汽車裝飾與美容開業(yè)調研報告-資料下載頁
2025-01-18 22:24本頁面
【正文】 ，敢于常識，敢于投入大量的資金，我們的勇敢不當能擊敗競爭者，同時還能讓公司不斷壯大和繁榮。二．汽車美容店促銷策略 汽車美容店在營銷中，做的最多的大概就是經營中的促銷了，促銷這個手段由來已久，不同的汽車美容店有各自不同的促銷策略，如果能審時度勢、抓住機會，再加上一個好的創(chuàng)意就能取得很好的市場效果。而店面的促銷策略則應該在吸收一般零售店鋪的銷售經驗的基礎上結合專賣店的特征突出店面特色。促銷是一種長期的不斷的營銷手段，能夠直接提高店面的銷售額，而且容易聚集人氣，提高店面在商圈內的影響力。下面就介紹一些促銷的策略： ①樣品促銷 樣品是指免費提供給車主或供其使用的商品。樣品可以為重點客戶單位送上門或郵寄發(fā)送，在汽車美容店內可以向所有對樣品感興趣的車主提供或附在其他消費商品上贈送?！ 、趦?yōu)惠券促銷 優(yōu)惠券是汽車美容店印刷的用于本店范圍內的促銷證明，通常做成票據樣。持有優(yōu)惠券的車主可以用它來購買某些特定商品時沖抵一部分現(xiàn)金，或用它使部分汽車美容裝飾服務達到特定的折扣。店方在使用這一促銷模式時應注意優(yōu)惠券的真實性?！ 、圪浧泛吞貎r促銷 贈品是指以較低的代價或者免費向顧客提供某一商品，以刺激購客購買某一特定品牌商品。做贈品促銷時最好聯(lián)合生產廠家一起做，否則只由經營者自己提供贈品往往代價太高。特價商品是指以低于正常商品的價格向顧客提供商品，這種價格通常在外包裝的醒目位置予以表明?！ 、苷箷黉N 行業(yè)展會是業(yè)內同行的聚會，有一定經營能力和渴望把生意做大的汽車美容店都應該積極地參與行業(yè)展會的促銷，這樣可以推銷自己。積極參加、參觀可得到如下一些好處：開創(chuàng)新的進貨渠道，維持與業(yè)內同仁的親密聯(lián)系，了解新產品及市場動向，結識新客戶，從另一個側面了解車主消費的趨勢。三．汽車美容店員工管理策略員工工資報酬與福利保障設計合理、科學的工資報酬福利體系，關系到組織中員工隊伍的穩(wěn)定與否。人力資源管理部門要從員工的資歷、職級、崗位及實際表現(xiàn)和工作成績等方面，來為員工制訂相應的、具有吸引力的工資報酬福利標準和制度。工資報酬應隨著員工的工作職務升降、工作崗位的變換、工作表現(xiàn)的好壞與工作成績進行相應的調整，不能只升不降。 員工福利是社會和組織保障的一部分，是工資報酬的補充或延續(xù)。它主要包括政府規(guī)定的退休金或養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、節(jié)假日等，并且為了保障員工的工作安全衛(wèi)生，提供必要的安全培訓教育、良好的勞動工作條件等。 合理定員，科學安排： （一）根據勞動效率定員，把定員和定額結合起來 （二）按崗位職責與設備定員：辦公人員和需人看管崗位，根據職責范圍定員；根據設備多少定員，按員工的業(yè)務能力、熟練程度，具體掌握。（三）科學安排班次，崗位差異大，班次安排要適應營業(yè)需要。保證滿足公司經營和服務的需要，合理科學安排，即要發(fā)揮員工的積極性，保證正常運作，考慮員工的承受能力和困難，關心員工的身體健康，避免員工長期超負荷工作產生厭戰(zhàn)情緒。 第五篇 創(chuàng)業(yè)致勝攻略一．追求成長做生意如果不追求成長或不向更高的目標挑戰(zhàn)的話，就只能不進則退。業(yè)務的成長通常都是以營業(yè)來衡量，要想擴大營業(yè)額就必須加強有關的一切活動，例如商品的籌集、現(xiàn)場銷售、增加美容服務項目等。想要把生意做大做好的店鋪才會有足夠的動力提高店鋪的經營水準，才能應對同行的競爭以及市場的挑戰(zhàn)，店鋪生意永遠沒有盡頭。二．確保合理的利潤大家都知道虧本生意不能做，店鋪生意還要更進一步，沒有合理利潤的生意也不能做。所謂合理利潤是指除了不賠本之外，還必須賺到一定水平的利潤。店鋪生意中通常有一定量的存貨?，F(xiàn)代市場已經是典型的買方市場，特定商品的生命周期越來越短，“囤積居奇”只能是自殺，過季存貨的價值隨著時間的推移，只能是越來越低，店鋪生意的利潤必須分擔存貨的損失。三．以顧客為出發(fā)點做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點，才能讓他買到所需要的東西。顧客的價值觀念不見的跟我們的相同，我們應該去設法了解顧客的需要，然后去滿足他。經營店鋪必須把自己當作是替顧客采購商品，這樣才能設法去了解顧客的需要，因此，了解顧客是開店的第一步。四．傾聽顧客意見如果只顧推銷商品而聽不進顧客的意見就不會受到大眾的歡迎，在經營過程中，以謙虛的態(tài)度去傾聽顧客的看法，只要持之以恒，生意必定會日益興隆。五．掌握良機生意的成功關鍵在于是否掌握良機，所有的店鋪生意都有銷售周期，淡季旺季的經營業(yè)績相差很大。平時就要選擇適當?shù)臅r機，調查顧客預定購買的物品以及購買的時間，這樣在銷售上就方便多了。六．讓品質吸引固定顧客在產品銷售上要盡量推廣行業(yè)內的新產品、高品質產品，避開同質化競爭。因為高品質產品會塑造顧客對汽車美容店的經營品質印象，持續(xù)銷售低檔產品或偽劣產品會使得自己店鋪慢慢在行業(yè)里沉淪。在產品結構上應做到點面俱全，突出重點。如太陽膜汽車音響及精品等都是消費者最為關心的內容，應著重去發(fā)展，而腳墊、座套之類的產品只要維持一定品種和數(shù)量就可以了。
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