【導(dǎo)讀】議精神，回顧總結(jié)去年工作，研究部署明年任務(wù)。行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的重要一年。在過去的一年里，全行批?？缭绞桨l(fā)展，大幅提前超額完成了全年預(yù)算。要體現(xiàn)五個顯著特點。一是發(fā)展速度業(yè)界領(lǐng)先。去年末，批發(fā)銀行各項存款余。額達到，比年初增加，增長104%。中，客戶存款余額，增長107％。日均存款億元，增長60％。日均貸款，增長55％，日均增量。全年累計發(fā)放客戶貸款億。累計簽發(fā)銀行承兌匯票543. 增速遠高于全國同業(yè)平均增速。二是經(jīng)營效益大幅提升。元，增長123%，完成預(yù)算的127％；實現(xiàn)凈利潤，增長105%，占全行非利息收入的93％，完成預(yù)算的129％，三是資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定。貸款由57%下降到30%。中、長期貸款分別由年初的29%和5%上升至45%和18%。五是主要經(jīng)營指標符合監(jiān)管要求。目前，進庫項目已達1651個；對優(yōu)。全年共預(yù)審授信業(yè)務(wù)318筆，金額達1434億元。目前已與全球87個國家。同時，全方位開展中間業(yè)務(wù)，多渠道增加非利息收入。目前，企業(yè)網(wǎng)銀已成為我行企業(yè)客戶

　　

【正文】 已經(jīng)成為國內(nèi)外銀行重要的收入來源。我行成立時間短，收入來源較窄，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)對于提高資本收益率、減少風(fēng)險資產(chǎn)占用、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)具有重要意義。今年，我們要花大力氣發(fā)展中間業(yè)務(wù)，尤其要大力拓展科技含量高、附加值高、效益高的中間業(yè)務(wù)。一是大力拓展投資銀行類常年財務(wù)顧問、投融資顧問、重組并購顧問、銀團貸款、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)證券化、短券中票及企業(yè)債券、中小企業(yè) 集合債承銷等業(yè)務(wù)。二是 大力拓展本外幣結(jié)算、現(xiàn)金管理、跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算以及網(wǎng)上銀行等業(yè)務(wù)。三是大力拓展金融同業(yè)業(yè)務(wù)， 深化同業(yè)市場參與程度，有效利用金融同業(yè)資金，多種渠道提高非利 17 息收入。同時要完善定價機制，建立適應(yīng)市場、有競爭力和正向激勵作用的定價機制。總行確定在上海分行開展資金同業(yè)業(yè)務(wù)試點，上海分行可以在上海地區(qū)開展存放同業(yè)、同業(yè)借款、同業(yè)存款、銀團貸款、信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、票據(jù)再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。對票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)買入、票據(jù)回購等業(yè)務(wù)視南京分行票據(jù)業(yè)務(wù)試點情況另行研究。希望上海分行精心組織，大膽創(chuàng)新，為在全行加快發(fā)展資金同業(yè)業(yè)務(wù)積累經(jīng)驗。四是大力發(fā)展 票據(jù)業(yè)務(wù)。通過理順業(yè)務(wù)流程，加強營銷與合規(guī)管理，加大考核力度，做大做強票據(jù)業(yè)務(wù)流量?？傂幸?確定在南京分行進行票據(jù)業(yè)務(wù)試點，重點解決分行一級能否開展票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)買入、票據(jù)回購等業(yè)務(wù)。若試點成功，可向經(jīng)濟發(fā)達、票源豐富地區(qū)的分行推進。五是大力拓展產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金托管等業(yè)務(wù)。 六是各分行要盡快增加對口的產(chǎn)品團隊，加大專業(yè)營銷力度，提高產(chǎn)品交叉銷售能力。七是完善考核激勵機制，加大資源傾斜力度。加強中間業(yè)務(wù)預(yù)算管理、指標引導(dǎo)和費用支持，推動實施“多邊計分，多邊考核”，調(diào)動各分行、各部門進行產(chǎn)品創(chuàng)新、發(fā)展中間業(yè)務(wù)的積極性，并通過建立差異化考核標準，科學(xué)引導(dǎo)重點中間業(yè)務(wù)發(fā)展。八是推動中間業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)建設(shè) 。開發(fā)和完善統(tǒng)計分析系統(tǒng)，及時準確反映營銷團隊的業(yè)績水平和客戶綜合貢獻度；加快建設(shè)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)、 跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算收付信息系統(tǒng)、 保理等融資類產(chǎn)品系統(tǒng)，提高科技信息系統(tǒng)對中間業(yè) 18 務(wù)的支持力度。 繼續(xù)堅持創(chuàng)新發(fā)展，做強做精特色業(yè)務(wù)。 