【正文】 超前，公司的 資源不一定能夠匹配 ? CFO應(yīng)針對性地 了解市場、客戶和競爭對手，用這些客觀數(shù)據(jù)和情況與 CEO做有效的討論，最后根據(jù)重要性和可行性將 CEO想法排序，說服 CEO分批次執(zhí)行 納稅人俱樂部 4006509936 與 CEO進行有效的信息溝通 ? 洞察 CEO的期望 ? 具備跨部門視角 ? 清晰地傳遞信息 ? 將準(zhǔn)確的信息以一種能產(chǎn)生共鳴的方式傳遞 納稅人俱樂部 4006509936 納稅人俱樂部 4006509936 最優(yōu)策略 價值增加策略 資源效率策略 復(fù)合策略 納稅人俱樂部 4006509936 套利者（ MV/LR)和平價商 (LV/LR)財務(wù)風(fēng)格 強 項 弱 項 財務(wù)改善策略 （價值增加策略） ? 對企業(yè)實行嚴謹管理，嚴格控制毛利，保持利潤來源 ?建立新穎的物流和經(jīng)銷系統(tǒng) ?具有敏銳的成本意識 ?強于內(nèi)部控制 ? 短期 ?有限投資難以提升產(chǎn)品與服務(wù) ?靠控制成本得來的毛利難以長久 ?長期 ?投資不足，難以形成競爭力 ?最終會失去市場，維持盈利困難 ?制訂改善毛利方案 ?引入以毛利為基礎(chǔ)的銷售薪酬體系 ?進行競爭分析，關(guān)注競爭對手如何增加毛利 ?研究品質(zhì)改善方案 ?研究產(chǎn)品策略 ?內(nèi)部總結(jié)創(chuàng)造較高毛利的經(jīng)驗和方法 ?進行產(chǎn)品功能分析 ?削減成本 ?研究新的定價策略 ?競爭價格分析 納稅人俱樂部 4006509936 贏利者（ HV/MR)和 風(fēng)投者（ HV/HR)財務(wù)風(fēng)格 強 項 弱 項 財務(wù)改善策略 （資源效率策略） ? 以具有高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)，領(lǐng)先于相關(guān)行業(yè)與市場 ?可能是所在領(lǐng)域的先驅(qū)人物，具有革新能力，能夠創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)方向 ?披荊斬棘、開創(chuàng)新局 ? 短期 ?需要頗高的資源和支出支持其特殊策略 ?不可避免地導(dǎo)致利潤問題，甚至威脅企業(yè)的生存 ?長期 ?即使目前產(chǎn)品領(lǐng)先，長遠看，終究無法永遠領(lǐng)先 ?企業(yè)承擔(dān)著被邊緣化甚至失敗的風(fēng)險 ?集思廣益，擬定正式的產(chǎn)品投資計劃 ?在銷售、研發(fā)與行政部門，支出比例隨營業(yè)收入的增加而減少 ?薪酬安排結(jié)合支出目標(biāo)考核 ?實施內(nèi)部競爭，降低成本 ?實施全面預(yù)算體系 ?實施目標(biāo)管理 ?建立平衡積分卡體系 納稅人俱樂部 4006509936 開拓者（ HV/LR)財務(wù)風(fēng)格 強 項 弱 項 改進策略 （最優(yōu)策略） ? 市場上無人可敵的產(chǎn)品或服務(wù) ?低投入，高盈利 ? 短期 ?企業(yè)自滿傾向，易導(dǎo)致客戶不滿 ?強調(diào)減少支出，影響產(chǎn)品品質(zhì) ?長期 ?無法洞察創(chuàng)新的道路 ?允許毛利略微降低 ?集思廣益，找出新產(chǎn)品的投資領(lǐng)域 ?集思廣益，謹慎評估投資與支出的領(lǐng)域 ?改善產(chǎn)品品質(zhì)，增加對客戶服務(wù)的支出 ?增加改善公共關(guān)系的費用 納稅人俱樂部 4006509936 風(fēng)險管控點 ? 毛利率下降 ? 固定費用增加 ? 現(xiàn)金不足 ? 應(yīng)收賬款過多 ? 存貨過多 ? 固定資產(chǎn)過多 ? 資產(chǎn)減值準(zhǔn)備不足 ? 短款長用 ? 應(yīng)付賬款賬期的不正常延長 ? 