“新手”如何給力卷煙經(jīng)營(yíng)-資料下載頁(yè)
2025-01-11 01:11本頁(yè)面
【正文】 條的“散花”卷煙，但不巧的是店內(nèi)所有的整天都已經(jīng)拆零，沒(méi)有整條。當(dāng)時(shí)這位大爺沒(méi)有說(shuō)什么，直接就離開了超市。隔了一周后，這位大爺又來(lái)到了他的超市，提出了與上次一樣的要求，但又遇到了同樣的情況 —— 沒(méi)有整條，當(dāng)時(shí)這位大爺就有些生氣了。按理說(shuō)，這個(gè)不應(yīng)該怪超市，只要給大爺解釋清楚就行了，但劉小東并沒(méi)有這么做。他聽到大爺說(shuō)話有些難聽，就與大爺吵了起來(lái)。結(jié)果，本來(lái)是自己有理的事情反而變得無(wú)理，當(dāng)場(chǎng)就遭到了更多消費(fèi)者的譴責(zé)，使自己陷入了被動(dòng)之中。這件事 情發(fā)生后，整整一個(gè)多月，劉某的超市生意都是十分地冷清。 把握技巧 提高卷煙銷售能力 對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō)，要想提高卷煙銷售水平，就必須開動(dòng)腦筋。筆者認(rèn)為，新客戶至少應(yīng)把握三種銷售方法。 第一，善于撲捉市場(chǎng)信息。就是要隨時(shí)隨地關(guān)注身邊的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從中挖掘和發(fā)現(xiàn)銷售商機(jī)。如農(nóng)村客戶就要關(guān)注農(nóng)民家中建房、婚喪嫁娶等事宜；而城市客戶除了要關(guān)注周邊居民家中的紅白喜事外，還應(yīng)關(guān)注哪個(gè)單位開業(yè)奠基、舉辦慶典、搬家搬遷以及開展大型活動(dòng)等?？梢哉f(shuō)，這些都是卷煙銷售的大好機(jī)會(huì)。所以，新客戶在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中一定要學(xué)會(huì)捕 捉信息。 第二，大力挖掘市場(chǎng)潛力。現(xiàn)在許多零售客戶都明白，坐在家里是等不來(lái)生意的。所以新客戶要想贏得最佳商機(jī)，就得邁出店門先行一步，多到轄區(qū)及周邊市場(chǎng)了解情況。如轄區(qū)內(nèi)有企事業(yè)單位，就一定要親自登門拜訪，加強(qiáng)與他們的溝通和聯(lián)系，加深彼此之間的感情和友誼。如果店內(nèi)有新品卷煙上柜，一定要在第一時(shí)間上門推薦介紹。只要把工作做在了前面，抓住了主動(dòng)權(quán)，就有機(jī)會(huì)促進(jìn)卷煙銷售，提高經(jīng)營(yíng)水平。 第三，加大宣傳促銷力度。宣傳促銷的方法有很多，如優(yōu)惠酬賓、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、積分換禮品等等，筆者在此不再一一枚舉，也不再一一贅 述?？傊瑹o(wú)論是哪一種方法，只要做得到位，運(yùn)用恰當(dāng)，都會(huì)收到良好的效果，都能為卷煙銷售起到一定的促進(jìn)作用。
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