萬能的小區(qū)推廣活動方案-資料下載頁
2024-10-19 10:38本頁面
【導(dǎo)讀】（現(xiàn)在中高檔社區(qū)的鄰居之間都不認(rèn)識，以是社區(qū)才藝。2爽膚水產(chǎn)品：銷售渠道模式和銷售策略；2物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理；3開發(fā)商品牌和我們品牌共同搞活動，提高各自銷量。充氣氣囊1個，上書“爽膚水產(chǎn)品與家庭健康”；張貼海報，暫定2份，吊旗20個；借用開發(fā)商等離子電視，插播爽膚水產(chǎn)品推介光盤；聯(lián)合開發(fā)商，刊登爽膚水產(chǎn)品專題文章。凡當(dāng)天預(yù)約者，經(jīng)銷商讓利15個點，按85折計算，贈光盤1張；凡當(dāng)天預(yù)約者帶來第二個客戶，在讓利基礎(chǔ)之上再讓利5個點；費用主要在物業(yè)管理費方面；凡成功預(yù)約超過10位用戶者，另附加1000元獎勵。公司形象維護(hù)方面；
【正文】 售技巧進(jìn)行周旋。不要把客戶的拒絕當(dāng)作是最終的答案，一個優(yōu)秀的銷售代表，永遠(yuǎn)都要發(fā)現(xiàn)拒絕背后的問題。 運用開放式問題，找到客戶的需要！ 在客戶有 異議的時候，保持冷靜。 仔細(xì)聆聽客戶的問題，了解清楚。 對客戶說 “我明白了您的意思是說 ……” ，表示認(rèn)同。 重復(fù)客戶的問題，并且問他是否還有其它異議，這樣的做法是為了限制他的問題。 闡述我們的利益，克服異議。并且要及時發(fā)現(xiàn)客戶的購買信號，及時地達(dá)成交易。銷售技巧是一個銷售代表的基本功，但并非是本文的重點，下表是銷售工作的一般流程： 好了，經(jīng)過這些工作，你的銷售目標(biāo)達(dá)成了。 那么，還有什么工作落下的沒有呢？ （五）行政工作 14) 檢查是否準(zhǔn)確完整地填寫了每 張客戶拜訪卡 15) 收款的工作 如果今天你的工作中有收款這個項目，請仔細(xì)保存好你所收的支票，放入支票夾中，避免丟失。 按照你的跑店路線圖，按照我上面所說的步驟，就這樣，你做完了一天的拜訪工作。但是，你的工作完了嗎？別忘記，回到辦公室，你還有最后的一些工作！ 16) 處理定單 回到辦公室后，根據(jù)你今天的工作內(nèi)容，立刻處理完你的定單，或者是給自己公司內(nèi)部的打單員。 17) 上交收款 立刻將你的收款交給公司并且認(rèn)真記錄。收款絕對不能過夜。 18) 整理客戶拜訪卡 整理好你今天的客戶拜訪卡，如有填寫潦草的地方，請在另外一張新表格上重新謄寫并且存在固定的地方?？蛻舭菰L卡的存放處是不能上鎖的，任何時候都需要接受上司或者是公司的檢查，這就是我們的專業(yè)所在。 19) 填寫銷售 /回款報告 認(rèn)真填寫今天的銷售和回款記錄，并放在固定的地方存檔，同樣也不能上鎖。 20) 填寫工作計劃 如果今天是星期五，請認(rèn)真填寫下周的工作計劃。雖然可能和這周一樣跑的是固定的工作路線，但是下周你的上司是不是又安排了新的工作、新的促銷活動、新的產(chǎn)品進(jìn)場了呢？ 21) 最后，準(zhǔn)備下一天的工作 現(xiàn)在，忙碌的一天即將結(jié)束了。在這之前，請準(zhǔn)備好明天訪店前要準(zhǔn)備好的一些東西，問下你的上司明天有沒有一些別的工作指示。拿出你的筆記本記錄下來，這個工作日就到此結(jié)束了。 以上我們拜訪流程動作要領(lǐng)，是基本通用的工作準(zhǔn)則與要求。銷售本身其實是件十分簡單的工作，但成功的要義就是簡單的動作不斷重復(fù)地做。這些說起來容易但做起來煩瑣的工作不斷不折不扣地重復(fù)執(zhí)行才是我們和競爭對手拉開差距的真正關(guān)鍵所在。 新客戶開發(fā)計 劃制定 新客戶開發(fā) (數(shù)量和銷量 ) 根據(jù)客戶開發(fā)計劃表總結(jié)出以下內(nèi)容 確定目標(biāo)客戶的類型 為現(xiàn)有的產(chǎn)品尋找新的客戶 滿足現(xiàn)有客戶對新產(chǎn)品的需求 分析客戶需求 客戶需要采購的產(chǎn)品和要求 客戶目前使用的同類產(chǎn)品的分析 （包括：產(chǎn)品的規(guī)格、特點、價格、供應(yīng)廠商） 客戶狀況分析（包括；采 購，家庭財務(wù)狀況，信用分析） 分析供貨能力（包括 :安裝交貨時間） 確定客戶開發(fā)過程 制定具體的開發(fā)步驟和時間 關(guān)鍵行動措施
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