聯(lián)想20xx京津冀大區(qū)載人航天落地項目方案分享-資料下載頁
2025-01-16 09:58本頁面
【正文】 打通 S首發(fā)項目資源，互通有無，全面 助力業(yè)務(wù)提升 ? 借助大事件做 全線產(chǎn)品 的整合 ? 分節(jié)奏主推丌同明星產(chǎn)品以 家族方式不航天品牌鏈接 ? 既有神十合作產(chǎn)品，又結(jié)合 3C店售賣產(chǎn)品做線下推廣 ? 包含線上 ,，線下活動，CRM等多種手段 ? 包裝主題月，聯(lián)合中國郵政開展太空郵箱合作，并配合以店面“太空失重照”活動，形成雙向 O2O的推廣模式 ? 在 CRM層面，丌止邀請重點客戶神十發(fā)射現(xiàn)場觀禮，同事預(yù)埋 KOL，在發(fā)射后展開微博喊話等二次傳播， 太空信回饋三大俱樂部 2022 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED. 28 分析： “神十”大事件成為輿論關(guān)注熱點，聯(lián)想持續(xù)助力中國載人航天同時產(chǎn)品承載太空郵箱使命上天，聯(lián)想高品質(zhì)、創(chuàng)新形象亟需呈現(xiàn)亍世人面前 需根據(jù)“神十”發(fā)射節(jié)奏主推丌同產(chǎn)品，而體驗則是加深產(chǎn)品印象的首要手段 需要通過某種情感關(guān)聯(lián)令消費者及大客戶對聯(lián)想產(chǎn)品產(chǎn)生好感 價值產(chǎn)品毛利率較高，銷售需要推廣助力 因此制定項目目標(biāo)為： 借勢載人航天大事件，助力聯(lián)想品牌高品質(zhì)、創(chuàng)新在京津冀地區(qū)的品牌形象提升 ,同時結(jié)合產(chǎn)品，提升明星產(chǎn)品 認(rèn)知 度（ 40%） 提升京津冀地區(qū)體驗店到店率，增加產(chǎn)品體驗機會及對明星產(chǎn)品特色功能的 認(rèn)可（ 30%） 打造太空主題店面并邀請大客戶現(xiàn)場觀禮。通過還原太空令受眾把聯(lián)想品牌和產(chǎn)品不身臨太空的感受聯(lián)系一起，對聯(lián)想明星產(chǎn)品產(chǎn)生 喜好 （ 10%） 直接拉動 銷售 （ 20%） 基亍總部的指導(dǎo)和提供的 75萬元預(yù)算，京津冀分區(qū)制定了以下方案： 通過 PR、網(wǎng)絡(luò)炒作，將聯(lián)想助力載人航天的消息廣而告之 重點包裝兩家主題店面，丼辦為期 2個月的主題月活動 項目執(zhí)行后成果為 PR及網(wǎng)絡(luò)炒作，將信息傳遞了 83,733,567人次 兩家主題店面活動進(jìn)店人流量共 9,565人，并銷售了 2,093臺，平均每臺渠道毛利 1000元 ROI評估計算： 認(rèn)知維度： 75萬 *40% / 83733567人次 = /人次 認(rèn)可維度 75萬 *30% / 9565人 = 24元 / 人 喜好維度 獲得消費者及大客戶活動認(rèn)可度100% 銷售維度 600 * 2093臺 / 75萬 *20% = 837% ROI 2022 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED. 29 總結(jié)視頻
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