syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第三步：評(píng)估你的市場(chǎng)-資料下載頁(yè)
2025-01-10 12:33本頁(yè)面
【正文】 有利的或阻止不利的立法或法規(guī) ? 提出建議： 就公眾問(wèn)題、公司處境及形象問(wèn)題向公司提出建議 公共關(guān)系工具： ? 新聞： 發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對(duì)公司或產(chǎn)品或人員有利的新聞 ? 事件： 通過(guò)安排一些特殊的事件以吸引公眾對(duì)公司及產(chǎn)品的注意 ? 公益服務(wù)活動(dòng)： ? 演說(shuō) ? 書(shū)面、視聽(tīng)資料 23 廣告戰(zhàn)略 ? 知名： 使顧客對(duì)你的產(chǎn)品 /服務(wù)的存在而 知名 。 ? 了解： 使顧客 了解 這個(gè)產(chǎn)品 /服務(wù)是什么？能為他做什么？并在心目中建立深刻難忘的印象。 ? 信服： 使顧客達(dá)到心理傾向或 信服 你的產(chǎn)品 /服務(wù)，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 ? 行動(dòng)： 使顧客采取 行動(dòng) ，改變以前的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣而愿意購(gòu)買(mǎi)所宣傳的產(chǎn)品 /服務(wù)。 ? 擴(kuò)展： 使你的產(chǎn)品 /服務(wù)滲透市場(chǎng)，從而 擴(kuò)展 市場(chǎng)。 24 高質(zhì)服務(wù)收奇效 ? 如果說(shuō)，產(chǎn)品本身價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)是“第一次競(jìng)爭(zhēng)”的話(huà)，那么，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)營(yíng)，己不在于生產(chǎn)、出售什么產(chǎn)品，而在于能提供什么 精心的、高質(zhì)量的服務(wù) ，“出售”溫馨的感覺(jué)，這就是當(dāng)今國(guó)內(nèi)外興起的“第二次競(jìng)爭(zhēng)”。 ? 讀一讀故事（十二）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時(shí)才去促銷(xiāo)。 ? 第 70頁(yè)上的練習(xí) 7是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員也應(yīng) 重視 的一個(gè)題目 ? 華潤(rùn)超級(jí)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案例。 1 ? 各創(chuàng)業(yè)小組結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行 4P分析，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 ? 參照練習(xí) 練習(xí) 練習(xí) 練習(xí) 7的內(nèi)容。 ? 各小組選派一位代表進(jìn)行講解。 25 預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售 ? 業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷(xiāo)售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常 ： ? 賣(mài)得越多利潤(rùn)越厚， ? 賣(mài)得越少利潤(rùn)越薄， ? 少到一定程度就虧了 ? 估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售量稱(chēng)為“ 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)”， 用來(lái)作銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā)。 26 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法 ? （ 1）憑借 你的經(jīng)驗(yàn) 去觀察、去判斷作出 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 。 (可在同類(lèi)行業(yè)中打工，實(shí)地調(diào)查，積累經(jīng)驗(yàn)。 ) ? （ 2） 與同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)比 — 將你的資源、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，模擬式地得出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)量。 ? （ 3） 實(shí)地測(cè)試 — 用小量試銷(xiāo)的辦法試探之后作出預(yù)測(cè)。 ? （ 4） 爭(zhēng)取定單和購(gòu)買(mǎi)意向書(shū) — 從而推斷銷(xiāo)售量。 ? （ 5） 進(jìn)行調(diào)查 — 先從親朋好友開(kāi)始做抽樣調(diào)查，然后對(duì)那些可能成為你客戶(hù)的人進(jìn)行抽樣調(diào)查，取得數(shù)據(jù)。 ? 這五種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種，視你的需要與可能。 27 讀故事（十三）再請(qǐng)講一講下面的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是用什么方法得來(lái)的？ ? 請(qǐng) 注意 ：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過(guò)于樂(lè)觀。 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月10月11月12月300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 120028 練習(xí) 8—— 從中學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的知識(shí) ? 在做習(xí)題 1的時(shí)候請(qǐng)注意以下事項(xiàng)： ? 魏剛繼老張、小范之后開(kāi)第三家小商店，但并不因此增加市場(chǎng)容量。魏剛只能從原有的市場(chǎng)容量中獲取一個(gè)市場(chǎng)占有率。 ? 各人在談了題目之后，會(huì)有不同的判斷。為魏剛列出的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不盡相同，但趨勢(shì)相似。 ? 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個(gè)練習(xí) 8中的各個(gè)習(xí)題，以及練習(xí) 10。 29 練習(xí) 8 習(xí)題 4 （見(jiàn)教材 72頁(yè)） ? 這個(gè)練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改： ? 市場(chǎng)對(duì)鋼門(mén)的需求比較穩(wěn)定，在以后 12個(gè)月中只可能有每月 10%的增長(zhǎng)。 ? 請(qǐng)你為陳立華做從 6月到 12月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 月份 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月銷(xiāo)售量2 4 6 8 10 12 15市場(chǎng)總銷(xiāo)售量32 35 39 43 47 52 57陳占的市場(chǎng)份額6% 1 1% 15%19% 21% 23% 26%30 第三步小結(jié) ? 市場(chǎng)調(diào)查：只有創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查；做市場(chǎng)調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃： 4P構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的整體，正確的 4P決 策是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。 ? 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：這是一件 不容易但又必須做 好的事情。 31 謝謝大家 祝大家創(chuàng)業(yè)成功?。。?！
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