精品資料-20xx地產(chǎn)廣告把控技巧分享-資料下載頁(yè)
2025-01-18 12:40本頁(yè)面
【正文】 靜的生活，卻僅要一個(gè)微笑的頷首，最檢約的禮數(shù)，譬如草山的鄰人。 —— 詹偉雄 草山先生住所（臺(tái)灣） （ “ 草山生活”系列六款） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 擦亮眼睛，保證廣告的原創(chuàng)性 145 二點(diǎn)建議： 1. 熟讀經(jīng)典廣告文案，適當(dāng)?shù)慕梃b是可以接受的，但是大段抄襲“ 《 圣經(jīng) 》 ”原文肯定是會(huì)被同行恥笑的； 2. 訂購(gòu)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要報(bào)紙，堅(jiān)持每天瀏覽廣告的習(xí)慣。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 傳播階段：廣告服務(wù)于營(yíng)銷，我們要無(wú)比清晰廣告在不同階段的使命 146 著眼于營(yíng)銷大局 廣告目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo) 服務(wù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房地產(chǎn)廣告的“ 7段論” 147 著眼于營(yíng)銷大局 開(kāi)盤(pán) 廣告對(duì)誰(shuí)說(shuō) 廣告說(shuō)什么 廣告重要性 全體市民 業(yè)主 業(yè)內(nèi) 對(duì)項(xiàng)目感興趣的人 業(yè)主 對(duì)項(xiàng)目感興趣的人 準(zhǔn)業(yè)主 拔形象 拋賣點(diǎn) 我很牛 我是啥 我到底牛在哪里 炒熱銷 我被搶瘋了！ 看你多幸運(yùn)！我馬上漲價(jià) 極重要 極重要 極重要 極重要 重要 重要 重要 我什么時(shí)候開(kāi)始賣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)于“七段論” 148 著眼于營(yíng)銷大局 “七段”是一個(gè)理想狀態(tài)下的完整回路，它只是一個(gè)幫助我們建立推廣思路的一個(gè)工具，但不是每次實(shí)戰(zhàn)都一板一眼地按這七個(gè)步驟來(lái)做。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們來(lái)欣賞一個(gè)完整的推廣回路 149 案例：保利公園 198 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 08年 7月 22日 成都商報(bào) 4連整版 極言“我很?！? 但是只字不說(shuō)我是什么 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第一次解決 了 “我是什么”的問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 89月 拋賣點(diǎn) —— 我牛在哪里 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 155 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 157 “要賣了，你們趕緊來(lái)” 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 158 10月 名為“感謝成都” 其實(shí)是打給業(yè)主和最終決定沒(méi)有買的人看 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 159 11月底 加推信息馬上跟上， 一看價(jià)格，果然比之前貴 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 失敗案例 —— 香頌湖廣告過(guò)程文件 160 著眼于營(yíng)銷大局 案例背景： 為迎接 6月份開(kāi)盤(pán)，香頌湖預(yù)計(jì)在 5月份進(jìn)行一波高頻次的線上推廣，以下為廣告公司首次提案。 系列一 :訴求重點(diǎn)”山與湖“的關(guān)系。 沒(méi)有湖的青城山， 有些行程，并非度假，更像一次路過(guò)， 難以發(fā)現(xiàn)眼下那道綻放的新綠。 香頌湖， 重新定義青城山度假生活 混合山與湖的顏料， 用藝術(shù)的眼光， 發(fā)現(xiàn)城市與自然調(diào)和的優(yōu)美節(jié)奏， 發(fā)現(xiàn)綠草縷縷馨香。 香頌湖， 重新定義青城山度假生活 把青城山，引作你度假時(shí)的背景 今天，青城山不再是成都人度假的唯一主題， 在香頌湖的度假，引入山為背景， 讓湖山相映，讓花木林蔭更換山中不曾有的如詩(shī)四季， 讓你自己成為主角，完成一次心靈閱讀， 盡興享受的愉悅情懷， 而不是放棄一切向青城山投誠(chéng) —— 這就是香頌湖，盛滿歡愉的發(fā)現(xiàn)之旅， 重新定義青城山度假生活。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告點(diǎn)評(píng) 166 著眼于營(yíng)銷大局 1. 沒(méi)有達(dá)到立勢(shì)的目標(biāo)，沒(méi)有說(shuō)出項(xiàng)目“牛”在哪里； 2. 急于釋放賣點(diǎn)，急于與客戶探討生活方式。我們以求偶打比方， 追求一名美女之前，一定要首先首先來(lái)一個(gè)很牛的自我介紹，“我叫，世聯(lián)地產(chǎn)華南區(qū)域營(yíng)銷顧問(wèn)事業(yè)部總經(jīng)理” 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 總結(jié)：廣告把控的系統(tǒng)化思考維度 167 著眼于廣告整體 著眼于營(yíng)銷大局 單一訴求 著眼于廣告局部 視覺(jué)沖擊 有無(wú)創(chuàng)意 可延續(xù)性 主標(biāo) 排版 用圖 細(xì)文 應(yīng)用 市場(chǎng)區(qū)分 項(xiàng)目理解 客戶對(duì)味 傳播階段 在充分成熟的市場(chǎng)中，我們只需要“著眼于營(yíng)銷大局”進(jìn)行思考，但就目前的“國(guó)情”來(lái)看，很多時(shí)候我們都必須越俎代庖，進(jìn)行全面的思考和把控。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 分享結(jié)束，謝謝大家。 168 附件： 1500多張優(yōu)秀廣告圖片
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