童裝銷售工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2024-10-18 12:15本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望。無(wú)所不用其極來(lái)形容十分貼切，語(yǔ)言技巧，心。理攻勢(shì)，恰到好處的肢體語(yǔ)言等等。這都是成交的技藝！讓其感覺(jué)介紹說(shuō)明十分專業(yè),從而取得意向購(gòu)。買者的信任達(dá)成成交！童裝銷售要使意向購(gòu)買者對(duì)童裝產(chǎn)品從心理上。種條件，如此才能準(zhǔn)確無(wú)誤的做出恰當(dāng)?shù)耐b產(chǎn)品類型。童裝店員在向意向購(gòu)買者各類童裝產(chǎn)品時(shí)，不能單調(diào)的用嘴上功夫，加上身體語(yǔ)言或是一些自然的手勢(shì)，都會(huì)起到意想不到的效果。詳細(xì)地講解它，這樣就能夠使顯得生動(dòng)有力。售業(yè)戶到虎門進(jìn)行采購(gòu)，實(shí)質(zhì)性的增加童裝服裝的成交量；協(xié)會(huì)合作組織虎門童裝品牌服裝秀和現(xiàn)場(chǎng)簽單等活動(dòng)?？土鞔?、市場(chǎng)信息更新快”等優(yōu)勢(shì)對(duì)虎門市場(chǎng)造成不可忽視的影響。除了商場(chǎng)，童裝商家也在熱切地呼吁政府扶持。童裝區(qū)的聚集效應(yīng)等優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，把“虎門童裝”名片擦亮。提供必要的資金扶持，幫助其盡快完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。
【正文】 、店面布置 童裝店一般都配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童 vcd 等。還可播放家長(zhǎng)喜歡聽(tīng)的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購(gòu)買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或?qū)Ｙu店介紹的錄音 。也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內(nèi)容要穿插好。 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)：收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單價(jià) 10 元 左右，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購(gòu)買。 條幅：掛條幅似乎有點(diǎn)落后，但實(shí)際它有獨(dú)到的魅力。特點(diǎn)是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過(guò) 10 元。能幫我們把客戶從遠(yuǎn)處吸引過(guò)來(lái)。 易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶，結(jié)果卻適得其反，字太多，沒(méi)有重點(diǎn)，引不起客戶興趣。內(nèi)容少，表達(dá)主要內(nèi)容可，優(yōu)衣庫(kù)的易拉寶上寫著：褲子 折 !。 吊牌：如果一個(gè)或幾個(gè)專柜的童裝價(jià)位一樣，是 9 7 19 元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字， a2 紙大小 10 元左右一個(gè)。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價(jià)格，價(jià)位有沖擊力，就會(huì)吸引客戶。 設(shè)宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機(jī)，隨時(shí)抓拍店內(nèi)激動(dòng)人心場(chǎng)面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經(jīng)常去我負(fù)責(zé)的法國(guó)童裝自營(yíng)店購(gòu)買童裝，經(jīng)其本人同意，我們把該明星在店內(nèi)購(gòu)物的場(chǎng)景拍下來(lái)，照片洗出來(lái)貼在宣傳欄上，無(wú)疑做了廣告 。開(kāi)業(yè)期間的火爆場(chǎng)景也能在宣傳欄內(nèi)找到。還有 —— 店面陳列要定時(shí)調(diào)整。 二、促銷活動(dòng) 以舊換新：開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購(gòu)買新童裝時(shí)折價(jià)。 生日促銷：中國(guó)人很多，每天都有好多過(guò)生 日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購(gòu)買生日禮物的家長(zhǎng)，購(gòu)物滿一定金額元，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。 會(huì)員積分：客戶每次購(gòu)買金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶一定購(gòu)物折扣或禮物 。 舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選，動(dòng)員家長(zhǎng)將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)選項(xiàng)目，購(gòu)買本店童裝的客戶可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。 三、促銷物料 店面名片：店內(nèi)一定要印名下一篇：沒(méi)有了 童裝銷售工作總結(jié)
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