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2025-01-17 14:52本頁(yè)面
【正文】 了一中。他還對(duì)我說(shuō)，他相信我無(wú)論做什么事，只要盡力肯定會(huì)成功的。 CHINA LIFE 2022/2/11 一天，在我剛參加學(xué)校優(yōu)等生舉行的頒獎(jiǎng)大會(huì)回家，母親把父親這封最后的信給了我。那真是我終身難忘的一天。我當(dāng)時(shí)并沒(méi)意識(shí)到父親是在多么艱難的時(shí)刻寫的這封信。當(dāng)時(shí)他明白自己的時(shí)間不多了。他在母親懷中離開(kāi)人世時(shí)，對(duì)母親說(shuō)的最后一句話是： “ 要讓孩子高高興興地參加完學(xué)校的頒獎(jiǎng)會(huì)，等頒獎(jiǎng)會(huì)后再告訴他我的事。 ” 母親和父親只為一件事真正爭(zhēng)吵過(guò)，這事涉及錢。父親是想要為我們已經(jīng)抵押出去的住房買份保險(xiǎn)。他對(duì)母親說(shuō)： “ 這筆投資是省不得的。要是我有什么不測(cè)，你和孩子們還能保住這屋子。 ” CHINA LIFE 2022/2/11 母親說(shuō)： “ 我們沒(méi)錢買這保險(xiǎn) ” 。 六個(gè)月后，父親去世了。母親想，這下我們要被掃地出門了。但在三星期后，保險(xiǎn)公司的理賠員帶來(lái)了一張支票，那筆錢正好是我們所欠的房款。原來(lái)父親早在身前設(shè)法偷偷的省著錢，為自己購(gòu)買了人身保險(xiǎn)，一直在繳付保險(xiǎn)費(fèi)?，F(xiàn)在他安靜地躺在墓地里，卻還在關(guān)懷和照料著我們。 CHINA LIFE 2022/2/11 對(duì)不起 ,今天你不能辦保險(xiǎn) 這是發(fā)生在我做保險(xiǎn)第一年里的事情，距今已有 8年之久了。 剛做保險(xiǎn)時(shí)，看我早出晚歸風(fēng)雨無(wú)阻辛苦無(wú)比，老公也盡自己的力量幫助我。 一天，老公把他最要好的朋友李先生的電話給我，說(shuō)他是個(gè)體老板，很有經(jīng)營(yíng)頭腦，家庭經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)，并且全家還沒(méi)有買保險(xiǎn)，應(yīng)該是一個(gè)有實(shí)力的潛在客戶，我不禁大喜過(guò)望。 CHINA LIFE 2022/2/11 我拿到號(hào)碼后，立刻就打電話聯(lián)系李先生。他知道了我的身份后對(duì)我很是客氣，但一提到保險(xiǎn)，卻很不認(rèn)同。 我想對(duì)他這類客戶，不能操之過(guò)急?；厝ジ瞎f(shuō)了這件事，老公笑著說(shuō)，他就是保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)才到現(xiàn)在還沒(méi)買保險(xiǎn)，如果不這樣的話，他早就辦了保險(xiǎn)，你還有機(jī)會(huì)嗎 ?我想想不禁也笑了 :是呀，機(jī)會(huì)與困難是并存的，沒(méi)有困難哪有機(jī)會(huì)呢 ? 又過(guò)了一星期，我打電話想約他見(jiàn)上一面，他說(shuō)馬上要出去進(jìn)貨了，改天再說(shuō)。又過(guò)了一星期，我還是打電話給李先生，他說(shuō)要去外地開(kāi)商品交易會(huì)，保險(xiǎn)的事以后再議。 …… 如此這般，反反復(fù)復(fù)了好些次，李先生總是有這樣那樣永遠(yuǎn)忙不完的事情。不行，總是打電話不是辦法，我一定要去找他。 