地產(chǎn)銷售代理合同范本-資料下載頁
2025-01-15 02:05本頁面
【正文】 媒體費用分配策略 媒介傳播效果評估 階段性媒介策略調(diào)整建議 新型媒介推薦與創(chuàng)意策略三、項目品牌識別系統(tǒng)設(shè)計與建立項目VI系統(tǒng)設(shè)計項目識別系統(tǒng)附屬設(shè)計四、項目形象推廣廣告（報紙/雜志/POP/軟文等）交通導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計售樓處形象展示系統(tǒng)設(shè)計物業(yè)管理應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計促銷急公關(guān)活動輔助品等設(shè)計五、銷售資料的準備樓書設(shè)計單頁、折頁（保證不同促銷期之更換）海報DM直郵（保證不同促銷期之更換）購房協(xié)議書置業(yè)計劃購房須知客戶通訊其他印刷品六、印刷品的制作與監(jiān)控另根據(jù)甲方需求，負責相關(guān)廣告制作與發(fā)布工作。C、品牌整合 品牌推廣總體策略、平臺操作、系統(tǒng)協(xié)調(diào)等方面的規(guī)劃 品牌推廣的媒體宣傳策略與手段的制定； 品牌推廣系列活動的策劃執(zhí)行建議（含行業(yè)展會的參展策劃等）； 不定期創(chuàng)造該項目相關(guān)負責人再全國宣傳推廣項目品牌的活動和機會。Ⅱ、代理銷售服務(wù)內(nèi)容A、 銷售策劃 客戶群定位將產(chǎn)品定位深化至客戶層次，定義出有效客戶群體的構(gòu)成、特征及購買偏好，并擬定出產(chǎn)品與客戶之間的定位對應(yīng)關(guān)系。1） 客戶組合2） 客層素描3） 產(chǎn)品定向 總體行銷方案針對市場定位，為項目整個產(chǎn)品線形成一個可控制的有效銷售方案。1） 銷售節(jié)奏2） 組價方案3） 銷售模式4） 收入預(yù)計劃 產(chǎn)品計劃針對客戶群定位，制定最有利的商品界面。1） 付款方案2） 交房標準3） 樣品方案4） 附加價值 案場計劃根據(jù)銷售模式、樣品方案與場地條件提供并組織起一個有效的銷售環(huán)境。1） 案場裝修風(fēng)格及細部2） 案場模式3） 工地路線B、 銷售系統(tǒng) 銷售道具建議以模型、效果圖、看板及其他需要道具建立起一個項目展示系統(tǒng)1） 模型建議2） 銷售效果圖建議3） 案場看板建議 銷售準備建立銷售資料系統(tǒng)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)員建立銷售團隊。1） 銷售合同2） 銷售手冊3） 銷售講義C、銷售作業(yè) 銷售作業(yè)在產(chǎn)品去化、案場管理與客戶管理三個方面達成預(yù)期目標，保障銷售計劃的達成。1） 案場管理2） 銷售控制3） 訪問接待4） 產(chǎn)品推介5） 客戶鎖定6） 交易簽約7） 售后服務(wù)D、售顧問服務(wù)內(nèi)容（一）銷售人員培訓(xùn)銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容：1） 銷售培訓(xùn)資料與客戶問答編寫2） 具體培訓(xùn)內(nèi)容：1. 發(fā)展商簡介2. 房地產(chǎn)市場分析3. 項目規(guī)劃分析4. 行銷理念與技巧5. 目標客戶與價格6. 準客戶資料搜集7. 電話接待及跟蹤計劃8. 現(xiàn)場接待及誘導(dǎo)計劃9. 客戶心理障礙排除10. 自我促銷與組合促銷11. 相關(guān)法律問題解答12. 儀態(tài)、儀表13. 基本知識考試14. 現(xiàn)場接待演練（二）銷售執(zhí)行及管理1. 負責制定整體銷售計劃責任書；（銷售安排、回款計劃、任務(wù)分解）2. 負責組織、主持召開每周銷售例會；3. 各種銷售事件處理；4. 提交每月營銷總結(jié)報告；5. 提交下月營銷計劃，并負責計劃實施；6. 現(xiàn)場銷售管理，指導(dǎo)與監(jiān)控。7. 以甲方名義在甲方授權(quán)的情況下與相關(guān)合作方進行溝通；8. 協(xié)助房號管理；9. 銷售策略調(diào)整；10. 銷售團隊的建設(shè)和完善；11. 售樓人員管理和再培訓(xùn)；12. 營銷活動的實施執(zhí)行（活動、事件、資源整合等）。附件二：乙方服務(wù)人員組織框架圖項目總監(jiān)策劃專案2人平面設(shè)計專案項目銷售經(jīng)理策劃專案2人市場調(diào)研顧問銷售團隊：1人18
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