養(yǎng)老院營(yíng)銷推廣宣傳方案-資料下載頁(yè)
2025-10-10 08:14本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】此次方案主要以在短時(shí)間內(nèi)銷售產(chǎn)品，達(dá)到迅速回款為目的。域環(huán)境優(yōu)雅，位置優(yōu)越，交通便利，設(shè)施完善。發(fā)揮自身醫(yī)療優(yōu)勢(shì)，使中心在服。為全市唯一一家具有醫(yī)療康復(fù)佛那個(gè)能和解決老人臨終關(guān)懷的老年公寓。項(xiàng)目的未來的發(fā)展?jié)摿Σ豢深A(yù)估。因此，宣傳推廣不僅要以前期回款為目的，更要打造一流養(yǎng)老社區(qū)的品牌，為后期其它相關(guān)項(xiàng)目的宣傳推廣銷售打下基礎(chǔ)。與現(xiàn)金流相對(duì)應(yīng)的銷售計(jì)劃，達(dá)到預(yù)先確定的經(jīng)濟(jì)收益。通過銷售這一有效手段，在市場(chǎng)宏觀環(huán)境較為有利的條件下，占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)，老年人養(yǎng)老與公建設(shè)施共享的“二路出擊”原則。其目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)包括具有中。不同消費(fèi)群體購(gòu)買老年公寓的目的具有多樣性。水平，它是形成老年公寓差異化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是持續(xù)正常經(jīng)營(yíng)的保障。讓本案成為市民口中熱議的話題，從而達(dá)到宣傳自身的目的。頁(yè)、車體宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，打造產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
【正文】 建議從售樓處門口至馬路邊點(diǎn)綴花草，營(yíng)造良好環(huán)境 外墻體進(jìn)行整體包裝設(shè)計(jì) 內(nèi)部裝飾： 銷售中心內(nèi)部總體分為兩部分： 辦公區(qū)：沙盤、洽談桌椅 休憩區(qū)：會(huì)議桌，投影儀，建立布置花草，點(diǎn)綴現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)部墻壁：建議在墻壁兩面設(shè)立廣告宣傳牌 三、銷售物料準(zhǔn)備： 售樓處懸掛資料使用，全面介紹公司和項(xiàng)目的信息。包括廣告板，效果圖，說明圖等。展板是銷售處重要的組成部分，它可以系統(tǒng)的介紹本項(xiàng)目的基本情況和銷售情況，其最重要的一項(xiàng)內(nèi)容是了解項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)。 建議設(shè)置統(tǒng)一的藝術(shù)形式加以設(shè)計(jì)，是個(gè)性形象突出，內(nèi)容豐富，簡(jiǎn)明?？s短客戶了解項(xiàng)目的時(shí)間，甚至可以使客戶做出迅速得購(gòu)買決定。 展板內(nèi)容：項(xiàng)目戶型透視圖，主要交通及建筑物照片，地理規(guī)劃圖，價(jià)目表及付款方式等等。 銷售資料（參照廣告設(shè)計(jì)和 VI）：合同書、宣傳折頁(yè)、宣傳單頁(yè)、手袋、客戶登記表、客戶跟蹤檔案表 銷售中心用品： 辦公桌一套、椅子兩把，電話兩部，電腦一臺(tái)，空調(diào)一臺(tái)，洽談臺(tái) 4 張，洽談椅 12 張，飲水機(jī) 1 臺(tái)，一次性水杯 及小禮品。 四、廣告執(zhí)行計(jì)劃： （一）廣告單頁(yè)宣傳 前期第一個(gè)月處于客戶蓄水期，因此 建議銷售人員走出去，以行銷的方式積攢客戶資源。選擇場(chǎng)所以公園、菜市場(chǎng)、社區(qū)為主要單頁(yè)發(fā)放地區(qū)。 認(rèn)真對(duì)待現(xiàn)場(chǎng)咨詢每位客戶，預(yù)留客戶聯(lián)系方式，贈(zèng)送項(xiàng)目宣傳彩頁(yè)，方便后期回訪。 （二）車體宣傳 位置： 路線： 要求：畫面大方、具有文化氣氛，可以被目標(biāo)客戶所看到 原因：覆蓋面廣，利于滲透各階層受眾。 唯一可移動(dòng)的戶外媒體，較高注意。 以多面立體方式展示，近距離接觸消費(fèi)者。 具有較高的接觸頻次和接觸紀(jì)律。 較低的千人成本。 覆蓋面廣，流動(dòng)性強(qiáng)。 （三）廣播宣傳 媒介選擇： 原因：相對(duì)于青年人對(duì)于電視的喜愛，老年 人更熱衷于電臺(tái)，作為自己晚年生活的一種主要消磨方式。 要求：內(nèi)容具有感染力，說服性。 （四）社區(qū)廣告牌 媒介選擇：戶外廣告牌（ 10 塊） 原因：社區(qū)作為老人的主要聚集地，是我們廣告宣傳的重點(diǎn)，同樣也是我們今后活動(dòng)營(yíng)銷的主要目的地。因此，社區(qū)廣告牌以其特有的廣告宣傳模式，將成為對(duì)外展示項(xiàng)目形象的重要方式。 （五）活動(dòng)宣傳 社區(qū)免費(fèi)義診活動(dòng) 必須在有限的時(shí)間以內(nèi)將寶雞現(xiàn)有的主要大型社區(qū)進(jìn)行全面覆蓋，組織免費(fèi)義診活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目的廣告宣傳。 健康、養(yǎng)生知識(shí)大講堂及藥品贈(zèng)送 安排老人盡可能來到現(xiàn)場(chǎng)，以知識(shí)大講堂為契 機(jī)，傳遞項(xiàng)目產(chǎn)品信息。建議聘請(qǐng)專業(yè)保健品講師負(fù)責(zé)進(jìn)行講解，提高會(huì)客率。 學(xué)校敬老養(yǎng)老愛心活動(dòng) 聯(lián)系我市部分學(xué)校簽訂敬老愛老愛心活動(dòng)，邀請(qǐng)主要分管領(lǐng)導(dǎo)、媒體人士參加，作為新聞事件進(jìn)行大范圍廣告宣傳，提高項(xiàng)目的知名度。 項(xiàng)目的活動(dòng)宣傳應(yīng)根據(jù)具體的實(shí)際工作內(nèi)容進(jìn)行安排，確保活動(dòng)可以達(dá)到較好的廣告效果。 其它廣告宣傳： 出租車 LED、夾報(bào)，由于這兩種廣告宣傳方式對(duì)于本案來說，效果不能把握，同時(shí)對(duì)于廣告宣傳成本來說也是較大，因此建議前期不要投入。 五、營(yíng)銷推廣建議 （一）整體推廣銷售以現(xiàn)有所有產(chǎn)品為主； （二）前期投 入少量產(chǎn)品進(jìn)行前期試水，檢驗(yàn)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受度； （三）如若市場(chǎng)反應(yīng)較好，后期以投資型客戶為主推出相適應(yīng)的產(chǎn)品。
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