養(yǎng)老院營銷推廣宣傳方案-資料下載頁
2024-10-19 08:14本頁面
【導讀】此次方案主要以在短時間內(nèi)銷售產(chǎn)品，達到迅速回款為目的。域環(huán)境優(yōu)雅，位置優(yōu)越，交通便利，設(shè)施完善。發(fā)揮自身醫(yī)療優(yōu)勢，使中心在服。為全市唯一一家具有醫(yī)療康復佛那個能和解決老人臨終關(guān)懷的老年公寓。項目的未來的發(fā)展?jié)摿Σ豢深A估。因此，宣傳推廣不僅要以前期回款為目的，更要打造一流養(yǎng)老社區(qū)的品牌，為后期其它相關(guān)項目的宣傳推廣銷售打下基礎(chǔ)。與現(xiàn)金流相對應(yīng)的銷售計劃，達到預先確定的經(jīng)濟收益。通過銷售這一有效手段，在市場宏觀環(huán)境較為有利的條件下，占領(lǐng)市場的先機，老年人養(yǎng)老與公建設(shè)施共享的“二路出擊”原則。其目標消費群體應(yīng)包括具有中。不同消費群體購買老年公寓的目的具有多樣性。水平，它是形成老年公寓差異化經(jīng)營的基礎(chǔ)，是持續(xù)正常經(jīng)營的保障。讓本案成為市民口中熱議的話題，從而達到宣傳自身的目的。頁、車體宣傳，促進產(chǎn)品銷售的同時，打造產(chǎn)品的知名度和美譽度。
【正文】 建議從售樓處門口至馬路邊點綴花草，營造良好環(huán)境 外墻體進行整體包裝設(shè)計 內(nèi)部裝飾： 銷售中心內(nèi)部總體分為兩部分： 辦公區(qū)：沙盤、洽談桌椅 休憩區(qū)：會議桌，投影儀，建立布置花草，點綴現(xiàn)場 內(nèi)部墻壁：建議在墻壁兩面設(shè)立廣告宣傳牌 三、銷售物料準備： 售樓處懸掛資料使用，全面介紹公司和項目的信息。包括廣告板，效果圖，說明圖等。展板是銷售處重要的組成部分，它可以系統(tǒng)的介紹本項目的基本情況和銷售情況，其最重要的一項內(nèi)容是了解項目優(yōu)點。 建議設(shè)置統(tǒng)一的藝術(shù)形式加以設(shè)計，是個性形象突出，內(nèi)容豐富，簡明。縮短客戶了解項目的時間，甚至可以使客戶做出迅速得購買決定。 展板內(nèi)容：項目戶型透視圖，主要交通及建筑物照片，地理規(guī)劃圖，價目表及付款方式等等。 銷售資料（參照廣告設(shè)計和 VI）：合同書、宣傳折頁、宣傳單頁、手袋、客戶登記表、客戶跟蹤檔案表 銷售中心用品： 辦公桌一套、椅子兩把，電話兩部，電腦一臺，空調(diào)一臺，洽談臺 4 張，洽談椅 12 張，飲水機 1 臺，一次性水杯 及小禮品。 四、廣告執(zhí)行計劃： （一）廣告單頁宣傳 前期第一個月處于客戶蓄水期，因此 建議銷售人員走出去，以行銷的方式積攢客戶資源。選擇場所以公園、菜市場、社區(qū)為主要單頁發(fā)放地區(qū)。 認真對待現(xiàn)場咨詢每位客戶，預留客戶聯(lián)系方式，贈送項目宣傳彩頁，方便后期回訪。 （二）車體宣傳 位置： 路線： 要求：畫面大方、具有文化氣氛，可以被目標客戶所看到 原因：覆蓋面廣，利于滲透各階層受眾。 唯一可移動的戶外媒體，較高注意。 以多面立體方式展示，近距離接觸消費者。 具有較高的接觸頻次和接觸紀律。 較低的千人成本。 覆蓋面廣，流動性強。 （三）廣播宣傳 媒介選擇： 原因：相對于青年人對于電視的喜愛，老年 人更熱衷于電臺，作為自己晚年生活的一種主要消磨方式。 要求：內(nèi)容具有感染力，說服性。 （四）社區(qū)廣告牌 媒介選擇：戶外廣告牌（ 10 塊） 原因：社區(qū)作為老人的主要聚集地，是我們廣告宣傳的重點，同樣也是我們今后活動營銷的主要目的地。因此，社區(qū)廣告牌以其特有的廣告宣傳模式，將成為對外展示項目形象的重要方式。 （五）活動宣傳 社區(qū)免費義診活動 必須在有限的時間以內(nèi)將寶雞現(xiàn)有的主要大型社區(qū)進行全面覆蓋，組織免費義診活動，同時進行項目的廣告宣傳。 健康、養(yǎng)生知識大講堂及藥品贈送 安排老人盡可能來到現(xiàn)場，以知識大講堂為契 機，傳遞項目產(chǎn)品信息。建議聘請專業(yè)保健品講師負責進行講解，提高會客率。 學校敬老養(yǎng)老愛心活動 聯(lián)系我市部分學校簽訂敬老愛老愛心活動，邀請主要分管領(lǐng)導、媒體人士參加，作為新聞事件進行大范圍廣告宣傳，提高項目的知名度。 項目的活動宣傳應(yīng)根據(jù)具體的實際工作內(nèi)容進行安排，確?；顒涌梢赃_到較好的廣告效果。 其它廣告宣傳： 出租車 LED、夾報，由于這兩種廣告宣傳方式對于本案來說，效果不能把握，同時對于廣告宣傳成本來說也是較大，因此建議前期不要投入。 五、營銷推廣建議 （一）整體推廣銷售以現(xiàn)有所有產(chǎn)品為主； （二）前期投 入少量產(chǎn)品進行前期試水，檢驗市場對產(chǎn)品的接受度； （三）如若市場反應(yīng)較好，后期以投資型客戶為主推出相適應(yīng)的產(chǎn)品。
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