企業(yè)在營銷中如何做好活動策劃-資料下載頁
2025-01-19 03:53本頁面
【正文】 在全國彩電市場上，長虹、康佳、TCL、%的市場份額，“洋強國弱”的格局被全面打破。長虹宣布降價后的一個月里，其全國銷量就翻了一番，到年底，長虹市場占有率從22%猛增到35%，牢牢占據(jù)了彩電老大的位置?！ 拈L虹降價的案例可以看出，無論營銷活動的初衷如何，“立意”是非常重要的。這就要求策劃人員能夠以積極的心態(tài)看待企業(yè)面臨的各種困難，從“創(chuàng)意”的角度，把挑戰(zhàn)變?yōu)闄C(jī)遇?！ ∥濉?反擊競爭對手 市場競爭中一個重要原則是“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。企業(yè)不能樹敵太多，否則難免有閃失；而企業(yè)受到惡意攻擊時，必須予以強力回?fù)簦寣κ窒麓尾桓以俅蚊胺?。如果一味退讓，會讓對手覺得軟弱可欺，反而會容易招致一而再，再而三的攻擊?！ ≡?007年“惠普全球移動技術(shù)峰會”上，就發(fā)生了這么一個故事。一向以“高尚、正直”形象出現(xiàn)世人面前的惠普公司，為顯示惠普筆記本結(jié)實耐用，現(xiàn)場踩踏并拆裝包括聯(lián)想、戴爾等品牌在內(nèi)的多家競爭對手的筆記本產(chǎn)品，此舉一出，現(xiàn)場一片愕然。被媒體問起為何不避嫌，惠普全球信息產(chǎn)品及商用渠道集團(tuán)執(zhí)行副總裁Todd Bradley表示，這種對比測試可以有效體現(xiàn)惠普產(chǎn)品與對手產(chǎn)品的差異與優(yōu)勢！ 對此，聯(lián)想進(jìn)行了堅決的反擊：惠普新品發(fā)布會不久，聯(lián)想針對性的召開了筆記本新品發(fā)布會；在眾多媒體見證下，由職業(yè)賽車手駕駛一輛四輪沙灘越野車，從四臺開機(jī)狀態(tài)的昭陽K系列筆記本電腦上依次軋過，經(jīng)歷了重達(dá)300公斤重壓之后的聯(lián)想筆記本依舊正常運轉(zhuǎn)，用事實證明了聯(lián)想筆記本的穩(wěn)固性，對惠普進(jìn)行了有力的回?fù)?。此事?jīng)過媒體的廣泛報道，廣大消費者在對聯(lián)想持同情態(tài)度的同時，更對聯(lián)想產(chǎn)品的牢固耐用留下了深刻印象?？梢哉f，聯(lián)想雖然后發(fā)制人，其精心策劃的活動巧妙地實現(xiàn)了借力打力，反而有效的實現(xiàn)了自我宣傳的效果。 如我們所能看到的，營銷活動是一場耗資巨大的行動：廣告、人力投入、經(jīng)銷渠道的動員、一線銷售員的培訓(xùn)、產(chǎn)品的預(yù)先庫存―――；“開弓沒有回頭箭”，營銷活動一旦啟動，就很難收回，如果前期策劃不慎重，會導(dǎo)致企業(yè)巨大的損失。因此，企業(yè)高層在決定組織大型營銷活動時，一定要對活動的目的進(jìn)行認(rèn)真的思考，進(jìn)而根據(jù)企業(yè)自身資源，策劃出有企業(yè)獨特風(fēng)格的營銷活動；只有這樣，營銷活動才具有了成功的基礎(chǔ)。
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