廣告培訓(xùn)：怎么做提案經(jīng)典-資料下載頁(yè)
2025-01-12 20:38本頁(yè)面
【正文】 深，例如深藍(lán)色、灰色等，襯衫是白色、淺藍(lán)色等 儀容要清爽，頭發(fā)要整理好。 男同事方面要刮胡子或者是將 胡子修好。女同事化妝切忌濃 妝。大家要注意自己是專業(yè)的 廣告從業(yè)員。 鞋要擦亮 地點(diǎn) 座位的安排 光線 溫度 設(shè)計(jì)稿的擺放 提案副本的擺放 說(shuō)話 聲音要大點(diǎn) 別提高聲調(diào)，尤其是女同事 說(shuō)話要慢點(diǎn) 段落與段落之間，預(yù)留時(shí)間 給客戶發(fā)問(wèn) 與客戶有眼神接觸 常備笑容 觀察客戶反應(yīng)，若發(fā)現(xiàn)客戶有 問(wèn)題的話，要盡快停下來(lái)，給客戶發(fā)問(wèn) 聆聽(tīng)與回答問(wèn)題 當(dāng)客戶提出問(wèn)題時(shí)，要注意答問(wèn)的技巧： 要聽(tīng)清楚問(wèn)題的癥結(jié) 要觀察現(xiàn)場(chǎng)人與人的關(guān)系 答問(wèn)時(shí)要其他的人是否受影響 要小心聆聽(tīng)問(wèn)題和提出問(wèn)題的用意 當(dāng)問(wèn)題牽涉到敏感的問(wèn)題，盡量找時(shí)間去解決問(wèn)題 準(zhǔn)則 敏感的反應(yīng) 無(wú)限的耐性 不借謊言掩蓋缺失 不需以信任對(duì)方作為對(duì)方信任自己的條件 謙虛、忠厚但做事要果斷 能吸引對(duì)方 不為對(duì)方所屈服 加一點(diǎn)幽默感 － 佛烈德 查爾斯 艾可（ Fred Charles Ikles) 所欠的就是看你們一展身手的機(jī)會(huì)
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