【導(dǎo)讀】機(jī)會(huì)鍛煉自己，給自己充電。母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這。同時(shí)，這是一個(gè)商業(yè)時(shí)代，在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)。己，鍛煉自己的營(yíng)銷能力與溝通能力。以，相信自己----路是自己走出來(lái)的！的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，動(dòng)手做一些事情。專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋。方式以及合理的價(jià)位。們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。同時(shí)提供多種樣式，顏色，尺碼供給顧客選擇。欺不瞞，友善平等。到主顧雙方平等互惠；有這方面的經(jīng)營(yíng)店。服力的廣告宣傳是必要。位批到貨真價(jià)實(shí)的品牌鞋。礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。橫幅，貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。部，同時(shí)開通淘寶網(wǎng)上店鋪。以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)。銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，再追加投資。比例發(fā)放給員工；任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配，等級(jí)，從而分配提成。件包換或者退款。三個(gè)月內(nèi)如果是出現(xiàn)。力度，爭(zhēng)取達(dá)到理想業(yè)績(jī)。瑕痕貨物送到消費(fèi)者手中。

　　

【正文】 穎終 端宣傳品，終端賣點(diǎn)的氣氛布置要出巧、要熱情，像今年紅草帽鞋業(yè)全國(guó)統(tǒng)一推出的“付迪 生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動(dòng)，除店堂布置得喜慶吉祥外，單單一個(gè)手提袋就做足了文 章，大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來(lái)打算只買一雙， 結(jié)果買了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友時(shí)感到喜慶吉祥。 第三，促銷活動(dòng)要執(zhí)行到位，有一句話叫“一流的策劃 :+二流的 執(zhí)行能力 =三流的效果”，可 見執(zhí)行能力的重要性。在鞋企的促銷活動(dòng)中， 30%靠策劃，活動(dòng)效果的 70%靠執(zhí)行。如何才能 達(dá)到好的促銷效果呢 ?首先，廣告宣傳要到位，像奧康 2020年 8月 8日在馬鞍山做了一次名 為周年店慶的促銷活動(dòng)，內(nèi)容為買100送 100，提前在溫州當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)和街 區(qū)做足了宣傳?；顒?dòng)開始后，銷售情況轟動(dòng)全城，場(chǎng)面氣氛難得一見，只聽到“前方告急” 聲不斷， 6天的銷量達(dá)到五千多雙。其次，活動(dòng)內(nèi)容要實(shí)惠，受眾參與方便。如 2020年，康 奈集團(tuán)在部分銷售網(wǎng)點(diǎn)推出的“淘金大行動(dòng)”，在一個(gè)玻璃缸制 作的透明箱子里面放上一元、 五角和成分的硬幣，讓買鞋的顧客伸進(jìn)一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業(yè)在河南 推出的節(jié)日有禮，“碼”上送驚喜活動(dòng)，顧客買 40碼的鞋送 40 元人民幣，買 42 碼的送 42 元，活動(dòng)內(nèi)容實(shí)惠，顧客參與方便。 促銷活動(dòng)的分類與操作 促銷活動(dòng)并非像一些鞋企認(rèn)為的那樣隨時(shí)隨地都可以做，而是必須要根據(jù)市場(chǎng)的情況和零售 網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際需要制定。如一個(gè)品牌鞋企的專賣店長(zhǎng)時(shí)間沒有顧客進(jìn)門或很少有顧客進(jìn)門，說 明這個(gè)品牌需要做廣告宣傳提升知名度了，而一個(gè)專賣店如果每天都有很多顧客進(jìn)來(lái)，但達(dá) 成交易的寥寥無(wú) 幾，說明這個(gè)店的款式不對(duì)路，需要補(bǔ)充新款了。根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)和時(shí)節(jié)的不 同，促銷可分為節(jié)假日促銷和淡季促銷兩大類。 (一 )節(jié)假日促銷 節(jié)假日促銷是一些鞋企最為常用的一種促銷方式，如元旦、五一、中秋、國(guó)慶、春節(jié)五大節(jié) 日，每年的這個(gè)時(shí)候總是商家最為忙碌和促銷活動(dòng)最頻繁的時(shí)候。