地產(chǎn)銷售代理合同范本-資料下載頁(yè)
2025-01-15 02:05本頁(yè)面
【正文】 媒體費(fèi)用分配策略 媒介傳播效果評(píng)估 階段性媒介策略調(diào)整建議 新型媒介推薦與創(chuàng)意策略三、項(xiàng)目品牌識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)與建立項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)附屬設(shè)計(jì)四、項(xiàng)目形象推廣廣告（報(bào)紙/雜志/POP/軟文等）交通導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)售樓處形象展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)物業(yè)管理應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)促銷急公關(guān)活動(dòng)輔助品等設(shè)計(jì)五、銷售資料的準(zhǔn)備樓書設(shè)計(jì)單頁(yè)、折頁(yè)（保證不同促銷期之更換）海報(bào)DM直郵（保證不同促銷期之更換）購(gòu)房協(xié)議書置業(yè)計(jì)劃購(gòu)房須知客戶通訊其他印刷品六、印刷品的制作與監(jiān)控另根據(jù)甲方需求，負(fù)責(zé)相關(guān)廣告制作與發(fā)布工作。C、品牌整合 品牌推廣總體策略、平臺(tái)操作、系統(tǒng)協(xié)調(diào)等方面的規(guī)劃 品牌推廣的媒體宣傳策略與手段的制定； 品牌推廣系列活動(dòng)的策劃執(zhí)行建議（含行業(yè)展會(huì)的參展策劃等）； 不定期創(chuàng)造該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人再全國(guó)宣傳推廣項(xiàng)目品牌的活動(dòng)和機(jī)會(huì)。Ⅱ、代理銷售服務(wù)內(nèi)容A、 銷售策劃 客戶群定位將產(chǎn)品定位深化至客戶層次，定義出有效客戶群體的構(gòu)成、特征及購(gòu)買偏好，并擬定出產(chǎn)品與客戶之間的定位對(duì)應(yīng)關(guān)系。1） 客戶組合2） 客層素描3） 產(chǎn)品定向 總體行銷方案針對(duì)市場(chǎng)定位，為項(xiàng)目整個(gè)產(chǎn)品線形成一個(gè)可控制的有效銷售方案。1） 銷售節(jié)奏2） 組價(jià)方案3） 銷售模式4） 收入預(yù)計(jì)劃 產(chǎn)品計(jì)劃針對(duì)客戶群定位，制定最有利的商品界面。1） 付款方案2） 交房標(biāo)準(zhǔn)3） 樣品方案4） 附加價(jià)值 案場(chǎng)計(jì)劃根據(jù)銷售模式、樣品方案與場(chǎng)地條件提供并組織起一個(gè)有效的銷售環(huán)境。1） 案場(chǎng)裝修風(fēng)格及細(xì)部2） 案場(chǎng)模式3） 工地路線B、 銷售系統(tǒng) 銷售道具建議以模型、效果圖、看板及其他需要道具建立起一個(gè)項(xiàng)目展示系統(tǒng)1） 模型建議2） 銷售效果圖建議3） 案場(chǎng)看板建議 銷售準(zhǔn)備建立銷售資料系統(tǒng)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)員建立銷售團(tuán)隊(duì)。1） 銷售合同2） 銷售手冊(cè)3） 銷售講義C、銷售作業(yè) 銷售作業(yè)在產(chǎn)品去化、案場(chǎng)管理與客戶管理三個(gè)方面達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，保障銷售計(jì)劃的達(dá)成。1） 案場(chǎng)管理2） 銷售控制3） 訪問接待4） 產(chǎn)品推介5） 客戶鎖定6） 交易簽約7） 售后服務(wù)D、售顧問服務(wù)內(nèi)容（一）銷售人員培訓(xùn)銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容：1） 銷售培訓(xùn)資料與客戶問答編寫2） 具體培訓(xùn)內(nèi)容：1. 發(fā)展商簡(jiǎn)介2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析3. 項(xiàng)目規(guī)劃分析4. 行銷理念與技巧5. 目標(biāo)客戶與價(jià)格6. 準(zhǔn)客戶資料搜集7. 電話接待及跟蹤計(jì)劃8. 現(xiàn)場(chǎng)接待及誘導(dǎo)計(jì)劃9. 客戶心理障礙排除10. 自我促銷與組合促銷11. 相關(guān)法律問題解答12. 儀態(tài)、儀表13. 基本知識(shí)考試14. 現(xiàn)場(chǎng)接待演練（二）銷售執(zhí)行及管理1. 負(fù)責(zé)制定整體銷售計(jì)劃責(zé)任書；（銷售安排、回款計(jì)劃、任務(wù)分解）2. 負(fù)責(zé)組織、主持召開每周銷售例會(huì)；3. 各種銷售事件處理；4. 提交每月營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告；5. 提交下月營(yíng)銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施；6. 現(xiàn)場(chǎng)銷售管理，指導(dǎo)與監(jiān)控。7. 以甲方名義在甲方授權(quán)的情況下與相關(guān)合作方進(jìn)行溝通；8. 協(xié)助房號(hào)管理；9. 銷售策略調(diào)整；10. 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和完善；11. 售樓人員管理和再培訓(xùn)；12. 營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施執(zhí)行（活動(dòng)、事件、資源整合等）。附件二：乙方服務(wù)人員組織框架圖項(xiàng)目總監(jiān)策劃專案2人平面設(shè)計(jì)專案項(xiàng)目銷售經(jīng)理策劃專案2人市場(chǎng)調(diào)研顧問銷售團(tuán)隊(duì)：1人18
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