擔(dān)保負債 ? 未決訴訟 ? 舉債過度 納稅人俱樂部 4006509936 總 結(jié) Summary 公司一把手的財務(wù)風(fēng)格與財務(wù)管理模式 納稅人俱樂部 4006509936 納稅人俱樂部 4006509936 納稅人俱樂部 4006509936 0 Success Use of knowledge Innovative thinking 納稅人俱樂部 4006509936 案例部分 (培訓(xùn)過程中 ,結(jié)合主題講解 ) 納稅人俱樂部 2022年培訓(xùn)課程 主講人： 張卓奇 2022年 9月 公司一把手的財務(wù)風(fēng)格與財務(wù)管理模式 納稅人俱樂部 4006509936 ? 案例 1：酷 6網(wǎng)為什么更換 CEO？ 納稅人俱樂部 4006509936 納稅人俱樂部 4006509936 案例 1 酷 6網(wǎng) CEO李善友離職 酷 6 毛利率 % 銷售費用和行政管理費用占銷售收入 % % 研究開發(fā)費用占銷售收入比例 % % 凈資產(chǎn)收益率 % 資產(chǎn)回報率 % 權(quán)益乘數(shù) 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 ? 2022年 3月 14日 ? 3億元豪賭失敗 ，對于先天落后的企業(yè)，要彎道超車并非易事 ? 酷 6在 2022年虧損了 5050萬美元，酷 6目前賬上的現(xiàn)金有 2730萬美元，只夠維持 23個季度 ? 李善友與陳天橋?qū)τ诳?6的未來戰(zhàn)略存在意見分歧，李善友想做影視劇，陳天橋卻想做成本較低、一直情有獨鐘的視頻新聞 ? 影視劇才是視頻網(wǎng)站的未來 , 競爭對手是 市場前兩名的優(yōu)酷和土豆網(wǎng) ? 酷 6迫切需要做出些改變，要么開源 (增加廣告收入、裝入現(xiàn)金流好的資產(chǎn) )，要么節(jié)流 (壓縮開支 ) ? 只有創(chuàng)新能避免慘烈的同質(zhì)化競爭，才真正為用戶創(chuàng)造價值，才能從市場和用戶那里獲得回報，才能生存 納稅人俱樂部 4006509936 納稅人俱樂部 4006509936 納稅人俱樂部 4006509936 優(yōu) 酷 2022 2022 2022 毛利率 % % % 銷售行政管理費用 % % % 研發(fā)費用 % % % 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 酷 6 2022 2022 2022 毛利率 % % % 銷售行政管理費用 % % % 研發(fā)費用 % % 0 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 納稅人俱樂部 4006509936 ? 案例 2： 惠普公司 為什么更換 CEO？ 納稅人俱樂部 4006509936 惠普公司財務(wù)指標(biāo) 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 毛利率 % 26 銷售 \行政管理費用 % 銷售凈利率 % 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 1 1 資產(chǎn) /權(quán)益 凈資產(chǎn)收益率 % 納稅人俱樂部 4006509936 案例： 惠普公司 為什么更換 CEO ? 卡莉 費奧里娜 ? Carly S. Fiorina ? 在美國電話公司 (ATamp。T)從管理實習(xí)生一路升到主管硬件和系統(tǒng)的副總裁，然后擔(dān)任 ATamp。T分劃出來的朗訊公司的全球業(yè)務(wù)服務(wù)總裁 ? 2022年 8月 26日被正式任命成為惠普的首位女 CEO ? 財富 20強公司中首位女性 CEO ? 2022年 2月被解除惠普首席執(zhí)行官職務(wù) 納稅人俱樂部 4006509936 ? 