【正文】 風(fēng)不染（荷風(fēng)島）、石甕倚月、云湖春曉、蘇公文苑（蘇公島）、水上世界（鯊魚島）、鶴鳴汀洲、蘇公塔影（蘇公塔）、杏花春雨（含季子掛劍臺）成為 “云龍湖新八景”。 推廣節(jié)奏及主題劃分 年度總體節(jié)奏把控 1月 7_8月 9_10月 1112月 2月 3_4月 5_6月 樣板房公開 一期房源一口價清盤 09年各種營銷推廣物料準(zhǔn)備 現(xiàn)房銷售 社區(qū)體驗 山體公園開園 新產(chǎn)品新形象入市 項目產(chǎn)品說明會 房展會 所有剩余房源促銷 房展會 二期園區(qū)道路命名活動 節(jié)日促銷 節(jié) +金周 山體公園充分宣傳 山體公園征名活動。 開元山頂之夜系列活動 現(xiàn)房實景， 入住在即 特惠銷售 產(chǎn)品 +景觀+物業(yè)細(xì)節(jié)整合、體驗 開元會成立 開元之旅系列活動 五一促銷活動 云龍湖第 九風(fēng)景小鎮(zhèn) 品質(zhì)解析 豪宅的 108 個細(xì)節(jié) 山體公園 現(xiàn)房階段 成熟品質(zhì) 實景現(xiàn)房 促銷發(fā)售 第一批房源 第二批房源 第三批房源 第四批房源 所有剩余房源 2022， 開元客戶年 賀歲銷售 一期剩余房源 09年新物料準(zhǔn)備到位 一期剩余房源特惠銷售 1月 2月 產(chǎn)品說明會準(zhǔn)備工作 二期新形象展示 別墅形象再提升 制定銷售方案 別墅業(yè)主不洋房業(yè)主開元之旅啟動 開元會啟動 假期促銷活動制定 產(chǎn)品、景觀、物業(yè) 細(xì)節(jié)系統(tǒng)展示 4月 5月 持續(xù)廣告推廣 別墅的渠道再建立 房展會物料及活動準(zhǔn)備 兒童活動 —— 成長的手印 產(chǎn)品、景觀、物業(yè) 細(xì)節(jié)系統(tǒng)展示 產(chǎn)品說明會 第一批房源推出 樣板房開放 對景高層景觀開放 云龍湖第九風(fēng)景小鎮(zhèn) 炒作 2022營銷推廣工作時間節(jié)點計劃 3月 6月 7月 8月 10月 11月 交房工作 一口價清盤 房展會物料及活動 制定 現(xiàn)房銷售 媒體持續(xù)現(xiàn)房炒作 21世紀(jì)， 21年， 21項服務(wù)惠民措施答謝活動 9月 12月 活動促銷 現(xiàn)房實景體驗 感恩派對活動 裝修展示活動 假日促銷活動制定 二期園區(qū)道路命名活動 歡樂開元行 山體公園征名活動啟動 銷售渠道的發(fā)展不維護(hù) 新產(chǎn)品宣傳 開元四季仲夏夜系列 活動制定 開元 山頂之夜系列 活動制定 銷售渠道的發(fā)展不維護(hù) 山體公園廣告發(fā)布 媒體準(zhǔn)現(xiàn)房炒作 2022營銷推廣工作時間節(jié)點計劃 景觀細(xì)節(jié)展示 實景現(xiàn)房出擊 準(zhǔn)現(xiàn)房攻擊 開元四季 2022年整合攻擊階段 交付清盤促銷 時間： 5月 — 6月 核心：品質(zhì)、產(chǎn)品、景觀 —— 豪宅的 108個細(xì)節(jié) 時間： 9月 — 10月 核心：景觀與現(xiàn)房的結(jié)合，實體展示 時間： 7月 — 8月 核心：原生態(tài)山體公園 時間： 11月 — 12月 核心：清盤特惠 /現(xiàn)房實景，即買即住，一口價清盤 2022項目整體營銷階段劃分 新形象樹立 時間： 3月 — 4月 核心：開元四季，云龍湖第一養(yǎng)生小鎮(zhèn) 各階段推廣： 階段 1：（ 202 2— 4） 推售目標(biāo)： 180套多層 +聯(lián)排 推廣主題： 開元四季，云龍湖第九風(fēng)景小鎮(zhèn) 新的一年，一個新的開始，在延續(xù) 08年優(yōu)勢的情況下，賦予項目更多的內(nèi)涵，給消費者耳目一新的感覺。 