20xx娃哈哈產(chǎn)品“今夏我最紅”西安地區(qū)校園活動(dòng)推廣活動(dòng)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-01-18 11:43本頁(yè)面
【正文】 擇 營(yíng)銷對(duì)象： 康師傅茉莉清茶 目標(biāo)群體： 電力職院在校的全體學(xué)生 目標(biāo)市場(chǎng)： 電力職院 品牌定位： 天然、健康、清新脫俗、優(yōu)雅 活動(dòng)目標(biāo)： ①搶占電力職院茶飲料市場(chǎng)，成為引領(lǐng)者。 ②提高在學(xué)生心中的品牌形象，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度。 ③以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購(gòu)度，逐漸步入泉塘小區(qū)市場(chǎng)。 4PS分析 ? 從以下推廣主題可以看出，主要的茶飲料品牌，基本上都是基于“ 自然、健康、時(shí)尚 ”的主題展開訴求，差別只是在于對(duì)主題的不同演繹方式。 三大品牌的茶飲料品牌定位 品牌 主題 表現(xiàn) 康師傅 天然、健康、清新 “ 花清香，茶新味 ” 統(tǒng)一 與康師傅類似 “ 希望大自然是統(tǒng)一的綠色 ” 、“ 新近自然，統(tǒng)一綠茶 ” 娃哈哈 快樂(lè)、健康 “ 天堂水，龍井茶 ” 產(chǎn)品策略 定位主題訴求表現(xiàn)： ? 品牌口號(hào)：花清香，茶新味 ? 品牌個(gè)性：發(fā)現(xiàn)生活新味 產(chǎn)品包裝 ? PET包裝 ? 外包裝方面突出時(shí)尚、 美觀、環(huán)保等特點(diǎn)。 價(jià)格策略 ? 采取跟隨策略 ? 1）產(chǎn)品價(jià)格分析 ? 核心主力是年齡在 18－ 23歲之間的大學(xué)生群體 ? 大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在 35元以內(nèi)。 ? 2）產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 隱性降價(jià) (適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過(guò)捆綁式銷售和多買多送的方式 ) 渠道策略 ? 1）營(yíng)銷渠道策略 直接在學(xué)校設(shè)立銷售點(diǎn) ? 2）宣傳渠道策略 利用在校園內(nèi)的宣傳活動(dòng)，把整個(gè)高校 變成我們宣傳的陣地 促銷策略 ? 采取捆綁式促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。 ? 2人裝 ? 分享裝 ? 促銷裝 推廣活動(dòng) “給力青春，發(fā)現(xiàn)生活新味”校園活動(dòng) 主題：“給力青春，發(fā)現(xiàn)生活新味” ? “康師傅茉莉清茶”校園達(dá)人秀 ? “康師傅茉莉清茶”經(jīng)管系營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽 ? “康師傅茉莉清茶”游戲活動(dòng) 海報(bào) 活動(dòng)海報(bào) 舞臺(tái)預(yù)覽效果 人員安排表 工作事項(xiàng) 人數(shù) 工作人員 本次推廣活動(dòng)的協(xié)調(diào)、監(jiān)督 4人 康師傅茶飲料和所有物料準(zhǔn)備、管理 4人 現(xiàn)場(chǎng)布置、音響師 6人 活動(dòng)廣告安排（廣告橫幅） 4人 高校部門溝通工作，手續(xù)辦理 2人 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 4人 機(jī)動(dòng)、后勤 4人 學(xué)生 主持人 2人 維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)指秩序（經(jīng)管系學(xué)生會(huì)） 10人 宣傳單發(fā)放（參賽班級(jí)） 20人 共計(jì) 60人 費(fèi)用預(yù)算 名稱 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì) (元 ) 物資費(fèi)用 獎(jiǎng)金 600 1 600 海報(bào) 3元 /張 50 150 宣傳單 /張 1500 300 舞臺(tái) 3000 1 3000 設(shè)備設(shè)施租金 200元 /天 1 200 燃油費(fèi) — — 500 冰塊 5元 /公斤 20 100 T恤 15元 /件 80 1200 茉莉清茶 — — 3500 周邊產(chǎn)品 — — 1950 人事費(fèi)用 工作人員 50元 /人 30 1500 人事管理費(fèi)用 — — 2022 其他 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 — — 2022 共計(jì) 13000元 活動(dòng)效果預(yù)測(cè) ? 快速增加學(xué)生對(duì)本次促銷活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)校區(qū)內(nèi)銷量的上升； ? 提高品牌終端曝光率，茶飲料行業(yè)首次以貼近大學(xué)生為背景的營(yíng)銷方式，增加目標(biāo)消費(fèi)者學(xué)生群體對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。 ? 活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與學(xué)生互動(dòng)，加大關(guān)注度； ? 促銷活動(dòng)主題明確，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠(yuǎn)。 ? 風(fēng)險(xiǎn)控制 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源及影響： ? 調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果可能存在偏差 ? 缺乏實(shí)踐驗(yàn)證 ? 調(diào)查范圍尚不大 控制方法： ? 對(duì)策劃大膽創(chuàng)新，謹(jǐn)慎落實(shí) ? 資金投入應(yīng)依據(jù)實(shí)際狀況而定，謹(jǐn)慎投入 ? 具體問(wèn)題具體分析，過(guò)程中不斷調(diào)整營(yíng)銷方案
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