補(bǔ)充尋找穩(wěn)定貨源ppt課件-資料下載頁
2025-01-15 10:49本頁面
【正文】 （ Super Valueadded Service），已經(jīng)成為用戶的消費指南、商家的決策依據(jù)，影響力巨大。本節(jié)我們和張彤一起通過“中關(guān)村在線”網(wǎng)站尋找貨源。 實戰(zhàn)演練 08：通過“中關(guān)村在線”檢索經(jīng)銷商 ? 1．進(jìn)入“中關(guān)村在線”網(wǎng)站： 【 經(jīng)銷商 】 ，如圖 551所示。 實戰(zhàn)演練 08：通過“中關(guān)村在線”檢索經(jīng)銷商 ? 2．在打開的頁面“網(wǎng)店” /“手機(jī)數(shù)碼網(wǎng)店”欄目中單擊 【 U盤 】 ，如圖 552所示。 實戰(zhàn)演練 08：通過“中關(guān)村在線”檢索經(jīng)銷商 ? 3．打開的頁面顯示“共有 945個 U盤網(wǎng)店” ，如圖 553所示。 實戰(zhàn)演練 08：通過“中關(guān)村在線”檢索經(jīng)銷商 ? 4．在頁面左側(cè)“產(chǎn)品分類”欄目中單擊【 Thunis(清華紫光 )】 ，如圖 554所示。 實戰(zhàn)演練 08：通過“中關(guān)村在線”檢索經(jīng)銷商 ? 5．打開的頁面顯示“共有 177個 Thunis（清華紫光） U盤網(wǎng)店” ，如圖 555所示。 實戰(zhàn)演練 09：檢索本地經(jīng)銷商 ? 要從本地更多的經(jīng)銷商中尋找適合給你供貨的商家，僅靠你生活中熟知的幾家是不夠的，這就要通過媒體，通過經(jīng)銷商的廣告盡量多的找到他們。對 U盤而言，涉及到的廣告媒體主要是本地報紙，尤其是專業(yè)類信息報或信息周刊，再有就是網(wǎng)絡(luò)。下面我們隨張彤一起探討如何利用“百度”尋找本地貨源。 實戰(zhàn)演練 09：檢索本地經(jīng)銷商 ? 進(jìn)入“百度”“高級搜索”頁面，在“包含以下全部的關(guān)鍵詞”文本框中鍵入“ U盤 唐山”， 在“包含以下的完整關(guān)鍵詞”文本框中鍵入“清華紫光”， 在“包含以下任意一個關(guān)鍵詞”文本框中鍵入“招商 代理 加盟 經(jīng)銷”， 單擊 【 百度一下 】 ，如圖 556所示。 實戰(zhàn)演練 09：檢索本地經(jīng)銷商 實戰(zhàn)演練 09：檢索本地經(jīng)銷商 ? 2．搜索結(jié)果頁面如圖 557所示。 形成供貨關(guān)系 ? 進(jìn)行商務(wù)談判 ? 形成供貨關(guān)系 進(jìn)行商務(wù)談判 ? 1．進(jìn)行商務(wù)談判前需要做的準(zhǔn)備工作。 ⑴通過多種渠道確定某一品牌各系列產(chǎn)品具體到某一型號的可能底價。 ⑵通過確定自己的預(yù)計售價和利潤，確定能夠容忍的最高提貨價。 ⑶盡量想辦法了解自己準(zhǔn)備與之談判的經(jīng)銷商的進(jìn)貨渠道以及其可能的進(jìn)貨價。 ⑷采用先周邊后核心的戰(zhàn)略，從相對不重要的經(jīng)銷商談起，在談的過程中就可以學(xué)得很多行業(yè)知識，一定要做一個有心人，使自己逐漸從門外漢變?yōu)樾屑依锸?。等到你和最重要的?jīng)銷商開始談了，你對這個行業(yè)也已經(jīng)比較專業(yè)了。 進(jìn)行商務(wù)談判 ? 2．進(jìn)行商務(wù)談判時需要注意的問題。 ⑴盡量不要讓對方一眼看出你是門外漢，要適當(dāng)運用你已經(jīng)掌握的行業(yè)知識，盡量說“行話”。 ⑵盡量不要讓對方一眼看出你沒有經(jīng)營實力，即便你目前真的沒有，要用你的談吐和智慧贏得對方對你的信心 ⑶不要指望談一次就能成功，向?qū)Ψ教岢鲎约旱暮献饕庀蚝螅€要看對方的反應(yīng)，對方可能對你的請求婉言謝絕，甚至一口回絕，這時你應(yīng)立刻終止談判，或轉(zhuǎn)談其它話題，或暫時告退。一次不成功，還有第二次。 ⑷對于價格問題一定要謹(jǐn)慎，千萬不要讓對方摸清你能承受的底價，你第一筆交易的價格將直接影響后續(xù)提貨的價格，如果第一筆交易的價格談高了，以后很難再把價格降下來，因為很多經(jīng)銷商是針對不同的客戶采用不同的價格的，而且會參考和你的歷史交易價格。 形成供貨關(guān)系 ? 對于初入淘寶的賣家，可以把供貨商的庫存當(dāng)成自己的庫存，也就是說買家和你成交并付款到支付寶后你再去你的供貨商處提貨不遲。 ? 把供貨商的庫存當(dāng)成自己的庫存的前提是你的供貨商有長期穩(wěn)定的庫存，隨著你業(yè)務(wù)量的提升，有時你店內(nèi)的產(chǎn)品賣出了，當(dāng)你去供貨商處提貨時卻發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品已經(jīng)斷貨了，這時你就要考慮建立自己的庫存了。 形成供貨關(guān)系 ? 建立自己的庫存要注意不要面面俱到，要將有限的資金用在非常暢銷且容易斷貨的產(chǎn)品上。 ? 由于有大量競爭對手的存在，做生意如逆水行舟，不進(jìn)則退，所以任何時候都不要滿足于正在經(jīng)營的產(chǎn)品和現(xiàn)有的供貨商，只有不斷引入新品建立新的供貨關(guān)系才能是自己的網(wǎng)店逐步領(lǐng)先于同行。 ? 當(dāng)自己的業(yè)務(wù)量達(dá)到一定規(guī)模后，你就有實力爭取更直接的貨源，比如向廠家申請區(qū)域代理或直接從廠家提貨。即便仍然從原供貨商處拿貨，你也可以爭取一個更合理的價格。 形成供貨關(guān)系 ? 網(wǎng)店經(jīng)營到一定規(guī)模會發(fā)展成 2種模式： ⑴單純倉庫型。 ⑵實體店 +網(wǎng)店型，這里的實體店兼具倉庫功能。 賣家可以根據(jù)自己經(jīng)營的產(chǎn)品和自身條件予以考慮，不管那種模式，都需要凝聚和領(lǐng)導(dǎo)一個優(yōu)秀團(tuán)隊，只有這樣，才有可能超越強(qiáng)大的同行。
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