根據(jù)節(jié)假日的性質(zhì)，節(jié)假 日促銷又可以分為廣告型節(jié)日促銷、市場(chǎng)型節(jié)日促銷和選擇型節(jié)日促銷三種方式。 隨著市場(chǎng)的變化，促銷除有清除庫(kù)存的性質(zhì)外，漸漸演變成了一種廣告宣傳手段，因此廣告 型的節(jié)日促銷最為常見。這種類型的促銷最為經(jīng)典的案例當(dāng)屬奧康集團(tuán) 于2020年 4月 29日 至 5 月 1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動(dòng)。內(nèi)容是為慶祝“五一”勞動(dòng)節(jié)，凡編號(hào)尾 數(shù)為“ 51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。這個(gè)促銷創(chuàng)意簡(jiǎn)直是一奇跡，從 4 月 29日到 5月 1日，短短 3天時(shí)間，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額高達(dá) 1,800萬(wàn)元。 人們排起長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營(yíng)業(yè)員了。鞋企同行紛紛感嘆 : 節(jié)日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計(jì)時(shí)打折”活動(dòng)效果都 非常棒，從 4月 29 日開始持續(xù)到 5月 7日，由最初的 8折打到 (附帶 一些小禮品 )，每天 都是顧客盈門，這樣既賣掉了產(chǎn)品，又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷方式新奇，有 時(shí)甚至?xí)蔀槭忻窠诸^巷議的話題。品牌的關(guān)注度、知名度均能得到很大程度地提升。 除廣告型節(jié)假日促銷外，市場(chǎng)型節(jié)日促銷方式中的地位也日益提升，因?yàn)樗粌H能幫助零售 網(wǎng)點(diǎn)賣掉產(chǎn)品，同時(shí)又能開拓一個(gè)全新的市場(chǎng)，有時(shí)還能爭(zhēng)取到很大的團(tuán)購(gòu)訂單。如康奈集 團(tuán)在 2020年“非典”期間 5月 12日的護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體 — — 護(hù)士的促銷活動(dòng)，凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到 折，僅僅兩 三天的時(shí)間，銷售額就近 50 萬(wàn)元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。又如， 在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。 (二 )淡季促銷策略 對(duì)于皮鞋行業(yè)而言，每年的 6月～ 8月是生意最為清淡的三個(gè)月，再加上近幾年氣候反常， 涼鞋季節(jié)時(shí)長(zhǎng)時(shí)短，所以 70%～ 80%的零售網(wǎng)點(diǎn)很難賺錢，還有女鞋款式變化奇快，尤其是女 涼鞋，季節(jié)一過幾乎成為廢品，不像有的男款式可以連續(xù)幾年不衰。由于 6月～ 8 月很少有 新款上市，這幾個(gè)月也幾乎成為整個(gè)鞋業(yè)零售點(diǎn)處理庫(kù)存、重新開業(yè)裝修和促銷活動(dòng)最為活 躍的時(shí)期。庫(kù)存處理無(wú)疑是這個(gè)季節(jié)最為重要的促銷任務(wù)。 隨著二三級(jí)市場(chǎng)的活躍，近年來(lái)，鞋業(yè)庫(kù)存處理方式呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。有的在某一區(qū)域較 好的網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)處理店，提早把市場(chǎng)較為難賣的產(chǎn)品推向處理店，尤其是女涼鞋，在 4月中旬 正式上市，至 5月初如果貨走不動(dòng)，就應(yīng)早早推向處理店，以免造成庫(kù)存 。有的利用展會(huì)和農(nóng) 村集市處理庫(kù)存 。有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的價(jià)格轉(zhuǎn)向外銷，或許有點(diǎn)虧損，但省 時(shí)省力又省心 。有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷會(huì)，如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文 化巡展”廣場(chǎng)促銷活動(dòng)，每天可賣掉一千多雙庫(kù) 存，既展示了企業(yè)形象，又清除了庫(kù)存，一 舉兩得。不過，在組織以上類別的促銷活動(dòng)時(shí)，首先要注意選擇平時(shí)銷售較好的網(wǎng)點(diǎn)去做， 其次要注意好促銷區(qū)域的特殊性，根據(jù)自己品牌的主要營(yíng)銷區(qū)域去進(jìn)行促銷，如卡美多可能 在四川有非常高的知名度，在溫州的影響力就不夠，如果在溫州搞卡美多皮鞋的促銷活動(dòng)成 功的幾率非常低，而在它自己的主銷區(qū)去做十有八九會(huì)取得很好的效果。