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管理咨詢(xún)042麥肯錫-奇瑞tii制勝的整合營(yíng)銷(xiāo)策略-資料下載頁(yè)

2025-01-18 09:15本頁(yè)面
  

【正文】 的啤酒 ? 體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會(huì)地位 ? 價(jià)格高,但略低于國(guó)外品牌 ? 天然,純凈,營(yíng)養(yǎng),保健 ? 比珠江純生價(jià)格略高 ? 運(yùn)用首創(chuàng)的獨(dú)特保鮮技術(shù)和系統(tǒng) ? 貫穿整個(gè)生產(chǎn) 銷(xiāo)售 消費(fèi)流程的各個(gè)環(huán)節(jié) ? 最大程度的保持啤酒的鮮爽口感 ? 比珠江純生價(jià)格略高 ? 可靠的品牌,熟悉的口味,深圳人自己的啤酒 * ? 適合主流消費(fèi)的高品質(zhì)啤酒 (12。 ) ? 價(jià)格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng) ? 廣東省名牌企業(yè)針對(duì) ? 大眾消費(fèi)市場(chǎng)推出的清爽型啤酒 (10。 ) ? 低價(jià)位,但略高于珠江 * 僅針對(duì)深圳被訪者 對(duì)應(yīng)的 A產(chǎn)品 ? 夜場(chǎng)時(shí)尚型(新產(chǎn)品) ? A特制 ? 保健型(新產(chǎn)品) ? 純生 ? 老 A ? 新 “ 綠 A” 內(nèi)部資料,注意保密 33 該啤酒核心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 –夜場(chǎng)時(shí)尚型(一號(hào)啤酒) 價(jià)值定位 目標(biāo)消費(fèi)群: 人群主要特征: 產(chǎn)品描述: 麥汁濃度: 口味: 標(biāo)識(shí): 瓶裝: 包裝: 營(yíng)銷(xiāo)策略: 消費(fèi)場(chǎng)合 /渠道: 產(chǎn)品定價(jià): 廣告立意: 促銷(xiāo)開(kāi)展: ? 追求新奇時(shí)尚的年輕一族 ? 29歲以下,中高檔收入 (月薪在 1500元以上)的青年男女; ? 思想開(kāi)放,追求時(shí)尚和流行,如喜愛(ài)流行音樂(lè),新奇運(yùn)動(dòng)等; ? 講求個(gè)性,精力充沛 ? 常去夜場(chǎng),喜歡去 DISCO跳舞 ? 10 11。 ? 針對(duì)青年人追求新奇的特點(diǎn),可適當(dāng)加重苦味 (需通過(guò)測(cè)試后確定 ) ? 采用全新名稱(chēng),可以英文名作為標(biāo)識(shí) ? 采用小瓶裝( 330或 355ml), 瓶型設(shè)計(jì)力求獨(dú)特 ? 區(qū)別于現(xiàn)有 A產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)格式,追求醒目,獨(dú)特,出眾 ? 主要針對(duì)各夜場(chǎng)或高檔酒館等消費(fèi)場(chǎng)所,覆蓋可超出廣東省,渠道建設(shè)可考慮采用直銷(xiāo)或?qū)I(yíng)分銷(xiāo)商 ? 以各類(lèi)夜場(chǎng)消費(fèi)的進(jìn)口品牌為價(jià)格參照,適當(dāng)提升 30%左右 ?突出刺激、時(shí)尚,有個(gè)性的廣告,可考慮引入一定性感成分,如 “ XX啤酒,最酷是我 ” , “ XX啤酒,仲夏夜之夢(mèng) ” 等 ,廣告投放以電視、時(shí)尚雜志為主 ?以現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)為主,但形式上可不拘泥于促銷(xiāo)小姐的方式,可以通過(guò)舉辦贊助夜場(chǎng)活動(dòng),如挑戰(zhàn)歌星等活動(dòng)刺激消費(fèi),可利用價(jià)格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟(jì)促銷(xiāo) 內(nèi)部資料,注意保密 34 該啤酒核心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 –A特制(二號(hào)啤酒) 價(jià)值定位 目標(biāo)消費(fèi)群: 人群主要特征: 麥汁濃度: 口味: 工藝: 標(biāo)識(shí): 瓶裝: 包裝: 營(yíng)銷(xiāo)策略: 消費(fèi)場(chǎng)合 /渠道: 產(chǎn)品定價(jià): 廣告立意: 促銷(xiāo)開(kāi)展: ? 體現(xiàn)尊貴高雅的成功人士 ? 通過(guò)自身拼搏已取得一定社會(huì)地位的成功人士,如企業(yè)總經(jīng)理,教授,醫(yī)生等,收入水平至少在2022元以上 ? 40歲左右已婚男性 ? 注重儀表,講求體面 ? 社交圈較為廣泛,平時(shí)社交活動(dòng)比較頻繁 ? 13。 ? 醇厚,柔和,體現(xiàn)該類(lèi)型消費(fèi)者成熟、穩(wěn)健的作風(fēng) ? 特制工藝 ? 明確該品牌是 A系列中的高檔品牌,突出尊貴身份,如 “ 極品 A”, “A王 ” 等 ? 以標(biāo)準(zhǔn)瓶或小瓶為主,瓶身透明,體現(xiàn)高貴品質(zhì) ? 與白瓶透明相一致,表現(xiàn)典雅,受人尊敬的氣質(zhì)。重新設(shè)計(jì)包裝,保持既有喜慶、社交場(chǎng)合的亮麗,又不過(guò)分俗氣 ? 主要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在宴會(huì)、喜慶、社交及商務(wù)等場(chǎng)合的飲用,渠道覆蓋主要面對(duì)廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場(chǎng)等,也可適當(dāng)覆蓋高檔住宅區(qū)、寫(xiě)字樓周邊的超市等 ? 以略高于國(guó)內(nèi)高檔啤酒的價(jià)格銷(xiāo)售,可保持現(xiàn)有白 A的價(jià)格水平 ? 表達(dá)成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義;廣告設(shè)計(jì)上可以某成功人士在各類(lèi)場(chǎng)合飲用 A啤酒為主線串聯(lián);廣告投放重點(diǎn)為電視和報(bào)紙,大型燈箱等 ? 以現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)為主 產(chǎn)品描述: 內(nèi)部資料,注意保密 35 該啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃 –夜場(chǎng)時(shí)尚型(一號(hào)啤酒) 主要活動(dòng) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)測(cè)試 ? 確定產(chǎn)品概念及目標(biāo)消費(fèi)群 ? 制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要求和開(kāi)發(fā)進(jìn)度 ? 產(chǎn)品初步開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)(包裝,形象,標(biāo)識(shí)等) ? 產(chǎn)品口味設(shè)計(jì)及測(cè)試 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)整和規(guī)模生產(chǎn) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) ? 細(xì)化產(chǎn)品定位 ? 制定產(chǎn)品價(jià)格 ? 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司設(shè)計(jì)廣告方案 ? 制定渠道方案 三月 四月 五月 六月 七月 八月 負(fù)責(zé)人 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部;生產(chǎn)副總 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 銷(xiāo)售部 九月
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