雙雄聚盡奔騰活動執(zhí)行總結(jié)報告-資料下載頁
2025-01-18 17:26本頁面
【正文】 資料中，加入了教練介紹及駕駛資歷情況，提高了教練的公信力； 同時，教練也作為協(xié)助我們進行活動后期總結(jié)分析的載體，因為教練會在一場試駕活動結(jié)束后，匯總大大小小各種各樣由客戶提出的問題，而針對產(chǎn)品方面的問題，教練則會在專業(yè)角度去為客戶作出解答和分析，從另一種角度來講，教練也同時兼“銷售顧問”的角色，而其優(yōu)越性體現(xiàn)在，教練站在第三方的角度立場出發(fā)，他的言辭較之銷售人員更加客觀，同時將產(chǎn)品亮點及優(yōu)勢會分析得面面俱到，再加之客戶的親身時間與感受，是更易激發(fā)客戶對于產(chǎn)品的好感程度的。 A、教練情況回顧 四、活動關(guān)鍵點分析 ? 活動開展前，建議經(jīng)銷商與試車教練也進行一次溝通，讓教練更加清楚該地區(qū)客戶特點及當(dāng)?shù)劁N售特點，能夠更好的配合銷售人員的工作。 ? 銷售人員對于教練表演的車技動作體現(xiàn)了車輛的哪些性能，要作全方位的了解，在觀賞車技表演的同時，為你的嘉賓同時灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢。 從專業(yè)的第三方角度出發(fā)，充當(dāng)兼職銷售顧問 關(guān)鍵詞 4：駕控教練 B、對教練的建議 四、活動關(guān)鍵點分析 ? 關(guān)鍵點： 氛圍營造 銷售時機的把握 與現(xiàn)場客戶的互動 產(chǎn)品信息的穿插宣講 ? 建議： 4S店做好與主持人的及時溝通：將重要信息及時告知主持人，由主持人作統(tǒng)一宣講。 有效烘托現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場互動，無間斷唱單營造銷售搶購局面 關(guān)鍵詞 5：主持人 四、活動關(guān)鍵點分析 ? 建議：根據(jù)邀約人數(shù)的多少，制定相應(yīng)的抽獎環(huán)節(jié)。 有效烘托現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場互動，無間斷唱單營造銷售搶購局面 關(guān)鍵詞 6：抽獎環(huán)節(jié)設(shè)置 目前，舉行活動的經(jīng)銷商，多數(shù)設(shè)置了抽獎環(huán)節(jié)，抽獎形式分為多種：開場結(jié)束培訓(xùn)前、試駕過程當(dāng)中、活動尾聲三個階段。其中，河南裕華星光，河南圓通， 河南安陽均采用了參加活動客戶的抽獎，獎項則為定車才可享受，中獎嘉賓如尚未定車，抽取獎項后提高了轉(zhuǎn)單的可能性。濰坊則采取了活動結(jié)束前抽取紀(jì)念獎形式。 A、抽獎環(huán)節(jié)回顧 B、抽獎環(huán)節(jié)建議 Contents 五、銷售情況總結(jié) 五、銷售情況總結(jié) 建議： 前期培訓(xùn)：活動開展前期，銷售人員應(yīng)接受全面系統(tǒng)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)、分析“移動展廳”的優(yōu)勢及與在店內(nèi)洽談的區(qū)別，分析優(yōu)勢、利用優(yōu)勢發(fā)揮自己的銷售能動性。 銷售態(tài)度明確：銷售人員要培養(yǎng)現(xiàn)場銷售的熱情態(tài)度，雖活動場地不等同于展廳，但在展廳中洽談的熱情要同樣放到活動場地，良好的洽談氛圍，客戶提出問題的及時解答，對訂單轉(zhuǎn)化會起到重要的作用。 借勢、把握銷售時機：在一場試駕活動中，有多個銷售的最佳時機，如：活動開始時試車教練的車技表演結(jié)束時；商務(wù)政策的公布后；客戶試駕結(jié)束或激情試乘體驗結(jié)束時，均是客戶的興奮度和對產(chǎn)品的關(guān)注度較高的時刻，是洽談的好時機，要及時把握。同時，銷售場地由展廳移動至活動場地，豐富的活動設(shè)置勢必給客戶帶來非同于展廳的感受，銷售人員及時了解客戶感受，“對癥下藥”。 附：詳細(xì)銷售情況統(tǒng)計表 THANK
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1