2022年 9月，便實施惠普并購全球第二大計算機公司康柏的驚人之舉，交易總值高達 250億美元 ? 卡莉?qū)蛋氐牟①徥歉叱杀镜臄U張舉措，引起了董事會的不滿，惠普創(chuàng)始人家族也公開反對并購康柏，為并 購設(shè)置障礙 ? 2022年，菲奧莉娜終于成功完成交易 ? 并購后，惠普整體市值縮水，而后是高度消耗資本的整合 ? 企業(yè)面臨資源高度消耗和低價值、低效率的雙重窘境 ? 卡莉是富于變革的，也有領(lǐng)導(dǎo)力，這是惠普需要的，但是她在財務(wù)風(fēng)格方面顯然不符合惠普所面臨的市場環(huán)境 ? 公司后幾年的發(fā)展坎坷，導(dǎo)致她 2022離職 案例： 惠普公司 為什么更換 CEO 納稅人俱樂部 4006509936 馬克 赫德（ Mark Hurd） ? 接任后提高了惠普運營效率，使得惠普超越IBM，成為全球最大的IT公司?；萜詹①徔蛋匾步议_了接下來十年科技業(yè)收購＆并購案的序幕，之后越來 越多的 IT業(yè)大企業(yè)采用收購策略壯大規(guī)模，擴展業(yè)務(wù) 案例： 惠普公司 為什么更換 CEO 納稅人俱樂部 4006509936 馬克 赫德在惠普的功績 ? 2022年，惠普超越 IBM，成為全球最大的 IT企業(yè) ? 在赫德上任之初，惠普正因收購康柏電腦未能達到預(yù)期收益而顯得步伐沉重 , 隨即進行了一系列大刀闊斧的改革，包括裁員 ? 隨后的一系列重大收購活動，使惠普業(yè)務(wù)范圍不再局限于打印機和計算機，而進一步向 IT服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸 ? 惠普業(yè)績增長中的 2/3來自于并購， 1/4來自于有機增長，1/10則來自于新的想法 ? 在出任惠普 CEO的 5年多時間里，赫德把惠普打造成了一家戰(zhàn)略清晰、財務(wù)穩(wěn)健的企業(yè) 案例： 惠普公司 為什么更換 CEO 納稅人俱樂部 4006509936 惠普公司財務(wù)指標(biāo) 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 毛利率 % 26 銷售 \行政管理費用 % 銷售凈利率 % 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 毛利率 % 銷售 \行政管理費用 % 銷售凈利率 % 4 戴爾公司財務(wù)指標(biāo) 納稅人俱樂部 4006509936 納稅人俱樂部 4006509936 案例：雅虎為什么頻繁更換 CEO ? 案例 3 納稅人俱樂部 4006509936 Jerry Yang and David Filo at Stanford in 1994 Tim Koogle “The Top 25 Executives of the Year” in 1999 and 2022. 19952022 納稅人俱樂部 4006509936 2022 Carol Bartz 納稅人俱樂部 4006509936 納稅人俱樂部 4006509936 2022年 9月 7日，雅虎首席執(zhí)行官卡羅爾 巴茨 (Carol Bartz) 被雅虎董事會解雇。任命首席財務(wù)官蒂姆 莫爾斯（ Tim Morse）擔(dān)任臨時 CEO。 雅虎董事長羅伊 博斯托克（ Roy Bostock）表示，“董事會看到雅虎有很多能夠利用的巨大增長機遇，我們的首要目標(biāo)是利用公司的領(lǐng)導(dǎo)能力、現(xiàn)有商業(yè)資產(chǎn)及平臺去執(zhí)行這些機遇。我們擁有富有才干的團隊以及大量的資源，并計劃將公司重新帶回強勁增長和領(lǐng)先行業(yè)創(chuàng)新的道路上。為將雅虎帶到增長和創(chuàng)新的軌道，并為股東創(chuàng)造價值，我們正致力于探討和評估各種可行的可能性和機遇?！?