xx酒窖調(diào)查報(bào)告ppt課件-資料下載頁
2025-01-14 07:48本頁面
【正文】 加葡萄酒品鑒會(huì) ★ ★ 免費(fèi) 優(yōu)先參加莊主、釀酒師宴會(huì) ★ ★ ★ 合作商戶增值優(yōu)惠 ★ ★ ★ 葡萄酒專家咨詢 ★ ★ ★ 積分換禮 ★ ★ ★ 生日尊享優(yōu)惠 —— ★ ★ *如一次性購買量＞３萬，視產(chǎn)品價(jià)格可享受更多優(yōu)惠。 銷售策略 —— 會(huì)員營銷方式（酒屋） 會(huì)員權(quán)益 普通會(huì)員 銀卡會(huì)員 金卡會(huì)員 入會(huì)歡迎禮包 ★ ★ ★ 消費(fèi)折扣優(yōu)惠 9折 免費(fèi)會(huì)員刊物 ★ ★ ★ 優(yōu)先參加葡萄酒知識(shí)講座 ★ ★ ★ 優(yōu)先參加葡萄酒品鑒會(huì) ★ ★ 免費(fèi) 優(yōu)先參加莊主、釀酒師宴會(huì) ★ ★ ★ 合作商戶增值優(yōu)惠 ★ ★ ★ 葡萄酒專家咨詢 ★ ★ ★ 積分換禮 ★ ★ ★ 生日尊享優(yōu)惠 —— ★ ★ *如一次性購買量＞３萬，視產(chǎn)品價(jià)格可享受更多優(yōu)惠。 銷售策略 —— 會(huì)員營銷方式（酒坊） 會(huì)員權(quán)益 普通會(huì)員 銀卡會(huì)員 金卡會(huì)員 入會(huì)歡迎禮包 ★ ★ ★ 消費(fèi)折扣優(yōu)惠 免費(fèi)會(huì)員刊物 ★ ★ ★ 優(yōu)先參加葡萄酒知識(shí)講座 ★ ★ ★ 優(yōu)先參加葡萄酒品鑒會(huì) ★ ★ 免費(fèi) 優(yōu)先參加莊主、釀酒師宴會(huì) ★ ★ ★ 合作商戶增值優(yōu)惠 ★ ★ ★ 葡萄酒專家咨詢 ★ ★ ★ 積分換禮 ★ ★ ★ 生日尊享優(yōu)惠 —— ★ ★ *如一次性購買量＞３萬，視產(chǎn)品價(jià)格可享受更多優(yōu)惠。 銷售渠道 從目前了解到的情況來看，主要是酒窖、酒屋、酒坊、及跟大型商超合作以零售為主，酒窖配備銷售代表，目標(biāo)群多是酒店、餐飲、夜場、團(tuán)購等，暫時(shí)沒有發(fā)展分銷渠道。 ?團(tuán)購 ：主要發(fā)展的一些企事業(yè)單位客戶，如酒店、地產(chǎn)公司等企業(yè)的一些私人酒會(huì)、聚餐。 ?賓館 ：與部分五星級酒店有合作 ,以代銷形式為主 ,裸價(jià)銷售?？蛻舸恚簞P賓斯基，首座富豪，錦江賓館等。 ?夜店 ：目前的調(diào)查暫時(shí)缺乏相關(guān)數(shù)據(jù) ?餐飲 ：在合作的餐飲如銀杏酒樓 成都葡萄酒市場調(diào)查概況 從品牌上看，國產(chǎn)主導(dǎo)品牌分別是華夏長城、沙城長城、煙臺(tái)長城、張?jiān)?、王朝；進(jìn)口酒方面有意大利、法國、澳大利亞、西班牙、阿根延、智利、南非等 10余個(gè)國家的眾多葡萄酒。 從專賣上看 ,圣皮爾精品葡萄酒公司（ ASC）在成都設(shè)立了分公司，同時(shí)在家樂福、歐尚等商超中設(shè)有專柜，富隆酒業(yè)則成立了酒窖、酒屋，還在伊藤洋華堂、華聯(lián)開設(shè)了 KA紅酒超市店中店。除 ASC和富隆外，駿德酒業(yè)也在成都設(shè)立了連鎖專賣店，此外還有四道諾登酒業(yè)、上層酒業(yè)、1919酒類連鎖超市等。 成都葡萄酒市場調(diào)查概況 ?餐飲 主要還是以國產(chǎn)葡萄酒為主，一些星級的酒店則以高檔的進(jìn)口葡萄酒為主 ,消費(fèi)人群主要是政界、商界要人和外賓。 ?商超 基本以廣告和促銷的方式引導(dǎo)消費(fèi) , 品牌多為長城、張?jiān)?、王朝等；在進(jìn)口酒方面品種較為豐富，價(jià)格在幾十到上百元不等。 ?專賣店 富隆、駿德、 ASC等專賣店 ,經(jīng)營的產(chǎn)品以進(jìn)口酒為主，為消費(fèi)者提供了更大的選擇空間，相比商超渠道這些專賣店則更為專業(yè)。 ?夜場 進(jìn)口烈酒和啤酒是主要消費(fèi)對象 ,葡萄酒的氣氛和飲用方式和酒吧文化還有些距離。 ?團(tuán)購 多以銀行、保險(xiǎn)公司、地產(chǎn)等企事業(yè)單位為主。 主要銷售渠道為餐飲、商超、夜場、團(tuán)購以及酒類專題超市。
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