【正文】 特征分析 —— 未來二年的市場趨勢分析 —— 制約房地產(chǎn)發(fā)展因素分析 12 本項目的區(qū)域市場分析 —— 市場現(xiàn)時供應(yīng)分析（供應(yīng)量、分布、銷售 情況、價格、戶型等） —— 現(xiàn)時市場需求分析（需還應(yīng)量、價格、戶 型等） —— 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)能力；消費(fèi)意向調(diào)查與分 析（收入、支出、現(xiàn)時居住情況、喜好等） 13 區(qū)域內(nèi)同類項目情況分析 —— 地理分布 —— 建筑規(guī)模與規(guī)劃 —— 項目定位（檔次、價格、目標(biāo)客戶） —— 工程現(xiàn)狀及進(jìn)度 —— 銷售策略（廣告宣傳） —— 配套及管理 —— 戶型設(shè)計、面積分布比例 —— 建筑風(fēng)格 —— 裝修標(biāo)準(zhǔn)（套餐） —— 客戶特征分析 —— 銷售情況 —— 銷售形式 —— 項目成敗分析 25 云 灝 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 建 議 書 項目定位 21 本項目區(qū)域市場環(huán)境分析 —— 項目所處地理位置 —— 交通情況 —— 周邊生活配套 —— 城市規(guī)劃 —— 居民構(gòu)成 —— 區(qū)域發(fā)展趨勢 22 本項目客觀情況分析 —— 項目基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo) —— 項目優(yōu)劣勢分析 —— 針對項目優(yōu)劣勢初步楊長避短建議 23 本項目定位建議 —— 總體形象定位 —— 檔次定位 —— 建筑風(fēng)格 建議 —— 主流目標(biāo)客戶定位 —— 戶型及面積分布比例 —— 項目總體規(guī)劃建議 —— 小區(qū)園林建議 —— 配套設(shè)施建議 —— 裝修標(biāo)準(zhǔn)及套餐建議 —— 小區(qū)智能化系統(tǒng)建議 24 項目銷售策略建議 —— 項目銷售時機(jī)及步驟確定 26 云 灝 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 建 議 書 —— 項目銷售賣點(diǎn)的挖掘與提煉 —— 每一個銷售階段宣傳重點(diǎn)明確 —— 促銷策略的擬定 —— 銷售渠道的尋找 —— 銷售人員的配備及培訓(xùn) —— 價格策略的制定（均價初定、定價因素分析、系數(shù)確定） —— 廣告宣傳策略（推廣步驟及費(fèi)用預(yù)算、階段性目標(biāo)、媒體選擇及要求） —— 工地包裝建議 —— 售樓處、示范單位建議 —— 費(fèi)用預(yù)算 項目策劃 （ 內(nèi)容同上） 項目代理 41 銷售前期工作 —— 規(guī)劃設(shè)計公司推介與評審 —— 廣告公司推與評審 —— 按揭銀行推薦 —— 物業(yè)管理公司推薦 —— 室內(nèi)設(shè)計公司推薦 —— 地盤包裝、各類廣告制作及銷售物料準(zhǔn)備全過程跟蹤與監(jiān)控。 —— 制訂價格表、訂購書、付款辦法 —— 制訂總體及各階段銷售工作時間表 27 云 灝 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 建 議 書 —— 銷售人員招聘及培訓(xùn)工作的開展 42 銷售期工作 —— 現(xiàn)場售樓部的布置與人員崗位安排 —— 不定時對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn) —— 銷售管理 —— 銷售監(jiān)控 —— 每期廣告審定及策略調(diào)整 —— 客戶登記及分析 —— 每一期推售單位的確定 —— 展銷會工作開展及總結(jié)分析 —— 促銷活動的開展及總結(jié)分析 —— 廣告發(fā)布的反饋率及成交率統(tǒng)計分析 —— 客戶跟蹤 —— 其它日常銷售工作 六、云灝公司簡介 深圳市云灝房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評估有限公司，是經(jīng)市工商局批準(zhǔn)成立 的，具有獨(dú)立法人資格的專業(yè)公司。自 1997 年成立以來，在 房地產(chǎn)的估價，投資可行性研究，產(chǎn)權(quán)法律手續(xù)，市場營銷策 劃，物業(yè)銷售代理及租賃等方面均有深層次的介入，取得了可 喜的業(yè)績。 