階段 1工作執(zhí)行 二期整體細(xì)節(jié)包裝 增強(qiáng)現(xiàn)場看房消費者信心 戶外、公交站臺調(diào)整 階段活動宣傳配合 報廣、新聞 熱銷、活動信息釋放 產(chǎn)品說明會 樣板房公開 強(qiáng)化老客源 吸引新客戶 二期整體包裝 2月開始： ◆ 樣板房包裝。 針對對景小高層、洋房、別墅，每一種形態(tài)，均設(shè)臵樣板房，通過實體來打動消費者。 ◆別墅庭院包裝 依據(jù)工程進(jìn)度，在 E19位臵首先進(jìn)行別墅庭院包裝，通過對別墅的庭院、山體的包裝，實體展示給消費者，刺激購買 ◆景觀包裝 在社區(qū)現(xiàn)場每個小組團(tuán)景觀點，樹立項目景觀示意圖；同時樹立山體公園未來景觀展示，通過山體與社區(qū)景觀結(jié)合，先從示意入手占據(jù)消費者心理。 活勱刺激消費： 第一步： 活動內(nèi)容：開元業(yè)主植樹節(jié) 活動時間： 2022年植樹節(jié)， 3月 12日 活動主題：大家一起來植樹 —— 第九風(fēng)景綠色誕生記 活動目的：通過傳統(tǒng)的植樹活動來增強(qiáng)消費者對企業(yè)、項目的公認(rèn)度，強(qiáng)化云龍湖第九風(fēng)景小鎮(zhèn)形象；增進(jìn)業(yè)主之間的情誼。 活動舉辦地點：在山體附近辟出一塊土地供消費者參加植樹用，或者在現(xiàn)有的山體上補填樹木。 第二步： 活動內(nèi)容：開元四季產(chǎn)品說明會 活動主題：開元四季，云龍湖第九風(fēng)景小鎮(zhèn)產(chǎn)品品鑒會 活動時間： 4月中旬 活動地點：開元名都大酒店 活動人員：開元四季規(guī)劃單位 +景觀單位負(fù)責(zé)人 老業(yè)主及意向客戶 第三步： 活動內(nèi)容：樣板房開放 活動主題：觀山觀湖觀開元，開元四季養(yǎng)生樣板房盛大開放 開元四季樣板房攝影大賽 活動時間：根據(jù)樣板房完工時間而定 活動人員：所有開元四季的業(yè)主及看房客戶。 媒體投放策略 圍繞客戶、圍繞項目節(jié)點、圍繞活動展開。 多層、小高層 ：實行報廣、短信、戶外、夾報、 DM等多角度信息傳播。 別墅 ：主要依靠渠道傳播，附帶平面媒體信息傳播。 階段 2：（ 202 5— 6） 推售目標(biāo)： 255套多層 +疊排 推廣主題： 開元四季， 豪宅的 108個細(xì)節(jié) 通過對社區(qū)景觀包裝，讓開元四季的每一處景觀細(xì)節(jié)都提前展示在消費者面前，在消費者心中形成看得見的品質(zhì)。 活動刺激消費： 第一步： 活動內(nèi)容：歡樂開元行 活動主題：金色五月，歡樂開元行 活動時間：暫定六 5月中旬 活動人物：近期成交別墅業(yè)主及部分洋房業(yè)主 第二步： 活動內(nèi)容：成長的手印 活動主題：銘記孩子的成長 活動時間： 6月 1日 活動方式：聯(lián)合幼兒園、物業(yè)，在園區(qū)舉辦兒童娛樂活動。 活動人員：開元四季所有業(yè)主 媒體投放策略 圍繞客戶、圍繞活動進(jìn)行系列性傳播。 多層、小高層 ：主要以短信、戶外、夾報、 DM頻繁信息轟炸。 別墅 ：主要依靠渠道傳播，附帶平面媒體信息傳播。 本方案時間節(jié)點均為初步估算時間， 所以后期調(diào)整的可能性較大，所以： 后階段細(xì)化方案待前期內(nèi)容溝通后再提交 附： 12月中旬 —— 1月份準(zhǔn)備工作 開元會準(zhǔn)備工作 開元建筑手冊 開元建筑用材手冊 開元景觀手冊 景觀命名 開元物業(yè)服務(wù)手冊 一期尾盤徹底清盤工作 謝謝！