企業(yè)g郵局銷售培訓(xùn)--初級-資料下載頁
2025-01-11 20:19本頁面
【正文】 er上所有的 DNS通過域的層次關(guān)系連接在一起。 ? 當(dāng) Inter用戶打開瀏覽器，輸入一個網(wǎng)址的時候，比如 . ，因此計算機(jī)向 Inter的 DNS發(fā)出查詢請求， DNS將查詢到的 IP地址返回給用戶的計算機(jī)，用戶計算機(jī)就可以根據(jù) IP地址連接 . ，把網(wǎng)頁取下來。 什么是 A記錄 ? A（ Address）記錄是用來指定域名所對應(yīng)的 IP地址的記錄 什么是 MX記錄 ? MX（ Mail Exchanger）記錄是郵件交換記錄，它指向一個郵件服務(wù)器，用于電子郵件系統(tǒng)發(fā)郵件時根據(jù)收信人的地址后綴來定位郵件服務(wù)器。例如，當(dāng) Inter上的某用戶要發(fā)一封信給 時，該用戶的計算機(jī)將通過 DNS查找 MX記錄，如果 MX記錄存在，用戶計算機(jī)就將郵件發(fā)送到 MX記錄所指定的郵件服務(wù)器上。 如何查看域名記錄 ? WIN2022操作系統(tǒng)中，執(zhí)行 nslookup命令可以查看某域名的各種記錄如： A記錄， MX記錄等。 幾個不錯的域名網(wǎng)站 ? 查詢域名詳細(xì)設(shè)置 ? 站 ? ? 一系列域名相關(guān)工具 ? 域名注冊信息查詢網(wǎng)站 目 錄 ? 銷售境界的提升 ? 263企業(yè) G郵局銷售基礎(chǔ)知識 ? 263企業(yè) G郵局銷售業(yè)績提升的必經(jīng)步驟 ? 263企業(yè) G郵局銷售關(guān)鍵成功因素 ? 了解你賣的是什么？ – 產(chǎn)品的外在形態(tài) – 產(chǎn)品的價值取向，誰是我們的客戶？客戶為什么會購買我們的產(chǎn)品？ – 產(chǎn)品的競爭差異 ? 了解你銷售的規(guī)則及流程 ? 規(guī)模、高效找到你的目標(biāo)客戶是成功的關(guān)鍵！ ? 通過專業(yè)的銷售不斷提高成單率。（專業(yè)銷售技能，專業(yè)的客戶關(guān)系管理，不浪費你的努力和機(jī)會。） 提升 263企業(yè) G郵局銷售業(yè)績的必經(jīng)步驟 目 錄 ? 銷售境界的提升 ? 263企業(yè) G郵局銷售基礎(chǔ)知識 ? 263企業(yè) G郵局銷售業(yè)績提升的必經(jīng)步驟 ? 263企業(yè) G郵局銷售關(guān)鍵成功因素 263企業(yè) G郵局銷售關(guān)鍵成功因素 ——樹立正確的銷售觀念 ? 堅決貫徹“ 263企業(yè) G郵局”的營銷觀念，做達(dá)到營銷境界的銷售： 263企業(yè) G郵局的核心價值觀念： “每個企業(yè)都要用‘最穩(wěn)定、最專業(yè)的企業(yè)郵件’通信！” 我們的每個銷售說辭都要與客戶的感受對接，以不斷強(qiáng)化我們的核心價值觀念。獲得與企業(yè)客戶思維的共鳴或改變其思維； ? 樹立“價格價值互動”的正確的銷售觀念： 在 263企業(yè) G郵局的銷售工作上，價格不是最主要的。 關(guān)于價格的兩個有用的實戰(zhàn)技巧 ? 銷售創(chuàng)新：我們要打破常規(guī)，尋求銷售手段的突破，高效率捕捉到更多的目標(biāo)客戶。 只有疲軟的觀念，沒有疲軟的市場！ ? 高效率尋找到目標(biāo)客戶是銷售成敗的關(guān)鍵因素之一： 準(zhǔn)確定義你的目標(biāo)客戶： 經(jīng)常需要郵件通信的，注重和已經(jīng)信息化的企業(yè)； 關(guān)注重點行業(yè)：外企、外貿(mào)企業(yè)、廣告公司、出版、設(shè)計行業(yè) … 最大效率提高你電話銷售的效率 時間管理、專業(yè)電話銷售技巧、客戶關(guān)系管理（不要浪費你的努力和機(jī)會） 注重搜集 263企業(yè)郵件競爭對手客戶的信息，關(guān)注競爭對手動態(tài)，時刻捕捉 商機(jī)； 用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式影響你目標(biāo)客戶的決策者、影響者、使用者： 廣泛成規(guī)模的、持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖計劃；（ “ 老板 ”“ 網(wǎng)管 ”“ 財務(wù) ”“ 員工 ”常出沒的論 壇、 BB供求信息發(fā)布平臺 …… 等網(wǎng)絡(luò)地點） 其他業(yè)務(wù)老客戶信息挖掘，并獲取老客戶關(guān)系介紹； 自建服務(wù)器客戶持續(xù)跟進(jìn)，獲取大客戶； 其他可能規(guī)模獲得目標(biāo)客戶的手段 …… 敢想，勇于創(chuàng)新 263企業(yè) G郵局銷售關(guān)鍵成功因素 ——高效率找到目標(biāo)客戶 通過你的銷售手段，讓客戶主動找到你是最上策！ ? 專業(yè)銷售：信賴郵自專業(yè)，專業(yè)體現(xiàn)在細(xì)節(jié)！ 銷售人員在 263企業(yè) G郵局產(chǎn)品及技術(shù)知識的專業(yè)性，在此業(yè)務(wù)中是決定客戶成單的最關(guān)鍵因素之一；只有專業(yè)的售前服務(wù)，才能獲得高成單比率。 ? 要善于整理和總結(jié)問題，加強(qiáng)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的專業(yè)學(xué)習(xí)！ 找到了目標(biāo)客戶，只有用最專業(yè)的服務(wù)才能真正獲得他！ 263企業(yè) G郵局銷售關(guān)鍵成功因素 ——提高銷售專業(yè)能力 ? 不注重專業(yè)銷售細(xì)節(jié)（只了解產(chǎn)品表面功能，不了解功能對應(yīng)客戶需求感受，說不到客戶心里邊去）； ? 價格心理障礙； ? 無目標(biāo)開發(fā)客戶； ? 客戶關(guān)系資料管理無序，甚至混亂； ? 產(chǎn)品及技術(shù)知識專業(yè)性欠缺。 只有先感動自己，才能感動別人！ 263企業(yè) G郵局銷售關(guān)鍵成功因素 ——銷售忌諱 263企業(yè) G郵局銷售百問百答 您的選擇，我們的榮耀！
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