東信電信代表處管理方案-資料下載頁
2025-05-23 12:15本頁面
【導(dǎo)讀】代表處隸屬于××市場部管理，作為××所轄區(qū)域的窗口，集中。落實公司的市場戰(zhàn)略和市場規(guī)劃并監(jiān)督執(zhí)行情況。代表處負(fù)責(zé)收集公司各類信息，建立和維護(hù)良好的用戶溝通渠道。組織落實所在地區(qū)的市場推廣活動，配合和支持銷售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)的行政事務(wù)。虛線框表示并非每個代表處均有的小組，如傳輸、ATM、網(wǎng)絡(luò)工程。處落腳點，涉及儀器儀表設(shè)備保管工作。代表處原則上進(jìn)行統(tǒng)一辦公，對于地點與代表處不在同一地點的。新的銷售、維修等網(wǎng)點的設(shè)立應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)需要同時結(jié)合公司市。代表處主任、市場經(jīng)理進(jìn)行日常信息收集和匯總，交總部作深入。完成市場總部下達(dá)的其他任務(wù)。請市場部與相關(guān)部門協(xié)商決定管轄區(qū)域的對應(yīng)關(guān)系?？赡苄枰紤]的因素有：目前各業(yè)務(wù)部門的大區(qū)劃分互不相同，市場轄區(qū)將影響。經(jīng)代表處主任書面特別委托管理的受控內(nèi)容。物資管理部委托代表處主任對所轄業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的固定資產(chǎn)、低值。代表處人員行為規(guī)范管理。代表處的主要業(yè)務(wù)和支持負(fù)責(zé)人接受兩方面的考核：
【正文】 公司對代表處主任考核 代表處主任接受市場部的業(yè)務(wù)和行政考核 – 市場業(yè)務(wù)： ? 信息收集和分析工作 ? 市場開拓和客戶關(guān)系管理、維護(hù) ? 總部指令的其他工作 – 平臺業(yè)務(wù)： ? 平臺整體的銷售收入、銷售量、成本等指標(biāo)（ to make sure）、 毛利等 – 平臺行政： ? 代表處的日常管理 ? 費用支出 代表處主任對管轄區(qū)主要業(yè)務(wù)和支持負(fù)責(zé)人以及其他人員的考核 ? 代表處的主要業(yè)務(wù)和支持負(fù)責(zé)人接受兩方面的考核： – 業(yè)務(wù)線：接受本部門上級領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)考核 – 行政線 ： 接受所屬代表處主任的行政考核 ? 對于業(yè)務(wù)線和行政線的考核可以設(shè)置一定的權(quán)重比例，建議代表處和人力資源部作溝通，參照人力資源部人員評價體系 ? 代表處主任委托主要業(yè)務(wù)和支持負(fù)責(zé)人對其他人員進(jìn)行考核，代表處主任做考核抽查 在內(nèi)部溝通中出現(xiàn)的需要解決的問題 ? 物流的外派人員是否也是由代表處負(fù)責(zé)管理 – 原則上，對于所有外派人員都應(yīng)該由所屬代表處主任進(jìn)行統(tǒng)一管理 ? 如何管理辦事處自有車輛和租用車輛的使用 – push市場部盡早定出用車管理辦法 ? 如果統(tǒng)一辦公，對于辦公點的選擇要考慮到終端、系統(tǒng)、客服等業(yè)務(wù)部門對辦公點的不同需求 – 代表處主任在選擇辦公點的時候需要作綜合考慮 ? 物流倉庫設(shè)立 /撤銷流程以及管理需要市場部與物流部門作進(jìn)一步確認(rèn)，考慮如下方面： – 一些大型倉庫的處理辦法，如長春 – 由于倉庫的業(yè)務(wù)管理與行政管理有一定的重合，在管理上，需要作一定的劃分 – 現(xiàn)有的倉庫的租用費用已經(jīng)包括在物流部門預(yù)算之中，如何與現(xiàn)有的網(wǎng)點設(shè)立原則相符合
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