地產(chǎn)經(jīng)典項目swot分析案例培訓(xùn)(ppt63頁)-資料下載頁
2025-01-15 11:03本頁面
【正文】 樹立環(huán)保生態(tài)標志性 4 、唯一性路段昭示 利用市場空檔快速建立高端項目社區(qū)形象 利用中心區(qū)在大眾心目中的景愿 ,克服產(chǎn)品劣勢，將產(chǎn)品價值愿望無限提升 創(chuàng)造價值點，提升產(chǎn)品價值感 營銷引導(dǎo)，樣板房、工程樣板房 （規(guī)避產(chǎn)品缺陷） 強化本項目規(guī)劃的商業(yè)及教育配套影響力 威脅 Threaten ST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅） WT戰(zhàn)略（減少劣勢，避免威脅） 龍華片區(qū)推盤量逐年遞增，加劇競爭態(tài)勢； 發(fā)展商的 品牌號召力較弱 同類資源物業(yè)競爭激烈 集中強勢推廣，建立差異化形象 加強展示、現(xiàn)場包裝和區(qū)位的借勢提升 項目知名度 提供完善的服務(wù)，讓客戶真實體驗 利用項目昭示優(yōu)越性，完善項目自身包裝展示，提高形象及知名度 提前蓄客 ,傳遞信息，解決客戶資源問題 項目篇 項目 SWOT分析 項目篇 規(guī)避措施 : 1. 項目稀缺的山水資源及相對較低的容積率，有利于項目營銷中的概念提煉； 2. 項目規(guī)模不具備“大盤”的市場形象，但可以向高端精品社區(qū)的方向發(fā)展 ； 3. 項目目前的周邊環(huán)境難以改造，周邊廠房對居住功能有影響，必須從形象塑造上予以彌補 ； 4. 高舉高打的高端住宅形象吸引高端客戶前來購買 ,并通過實在的產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品形象給客戶強烈的購買信心； 5. 強化本項目商業(yè)配套建設(shè)并大力宣傳，說明商業(yè)對居住環(huán)境的影響； 6. 建議收購本項目旁爛尾的實驗學(xué)校大樓，通過和政府協(xié)作辦學(xué) ,使其成功運作 ,增加教育配套競爭優(yōu)勢。 項目 SWOT分析之應(yīng)對策略 案例十四 項目 SWOT分析 優(yōu)勢 項目 SWOT分析 劣勢 項目 SWOT分析 機會 項目 SWOT分析 威脅 案例十五 （住宅） SWOT 優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weak ?位于城市中心板塊 ?周邊交通便利 ?周邊配套完善 ?辦公、酒店、商業(yè)自身天賦優(yōu)勢 ?傳統(tǒng)的高檔居住板塊 ?容積率高、規(guī)劃難度 ?密度大 ?周邊無自然景觀 ?周邊環(huán)境噪音 機會 Opportunity 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢 ?中心稀有熱點，持續(xù)需求動力 ?07上半年市心樓價跳躍上升 ?高品質(zhì)樓盤價位持續(xù)拉升 ?城市規(guī)劃帶來的機會 ?走差異化路線，從市場空白點出發(fā)，打造片區(qū)引領(lǐng)性物業(yè)； ?著力打造小區(qū)品質(zhì)，即對外圍產(chǎn)品的營造，加強項目自身比較優(yōu)勢，突破現(xiàn)有價格體系。 威脅 Threaten 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 減小劣勢，避免威脅 ?市心邊沿活躍著眾多品質(zhì)樓盤，競爭壓力大 ?價格提升壓力較大 ?地價及拆遷問題，存在潛在不可測開發(fā)成本的增加 ?差異化營銷，全面拔高形象，以運營者、領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)面向市場 ?合理安排各種物業(yè)綜合比例，以小風(fēng)險高品質(zhì)住宅的開發(fā)，降低風(fēng)險，增加收益； ?提高產(chǎn)品附加值，特別是小區(qū)景觀塑造，變相降低單位成本。 