公司現(xiàn)設(shè)有六部一室（交易部、策劃部、評估部、市場研究所、 客戶服務(wù)部、財務(wù)部、辦公室），共 120 名員工。 28 云 灝 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 建 議 書 交易部： 現(xiàn)設(shè)三個分部，擁有數(shù)十名專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和交易員， 代辦房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓買賣、租賃業(yè)務(wù)、代辦房地產(chǎn)證、公證等法律手續(xù)。 策劃部： 擁有高素質(zhì)房地產(chǎn)營銷策劃人員，為客戶提供進(jìn)行市場調(diào)研、項目策劃、銷售策劃、投資可行性研究服務(wù)，以完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、豐富的地產(chǎn)信息資源和準(zhǔn)確的市場把握能力，為客戶提供大宗物業(yè)銷售代理顧問、營銷人員培訓(xùn)， 評估部：有中國注冊資產(chǎn)及土地評估師、評估員多名。涉及寫字樓、 住宅、商鋪、廠房、土地等各類物業(yè)的有形及無形資產(chǎn)估價，并為房地產(chǎn)抵押、土地招標(biāo)、融資、拆遷補(bǔ)償、拍賣提供客觀 、公正、獨(dú)立的估價。 市場研究所： 以科學(xué)的態(tài)度、周密細(xì)致地對樓盤、區(qū)域、市場進(jìn)行資料搜集、分類、研究判斷，把握與總結(jié)項目運(yùn)作得失，及時修正操作偏差，為各部門的工作提供有力的依據(jù)。 客戶服務(wù)部：提供售后服務(wù) ,代辦各種手續(xù) ,處理客戶投訴，是服務(wù)質(zhì)量的督導(dǎo)。 公司以滿足客戶的需求為宗旨 ,以技術(shù)實力為后盾，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為準(zhǔn)則，保證客戶的最佳滿意度。同時，公司以先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理來提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。如今，公司在電子商務(wù) ,網(wǎng)絡(luò)化管理等方面已走在了行業(yè)的前沿。 2022 年公司全面推行 ISO9002 這一國際化的質(zhì)量 保證標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提高企業(yè)的競爭實力，向廣大客戶提供更高標(biāo)準(zhǔn)、更滿意的服務(wù)。 29 云 灝 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 建 議 書 云灝地產(chǎn)曾策劃和代理過的部分樓盤： 麗日花園 電子科技大廈 寶豐大廈 鴻瑞花園 藝術(shù)心殿 銀荔大廈 國際科技大廈 迎賓商業(yè)大廈 恒運(yùn)閣 福景大廈 都市名園 中銀大廈 北京觀瀾高爾夫別墅 ?? 30 云 灝 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 建 議 書 結(jié) 束 語 感謝貴司給予我司機(jī)會，使我司有幸參與到貴司開發(fā)的“萃峰閣”項目策劃及銷售代理工作。我司在接到貴司工作任務(wù)后，即成立了并由總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)為主的強(qiáng)大工作小組，專門服務(wù)于本項目前期策劃，力求能客觀全面地闡述本項目 策劃思路，有助于貴司的英明決策。 本策劃方案僅為我司對本項目的策劃初案，詳盡的操作方案待貴司達(dá)成合作協(xié)議后，陸續(xù)提供。我司堅信，在我司專業(yè)策劃人員，銷售人員與貴司的共同努力下，使本項目的營銷業(yè)績有突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，促成貴司在本項目開發(fā)中的期望實現(xiàn)。 31 云 灝 地 產(chǎn) 營 銷 策 劃 建 議 書 本策劃建議中采用的原始資料均來自云灝資料庫，策劃創(chuàng)意及資料知識產(chǎn)權(quán)屬云灝地產(chǎn)及公司策劃人所有，未經(jīng)許可，本策劃建議書之任何部份不得以任何形式轉(zhuǎn)載、翻印、抄襲和使用。