【正文】 …… 引言 經(jīng)典案例：海悅華城 海悅華城堪稱深入研究人文屬性，為目標客戶度身訂造的典范。 發(fā)展商系列性的誠實細致的設計、包裝和服務，都滲透了對目標客戶的人文精神、價值取向、審美情趣的研究，抓住客戶心理，便是成功的焦點所在。 深圳市金亨利實業(yè)有限公司 一、城市屬性和人文特征 深圳城市屬性：年輕、活躍、消費能力足，喜歡新鮮事物； 區(qū)域人文特征：工業(yè)人口和私營商業(yè)人口基數(shù)龐大，除去工作更想生活。 我們的目標客戶，有哪些特征 ？ ? 工業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè)中高級管理人員：高學歷、懂技術、理科出身，有知識，沒“文化”， 25～ 40歲， 組建家庭不久，臵業(yè)不久 …… ? 私營業(yè)主和高端商業(yè)人口：較早從商，做著不大不小的事業(yè)，學管理，講道法，是中產(chǎn)階級的典型， 30～ 45歲，上有老下有小，有車有房有家。 ? 盡快有個“家”。 ? 有家但不夠舒適不夠有文化。 我們能為客戶，解決什么問題 ？ ? 富力青年的藝術情結。 ? 財富人士的文化情結。 針對客戶心理，我們能滿足什么 ？ ? 有情調(diào)、有品位、出則繁華進則自然的棲居之家。 ? 有品質(zhì)、有文化、在事業(yè)之外能安享靜謐的詩居之家。 我們能為目標客戶，提供什么 ？ 項目定位 權衡因素 目標客戶 需求導向 區(qū)域市場 成熟度 企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 解構 深圳市金亨利實業(yè)有限公司 二、策劃定位的細部建議 案名，已從早期的標識，變成了居住品位和氣質(zhì)的象征。優(yōu)雅的案名，改造的是我們的居住方式、審美情趣、流行意念以及城市細節(jié)，所以，每個名字的背后必定有一套成熟的營銷推廣思路為支撐。 ? 據(jù)香港嶺南大學研究，樓盤名與城市的文化性格之隱秘關聯(lián)，并呈現(xiàn)如下特征： ? 香港 : 山水皇帝夢 、上海 : 西洋腔調(diào)濃、北京 : 古諳漫幽幽、臺北 : 仁義道德重 ? 深圳樓盤的命名特征是香港加北京的結合，體現(xiàn)了這個城市對物質(zhì)和精神雙重追求的性格代表了這個城市的屬性。 ? 移民城市又催生了對家的夢想，對根基的渴望。 ? 如幸福家園、金色家園、夢想家園、溫馨家園、馨園等。 山寨香港 哈歐哈美 國際化 家園夢 自然資源 ? 早年仿香港以“豪”字為代表，滿足人們的富貴夢和君王情結。 ? 豪庭、豪園、豪苑、君、龍、御、璽等帝王色彩的字眼層出不窮。 ? 舶來主義盛行的代表就是直接取用歐美地名，描述意念中的精神家園。 ? 典型代表為波托菲諾、圣莫麗斯、萬科 17英里、十二橡樹莊園等。 ? 新移民文化使深圳人樂于標榜自己的國際性、現(xiàn)代化。 ? 一批世紀、國際、廣場、公館等應運而生。 ? 近年依托海、岸、山、林、谷等自身資源和地段優(yōu)勢命名成為趨勢。 ? 如依云伴山、蘭溪谷、十五峯、花語岸、花半里、棠樾等。 標榜文化 深圳發(fā)展的自信在樓盤命名上，表現(xiàn)為由山寨到原創(chuàng)的變化過程。 ? 時下，深圳樓盤命名出現(xiàn)對文化層次表意的積極成份。 ? 如清林徑、上河坊、岸芷汀蘭等文諳幽長的樓盤成為命名趨勢。 項目案名 深圳市金亨利實業(yè)有限公司 二、策劃定位的細部建議 ? 1號地塊：尚德苑（金亨利東區(qū)） “尚”“德”彰顯厚德載物，追求道法自然，“苑”表意皇家園林山水之大氣、尊貴，獨享靜謐 … ? 2號地塊：匯溪谷（金亨利西區(qū)） “匯”“溪”“谷”高林山谷，豐匯溪流，退祛一天的繁忙，在幽幽徑中尋歸家的溫婉 … ? 標識“金亨利”，便于傳播品牌。字眼本身不缺大氣與富貴，意寓吉利亨通，廣進財源； ? “東區(qū)”“西區(qū)”代表五行中的“木”“金”，意寓“材”“財”； ? 尚德苑、匯溪谷，口意大氣順暢，利于傳播，意寓豐腴，引人入勝，描繪“進則自然，出則繁華的新 城核心區(qū)尚品豪宅”氣質(zhì)。 上德若谷，出自老子 ? 最高尚的道德猶如川谷，上仗大山之豪氣，下涌潺潺之流水兼具剛與柔，重與輕之兩脈。 ? 故而有川谷，才有山水，才有天下，才有襟懷和情操。 ? 川谷總是具有詩性，是人間一條真情的溪流。 目標群體的需求 ? 有情調(diào)、有品位、出則繁華進則自然的棲居之家。 ? 有品質(zhì)、有文化、在事業(yè)之外能安享靜謐的詩居之家。 金亨利 尚德苑 金亨利 匯溪谷 取名，需考慮的要素 ? 符合市場需求、符合城市的時代屬性 ? 給人帶來的居住體驗的聯(lián)想， 便于口頭傳播 ? 對公共空間可能帶來的地標式建筑的影響 ? 折射出建筑物的品位和發(fā)展商的價值觀念 金亨利民治項目案名演繹 項目案名 深圳市金亨利實業(yè)有限公司 二、策劃定位的細部建議 尚德苑、匯溪谷兩地塊相鄰，整合規(guī)劃中的綠地和學園于一體，相對、相協(xié)、又相生，適合于前后期交互運作。 ? 尚德苑和匯溪谷兩地塊占地面積不大，整體交互運營，利于統(tǒng)一管理規(guī)劃，降低時間成本，減少囤地風險。 2號地塊，陰陽相對，和諧統(tǒng)一。陰陽生太極，太極圖是哲學范疇內(nèi)空間與 時間的平面模式，是中華民族的智慧結晶。 規(guī)劃運營 ? 匯溪谷地塊面積較小，地段價值相對較低，先行開發(fā)可增強企業(yè)抗風險能力，歷練團隊，將產(chǎn)品做細，服務做足，在片區(qū)贏取口碑。 ? 尚德苑地塊資源優(yōu)質(zhì)，后期運作可拉長開發(fā)周期，實現(xiàn)產(chǎn)品溢價，且可借勢 2號地塊的管理經(jīng)驗和傳播口碑，將產(chǎn)品做到更加精細化，從而實現(xiàn)金亨利開山大作的成功。 ② ① 深圳市金亨利實業(yè)有限公司 匯溪谷住宅戶型配比建議 戶型標準 面積 占比 分配 小兩房 65～ 75㎡ 10％ 全平層 大兩房 70～ 80㎡ 25％ 平層 15％、復式 10％ 小三房 75～ 85㎡ 25％ 平層 15％、復式 10％ 大三房 85～ 95㎡ 20％ 90㎡以下和以上各 10％ 四房 90～ 120㎡ 15％ 平層 10％、復式 5％ 復式五房 110～ 140㎡ 5％ 全復式 主力戶型 兩房占 35％，三房占 45％（復式占 30％） 90/70 65～ 90㎡占 70％， 90～ 140㎡占 30％ 客戶比重 企業(yè)高管 私營業(yè)主 公務員 其他 尚德苑住宅戶型配比建議 戶型標準 面積 占比 分配 兩房 75～ 85㎡ 5％ 全平層 三房 80～ 100㎡ 30％ 90㎡以下占 10％ 小四房 90～ 120㎡ 20％ 平層 15％、復式 5％ 兩戶拼合 大四房 110～ 140㎡ 20％ 平層 15％、復式 5％ 五房 140～ 180㎡ 20％ 平層 15％、復式 5％ 復式六房 180～ 200㎡ 5％ 全復式 主力戶型 三房 30％，四房占 40％（復式占 20％） 90/70 90㎡以下實際占 15％，拼合后占 75％ 客戶比重 私營業(yè)主 企業(yè)高管 公務員 其他 二、策劃定位的細部建議 基于總體定位和目標客戶特征，對戶型作如下配比和評價： 戶型配比 ? 匯溪谷（ 2號地塊） 配比原則：以 90 ㎡ 以下精品小戶型為主，小面積低總價，利于資金快速回籠，實現(xiàn)下一戰(zhàn)略目標。 戶型評價：講究實用合理，較多贈送面積，具備較強改造性，較多創(chuàng)意設計體現(xiàn)空間藝術感，體現(xiàn)居者獨特的個性，滿足富力青年的藝術情結。 ? 尚德苑（ 1號地塊） 配比原則：以 90 ㎡ 以上臻美大戶型為主，更開闊的舒適空間，提升產(chǎn)品氣質(zhì)，實現(xiàn)利潤最大化。 戶型評價：注重舒適度，空間開闊，功能分區(qū)明確，設計細節(jié)體現(xiàn)人性，講究空間藝術情趣， 體現(xiàn)居者的生活品位，滿足財富人士的文化情結。 深圳市金亨利實業(yè)有限公司 二、策劃定位的細部建議 塑造尚德苑、匯溪谷的精品豪宅氣質(zhì)，從首期圍墻廣告開始入手。 ? 工地圍墻：建筑細節(jié)精細化 ? 廣告案例：中國水墨文化之大成 首期推廣 深圳市金亨利實業(yè)有限公司 二、策劃定位的細部建議 山水墨跡的俏皮隨意，讓棲居更詩意 首期推廣 深圳市金亨利實業(yè)有限公司 二、策劃定位的細部建議 戶型、園林、開發(fā)周期、營銷節(jié)點，更多思想醞釀中，期待您更多的參與和指教。 其他 營銷策劃部 2022年 1月 28日