CHINA LIFE 2022/2/11 他經(jīng)營(yíng)的商場(chǎng)離我家很遠(yuǎn)，我那時(shí)騎一輛舊自行車，差不多要穿越大半個(gè)城市才能到達(dá)他那里。但當(dāng)我每次滿面灰塵、汗流浹背地出現(xiàn)在他面前時(shí)，總是匆匆說(shuō)幾句話后他就走了， 還有幾次根本就見(jiàn)不著人?？磥?lái)形勢(shì)很是不妙。 機(jī)會(huì)終于來(lái)了，有天傍晚老公告訴我，他和李老板還有幾個(gè)朋友有一個(gè)聚會(huì) :“大家都可以帶太大同去，這回看你的表現(xiàn)了。 ” 我一聽(tīng)，真是高興極了。 但是沒(méi)有想到，在這次的飯局上，當(dāng)我跟李老板再次鄭重其事地談起保險(xiǎn)一事時(shí)，他偏激冷漠的態(tài)度讓我十分心寒，我真的不知道如何才能讓他對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確而理性的認(rèn)識(shí)。 CHINA LIFE 2022/2/11 那頓飯我吃得正是讓我索然無(wú)味。 回來(lái)后，老公對(duì)我說(shuō)，不行就算了吧，保險(xiǎn)市場(chǎng)那么大，千萬(wàn)不要因?yàn)檫@件事影響朋友間的感情，弄得大家都不開(kāi)心。 但我還是不愿放棄，我要做最后的努力。琢磨半天，我又想出了一個(gè)辦法我決定給李先生寫一封信，把我想要說(shuō)的用文字表述出來(lái)，這樣起碼他可以耐心地看完，了解了我的意思，對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí)后，他的態(tài)度說(shuō)不定會(huì)有所改變呢 ! 于是憑著我對(duì)保險(xiǎn)的理解，當(dāng)晚我就提筆在燈下洋洋灑灑地寫了一封長(zhǎng)長(zhǎng)的信給李先生，我自認(rèn)為這是我做保險(xiǎn)以來(lái)寫得最詳盡、最用心的一封保險(xiǎn)建議信，我真的是想用保險(xiǎn)為 李先生幸福美滿的生活錦上添花。 CHINA LIFE 2022/2/11 信發(fā)出去幾天了，正在我滿心期待時(shí)，李先生給我的手機(jī)發(fā)來(lái)了一條短信： 你的好意我代表全家表示感謝，但我現(xiàn)在不想辦保險(xiǎn)，如果你經(jīng)濟(jì)上有什么困難，你盡管開(kāi)口，別不好意思 。 我一看，差點(diǎn)暈倒 !我還能說(shuō)什么呢 ?我真的無(wú)話可說(shuō)了 !我只覺(jué)得是自己太沒(méi)用了。 過(guò)了兩個(gè)月，有一天，老公慌亂地叫我和他一起去醫(yī)院看個(gè)朋友，說(shuō)他出嚴(yán)重的車禍了，下肢粉碎性骨折，有可能會(huì)造成高位截癱，頭部也受到重創(chuàng)。我們匆匆忙忙地趕到醫(yī)院，醫(yī)生說(shuō)病人已經(jīng)醒了，我們可以去看望了，我們和病人的親友進(jìn)了病房。我一看病人，不禁嚇了一跳這不是李先生嗎 ?他高大 健康的身體怎么一下就變得如此的慘不忍睹，天災(zāi)人禍真是難以預(yù)料啊。 CHINA LIFE 2022/2/11 我看見(jiàn)李先生眼里滿含淚水，面部痛苦地痙攣著，但卻熱切期待地望著我，異常艱難地吐出幾個(gè)字 :“現(xiàn)在我可以辦保險(xiǎn)嗎 ?” 我的心劇烈地痛起來(lái)，頓時(shí)淚流滿面。我恨自己的展業(yè)功底太淺，讓跟進(jìn)了幾個(gè)月的準(zhǔn)客戶躺在病床上時(shí)才認(rèn)同保險(xiǎn)。我對(duì)他輕輕地?fù)u搖頭 :“實(shí)在對(duì)不起，今天你不能辦保險(xiǎn) ” 。 CHINA LIFE 2022/2/11
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