全十美培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-10 15:48本頁(yè)面
【正文】 ，我們公司專門(mén)針對(duì)已經(jīng)擁有健康保險(xiǎn)的孩子，設(shè)計(jì)了一款黃金搭檔產(chǎn)品，專門(mén)為滿足像您這種富足的家庭，有了健康保險(xiǎn)但缺乏理財(cái)保險(xiǎn)的老客戶。新產(chǎn)品叫 “ 十全十美 ” ，一聽(tīng)就是一個(gè)非常完美的產(chǎn)品吧？現(xiàn)在我花 10分鐘時(shí)間為您講解一下。 針對(duì)小孩已有分紅險(xiǎn)老客戶話術(shù)（推薦高比例附加重疾寒喧切入） ? 王先生，在我眼里，您是一位很有愛(ài)心和責(zé)任心的人士，我覺(jué)得您真的了不起，知道借用保險(xiǎn)公司的力量去保護(hù)自己和家人，什么都為孩子考慮得很周全，像您這樣對(duì)家庭、對(duì)親人負(fù)責(zé)任的男人現(xiàn)在可都是少女們追求的對(duì)像哦。王先生，我今天來(lái)主要是想告訴您，我們公司專門(mén)針對(duì)已經(jīng)擁有分紅保險(xiǎn)的孩子，設(shè)計(jì)了一款黃金搭檔產(chǎn)品，專門(mén)為滿足像您這種富足的家庭，有了分紅保險(xiǎn)但保障保險(xiǎn)不足的老客戶。新產(chǎn)品叫 “ 十全十美 ” ，一聽(tīng)就是一個(gè)非常完美的產(chǎn)品吧？現(xiàn)在我花 10分鐘時(shí)間為您講解一下。 針對(duì)少兒話術(shù)（寒喧加產(chǎn)品） ? 陳女士，一看就知道您是一位好媽媽?？蓱z天下父母心啊，天下父母都希望子女將來(lái)有機(jī)會(huì)受最好的教育，能夠衣食無(wú)憂，這一切都需要未來(lái)有大量的錢(qián)來(lái)解決?？墒清X(qián)存銀行利息太少，炒股票風(fēng)險(xiǎn)太大，而我手上現(xiàn)在有一種回報(bào)穩(wěn)定，收益快速豐厚的保險(xiǎn)計(jì)劃正好可以解決您的擔(dān)憂。您看現(xiàn)在我就為您講解一下吧 。 陳女士，這個(gè)十全十美每年返還一次的生存金和每年累積下來(lái)的紅利就是孩子的教育金甚至是婚嫁金，這十幾年乃至二十年后要用到的錢(qián)您只需要現(xiàn)在一次投資，分十次（或二十次）交就可以，現(xiàn)在一次投資，未來(lái)受益無(wú)窮；我們的附加重大疾病附也可以保孩子一生健康成長(zhǎng)，多么完美的計(jì)劃，不要猶豫了，現(xiàn)在就簽名吧。 目 錄 CONTENTS ?開(kāi)發(fā)背景 ?保險(xiǎn)責(zé)任 ?產(chǎn)品傭金 ?產(chǎn)品特色 ?產(chǎn)品定位 ?產(chǎn)品答疑 ?銷售話術(shù) 如何計(jì)算豁免險(xiǎn)保費(fèi)及其重疾風(fēng)險(xiǎn)保額 ？ 保險(xiǎn)計(jì)劃 主險(xiǎn) 十全十美 附加險(xiǎn) 附加十全十美額外給付重疾 (必須附加 ) 附加定期壽險(xiǎn) (可附加 ) 附加重疾豁免 A(可附加 ) 豁免險(xiǎn)保費(fèi) =豁免險(xiǎn) 保額 *豁免險(xiǎn) 的費(fèi)率 豁免險(xiǎn)的保額 = 主約的保費(fèi)費(fèi)率 *主約的保額 + ( 附加定期壽險(xiǎn)（如有）的保費(fèi)費(fèi)率 * 附加定期壽險(xiǎn)的保額 ) 豁免險(xiǎn)的重疾風(fēng)險(xiǎn)保額 =豁免險(xiǎn) 的保額 *交費(fèi)期 *30%
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