(qiáng)人們的心理預(yù)期，采用城市經(jīng)營(yíng)策劃手法，為張家界進(jìn)行形象宣傳策劃，提高張家界在國(guó)際上知名度，同時(shí)象宣傳麗江一樣在國(guó)內(nèi)宣傳張家界，逐步實(shí)現(xiàn)每年吸引1000萬游客來張家界旅游的大目標(biāo)，為片區(qū)和高檔購(gòu)物中心造輿論，蓄勢(shì)待發(fā)。引入著名商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)操作或引入系列知名品牌。4.把握銷售時(shí)機(jī)，先造人氣，部分物業(yè)先成為商業(yè)旺區(qū)，后作銷售。5.在爭(zhēng)取人心方面下功夫，開通系列免費(fèi)空調(diào)大巴，引導(dǎo)景區(qū)與市區(qū)人群來購(gòu)物中心免費(fèi)購(gòu)物休閑娛樂?！獢?shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！
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