“新手”如何給力卷煙經(jīng)營-資料下載頁
2025-01-11 01:11本頁面
【正文】 條的“散花”卷煙，但不巧的是店內(nèi)所有的整天都已經(jīng)拆零，沒有整條。當(dāng)時這位大爺沒有說什么，直接就離開了超市。隔了一周后，這位大爺又來到了他的超市，提出了與上次一樣的要求，但又遇到了同樣的情況 —— 沒有整條，當(dāng)時這位大爺就有些生氣了。按理說，這個不應(yīng)該怪超市，只要給大爺解釋清楚就行了，但劉小東并沒有這么做。他聽到大爺說話有些難聽，就與大爺吵了起來。結(jié)果，本來是自己有理的事情反而變得無理，當(dāng)場就遭到了更多消費者的譴責(zé)，使自己陷入了被動之中。這件事 情發(fā)生后，整整一個多月，劉某的超市生意都是十分地冷清。 把握技巧 提高卷煙銷售能力 對于新客戶來說，要想提高卷煙銷售水平，就必須開動腦筋。筆者認(rèn)為，新客戶至少應(yīng)把握三種銷售方法。 第一，善于撲捉市場信息。就是要隨時隨地關(guān)注身邊的市場動態(tài)，從中挖掘和發(fā)現(xiàn)銷售商機(jī)。如農(nóng)村客戶就要關(guān)注農(nóng)民家中建房、婚喪嫁娶等事宜；而城市客戶除了要關(guān)注周邊居民家中的紅白喜事外，還應(yīng)關(guān)注哪個單位開業(yè)奠基、舉辦慶典、搬家搬遷以及開展大型活動等?？梢哉f，這些都是卷煙銷售的大好機(jī)會。所以，新客戶在平時的經(jīng)營中一定要學(xué)會捕 捉信息。 第二，大力挖掘市場潛力。現(xiàn)在許多零售客戶都明白，坐在家里是等不來生意的。所以新客戶要想贏得最佳商機(jī)，就得邁出店門先行一步，多到轄區(qū)及周邊市場了解情況。如轄區(qū)內(nèi)有企事業(yè)單位，就一定要親自登門拜訪，加強(qiáng)與他們的溝通和聯(lián)系，加深彼此之間的感情和友誼。如果店內(nèi)有新品卷煙上柜，一定要在第一時間上門推薦介紹。只要把工作做在了前面，抓住了主動權(quán)，就有機(jī)會促進(jìn)卷煙銷售，提高經(jīng)營水平。 第三，加大宣傳促銷力度。宣傳促銷的方法有很多，如優(yōu)惠酬賓、購物抽獎、積分換禮品等等，筆者在此不再一一枚舉，也不再一一贅 述?？傊瑹o論是哪一種方法，只要做得到位，運用恰當(dāng)，都會收到良好的效果，都能為卷煙銷售起到一定的促進(jìn)作用。
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