住宅 SWOT 結(jié)論 住宅 SWOT 市場難點： 市場有待完善，同級區(qū)域及周邊區(qū)域競爭激烈，市場價格的超越與突破。 市場機會： 真正高短形象的市場定位的相對缺失，市場現(xiàn)狀產(chǎn)品（特別是戶型層面）存在提升空間，三線城市迅速發(fā)展的市場給項目帶來的機會。 案例十六 60 本項目定位酒店式公寓 SWOT分析 SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 1. 項目所在地有濃厚的涉外氛圍 2. 大量酒店的商務(wù)客戶 3. 高檔商業(yè)與高品質(zhì)酒店的標桿效應(yīng) 4. 景觀資源優(yōu)越，配套齊全 1. 項目體量小 2. 不在核心商務(wù)區(qū)內(nèi) 3. 樓體結(jié)構(gòu)已成型，難改造 機會 威脅 1. 高檔涉外酒店式公寓依托于涉外氛圍的區(qū)域，實現(xiàn)的租金高 2. 高檔酒店式公寓供應(yīng)量少在市場上供不應(yīng)求 3. 在售的公寓依托不同的資源均實現(xiàn)了不同程度的熱銷 1. 成體量的大型綜合體物業(yè)推出使得公寓的供應(yīng)量大增 2. 同時，高檔酒店附帶公寓數(shù)量的增加會使得高檔公寓市場的競爭趨于激烈 充分挖掘項目價值與客戶目標的基礎(chǔ)上， 定位 高檔涉外酒店式公寓 有市場支撐 區(qū)域發(fā)展前景遠大 ? 隨著昆明城市不斷發(fā)展 ， 新機場建設(shè)以及周邊道路建設(shè)項目所在的東片區(qū)未來將成為昆明的主要居住區(qū)域 交通改善 ? 項目緊靠建設(shè)中的城市主干道 —— 東連接線， 是中心城區(qū)通往新機場的必經(jīng)之地 ， 交通非常方便 地勢高差 ? 項目擁有 25米的高差 ， 適宜打造臺地住宅 ，更易突出的空間感 。 景觀視野 ? 項目周邊無高大建筑物遮擋 ， 東北面有臉面山體資源 ， 景觀及視野良好 。 優(yōu)勢 strength 機會 Opportunities 快速發(fā)展的市場 ? 昆明地產(chǎn)市場正處在一個大變革時代 ， 區(qū)域擴張和產(chǎn)品升級帶動地產(chǎn)市場的快速發(fā)展 。 環(huán)境改善 ? 隨著新機場建設(shè)和東連接線建設(shè) ， 項目所在區(qū)域?qū)⒊蔀槔ッ鞯臇|大門 ， 政府勢必將投入更多資金進行舊城改造 ， 帶動整體區(qū)域的環(huán)境改善 。 區(qū)域市場競爭較小 ? 項目所在區(qū)域處于地產(chǎn)發(fā)展的起步階段 ， 開發(fā)項目不 多 ， 市場競爭壓力較小 。 項目 SWOT分析 項目 SWOT分析 區(qū)域環(huán)境雜亂 ? 項目所處的東區(qū)現(xiàn)階段主要是老的工廠區(qū) ，區(qū)域環(huán)境比較雜亂 ， 影響客戶對于區(qū)域的認知 ? 項目西側(cè)的金沙路路況較差 ， 影響項目形象 區(qū)域配套 ? 項目周邊區(qū)域配套嚴重不足 ， 影響客戶對區(qū)域的認識 項目地塊不規(guī)整 ? 項目地塊不規(guī)整 ， 導(dǎo)致規(guī)劃難度加大 。 項目地塊受航空線限高 ? 項目地塊受航空線限高影響 ， 加大了規(guī)劃的難度 ， 也不利于創(chuàng)新產(chǎn)品布局與標志性建筑物的打造 。 劣勢 Weakness 威脅 Threats 區(qū)域外競爭影響 ? 項目所處的東區(qū)不是昆明地產(chǎn)快速發(fā)展的區(qū)域 ， 容易 受到北區(qū)和南區(qū)的項目沖擊 。 區(qū)域內(nèi)競爭影響 ? 按照規(guī)劃 ， 東區(qū)主要為居住片區(qū) ， 隨著新機場和東連 接線建設(shè) ， 未來改造力度會加大 ， 新的項目會不斷推 出市場 ， 引發(fā)激烈市場競爭 。 在 項目 SWOT分析基礎(chǔ)上繼續(xù)研究我在市場中究竟扮演著什么角色。
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