童裝銷售工作總結-資料下載頁
2025-10-09 12:15本頁面
【導讀】對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望。無所不用其極來形容十分貼切，語言技巧，心。理攻勢，恰到好處的肢體語言等等。這都是成交的技藝！讓其感覺介紹說明十分專業(yè),從而取得意向購。買者的信任達成成交！童裝銷售要使意向購買者對童裝產(chǎn)品從心理上。種條件，如此才能準確無誤的做出恰當?shù)耐b產(chǎn)品類型。童裝店員在向意向購買者各類童裝產(chǎn)品時，不能單調(diào)的用嘴上功夫，加上身體語言或是一些自然的手勢，都會起到意想不到的效果。詳細地講解它，這樣就能夠使顯得生動有力。售業(yè)戶到虎門進行采購，實質(zhì)性的增加童裝服裝的成交量；協(xié)會合作組織虎門童裝品牌服裝秀和現(xiàn)場簽單等活動。客流大、市場信息更新快”等優(yōu)勢對虎門市場造成不可忽視的影響。除了商場，童裝商家也在熱切地呼吁政府扶持。童裝區(qū)的聚集效應等優(yōu)勢發(fā)揮出來，把“虎門童裝”名片擦亮。提供必要的資金扶持，幫助其盡快完成轉型升級。
【正文】 、店面布置 童裝店一般都配有電腦、音響等設備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童 vcd 等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或專賣店介紹的錄音 。也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內(nèi)容要穿插好。 收銀臺設計：收銀臺附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價 10 元 左右，這些東西利于顧客交款時順便購買。 條幅：掛條幅似乎有點落后，但實際它有獨到的魅力。特點是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過 10 元。能幫我們把客戶從遠處吸引過來。 易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶，結果卻適得其反，字太多，沒有重點，引不起客戶興趣。內(nèi)容少，表達主要內(nèi)容可，優(yōu)衣庫的易拉寶上寫著：褲子 折 !。 吊牌：如果一個或幾個專柜的童裝價位一樣，是 9 7 19 元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字， a2 紙大小 10 元左右一個。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。 設宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機，隨時抓拍店內(nèi)激動人心場面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經(jīng)常去我負責的法國童裝自營店購買童裝，經(jīng)其本人同意，我們把該明星在店內(nèi)購物的場景拍下來，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告 。開業(yè)期間的火爆場景也能在宣傳欄內(nèi)找到。還有 —— 店面陳列要定時調(diào)整。 二、促銷活動 以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。 生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生 日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。 會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物 。 舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。 三、促銷物料 店面名片：店內(nèi)一定要印名下一篇：沒有了 童裝銷售工作總結
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