交易洽商簽訂合同ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-14 08:16本頁(yè)面
【正文】 約首 (1)合同名稱 (2)買賣雙方的名稱、地址 ◆ 進(jìn)出口雙方的名稱要寫(xiě)清楚 ◆ 地址盡量寫(xiě)詳細(xì) ◆ 寫(xiě) 國(guó)外公司名稱應(yīng)特別注意 ： (3)編號(hào) (4)日期 (5)成交地點(diǎn) 約尾 主體 具體列明各項(xiàng)交易的條件，如品名、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、包裝、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸保險(xiǎn)與支付等。 建議不要怕復(fù)雜，要詳細(xì)列明所有條款。 思考題： 簡(jiǎn)述交易洽商的主要內(nèi)容。 如何判斷一個(gè)發(fā)盤(pán)是有效的 ? 一筆交易是否一定要經(jīng)過(guò)五個(gè)環(huán)節(jié) ? 一個(gè)發(fā)盤(pán)，在什么情況下，可以撤回，撤銷 ? 為什么我國(guó)對(duì)外發(fā)盤(pán)一般都明確規(guī)定有效期。 某日電悉，每公噸價(jià) 450美元，以我確認(rèn)為準(zhǔn)，請(qǐng)判斷是還盤(pán)，還是邀請(qǐng)發(fā)盤(pán) ? 接受的要點(diǎn)有幾個(gè) ?如果表明是接受，但價(jià)格有變動(dòng)，是否有效 ? 合同有幾種分類 ?異同點(diǎn)是什么 ? 對(duì)合同有什么要求 ? 為什么合同不要注明簽約地點(diǎn) ? 1為什么，需求對(duì)方簽字的合同不易過(guò)多 ? THE END （ 1） 注意儀表、行為端莊、姿態(tài)優(yōu)雅。 （ 2）談判時(shí)宜用誠(chéng)懇和謙遜的態(tài)度，隨和親切的語(yǔ)言交談。 （ 3）交鋒時(shí)要以客觀事實(shí)為依據(jù)，用嚴(yán)密的邏輯推理進(jìn)行論證和說(shuō)服。 （ 4）談判過(guò)程中要注意雙方利益的協(xié)調(diào)。 （ 5）語(yǔ)言生動(dòng)，幽默、輕松、簡(jiǎn)潔 返回 ◆ 控制談判議程的目的是為了爭(zhēng)取主動(dòng)。 ◆ 安排議程可以有兩種方法 ： 橫向洽談和縱向洽談 —— 橫向洽談是指幾個(gè)議題同時(shí)討論，同時(shí)取得進(jìn)展。 —— 縱向洽談是指先集中解決某一議題，而后繼續(xù)下一議題。 返回 要注意：來(lái)自不同國(guó)家、不同地區(qū)的人，由于文化背景不同，其行為準(zhǔn)則、價(jià)值觀念、禮儀風(fēng)格會(huì)有差異，這些必然會(huì)反映到談判風(fēng)格上來(lái)。同時(shí)，不同社會(huì)制度下的談判對(duì)手的談判風(fēng)格也會(huì)有差異。 返回
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