一是抓好創(chuàng)新試點工作。杭州分行、上海分行、南京分行要分別做好中小企業(yè)金融、資金同業(yè)業(yè)務(wù)和票據(jù)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新試點工作。這三家試點要抓住機遇，加大專項業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的力度，爭取早突破，早受益，為全行創(chuàng)新發(fā)展提供經(jīng)驗和產(chǎn)品。二是做強做精供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，要通過創(chuàng)新，深耕細作，深入研究重點行業(yè) 中大型企業(yè)供應(yīng)鏈的特點，根據(jù)鏈條上企業(yè)的金融需求特點，不斷豐富產(chǎn)品種類，提升產(chǎn)品品質(zhì)， 大力開展“一攬子綜合金融服務(wù)解決方案”業(yè)務(wù)， 并通過品牌包裝宣傳提高我行供應(yīng)鏈融資服務(wù)的市場知名度和美譽度，爭取在5－ 6個行業(yè)做出名堂。三是環(huán)球和投行業(yè)務(wù)爭取實現(xiàn)大的突破。投資銀行除積極營銷一般性投行產(chǎn)品以外，要積極研發(fā)新產(chǎn)品，力爭在并購貸款、對公理財、中小企業(yè)集合債、資產(chǎn)證券化等領(lǐng)域取得突破；環(huán)球市場要通過創(chuàng)新進一步提高人民幣衍生產(chǎn)品交易及資金業(yè)務(wù)的盈利能力。四 是加快轉(zhuǎn)變中小企業(yè)經(jīng)營方式。在總結(jié)杭州中小企業(yè)貸款中心運作情況的基礎(chǔ)上，加快建設(shè)步伐，年內(nèi)力爭建成 3— 5家貸款中心，形成特色化的中小企業(yè)營銷和管理方式，加大中小企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展力度。同時，結(jié)合區(qū)域和行業(yè)特點，完善并逐步擴大授信授權(quán)機制，探索建立適應(yīng)中小信貸需求的專業(yè)化審批流程，推進中小企業(yè)業(yè)務(wù)加快發(fā)展。 19 切實加強風(fēng)險防范，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定。 一是把好市場準入關(guān)。總行有關(guān)部門要依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、貨幣信貸政策、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃以及我行的授信指引，制定行業(yè)準入、項目準入和客戶準入標準。各分行要按照準入標準營銷優(yōu)質(zhì)客戶和項目。二是認真執(zhí)行銀監(jiān)會頒布的“三個辦法一個指引”，加大 對實體經(jīng)濟的支持力度，同時盡快適應(yīng)由“實貸實存”向“實貸實付”的轉(zhuǎn)變。三是要繼續(xù)堅持“六關(guān)注”，即重點關(guān)注貸款增長過程中的信用風(fēng)險；關(guān)注業(yè)務(wù)辦理過程中的操作風(fēng)險；關(guān)注票據(jù)融資增長中隱含的合規(guī)風(fēng)險；關(guān)注政府投融資平臺項目資本金不到位和還款來源不落實的風(fēng)險；關(guān)注貸款集中度，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)、“兩高一?！毙袠I(yè)以及新上項目的貸款集中度風(fēng)險；關(guān)注貸款資金用途，堅決杜絕信貸資金直接流入股市、樓市或挪作它用。四是 繼續(xù)做到三個堅持”，即堅持風(fēng)險與收益均衡、收益覆蓋風(fēng)險的經(jīng)營思路，堅持我行的風(fēng)險偏好，堅持市場部門是控制風(fēng)險的 第一道防線的觀念。切實加強信貸管理，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定。 繼續(xù)強化基礎(chǔ)管理，努力提高經(jīng)營管理水平。 一是總行部門要加強對分行的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和推動，不斷提升總行規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和推動的水平和能力。二是繼續(xù)加強各項規(guī)章制度建設(shè)。不適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的要盡快修訂，沒有覆蓋到的要盡快建立，確保業(yè)務(wù)快速健康有序發(fā)展。三是繼續(xù) 20 加強團隊建設(shè)。 充實壯大客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍，尤其是要增加有能力、有經(jīng)驗、有資源的客戶經(jīng)理， 解決好營銷人員占比偏低問題；要加強培訓(xùn)，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)質(zhì)量；要加強客戶經(jīng)理隊伍管理， 完善考核 激勵機制，應(yīng)在培養(yǎng)使用、資格認定、職級升降等方面制定專門的辦法。 同事們， 明 年是經(jīng)濟金融形勢更加復(fù)雜的一年，挑戰(zhàn)與機遇并存，困難與希望同在。希望大家以高度的責(zé)任感和使命感，創(chuàng)新開拓，銳意進取，齊心協(xié)力，狠抓落實，為實現(xiàn)批發(fā)銀行又好又快發(fā)展和打造精品 光明 銀行做出新的更大貢獻。