【正文】 00 200 % CiX 出租Ⅱ型，動力轉(zhuǎn)向CDX CDX 出租Ⅱ型，動力轉(zhuǎn)向，柴油機TAXI 小計 2600 400 3000 %CiX2A 400 600 150 150 200 1500 % CiX 內(nèi)改飾GiX1A 300 350 100 250 1000 % GiX,ABS, 高收GiX2A 400 450 200 200 250 1500 % GiX,ABS, 高收 ,雙氣囊 ,綠玻璃 ,高燈AiX1B ATi,ABS, 高收AIX2A 200 300 200 100 800 % ATi,ABS, 高收 ,雙氣囊 ,綠玻璃 ,高燈GDX2A 100 100 % GDX,ABS, 高收 ,雙氣囊 ,綠玻璃 ,高燈 ,柴油機小計 1300 1800 650 350 800 4900 %合計 Total 2600 1700 1800 650 350 800 7900 100%% % % % % % % %備 注：2022年3月份捷達(dá)轎車需求計劃The Demand plan of JETTA on March in 2022月滾動需求計劃 ● 依據(jù)年度需求計劃，根據(jù)銷售與庫存狀況，滾動提報下三個月生產(chǎn)需求。 下一月： 凍結(jié)數(shù)量、品種、顏色 下二月： 凍結(jié)數(shù)量、品種，顏色可微調(diào) 下三月： 凍結(jié)數(shù)量、品種可微調(diào)，顏色可調(diào) 大眾品牌需求計劃流程 DDE 52 2022/2/5 銷售比例 庫存 比例 生產(chǎn) 庫存 比例 需求 庫存 比例 需求 庫存 比例 需求 庫存 比例 需求 庫存 比例GIX 白 P1P1 % 737 % 800 1537 % 650 2187 % 800 2987 % 1200 4187 % 4187 %銀灰 B8B8 % 1194 % 900 2094 % 900 2994 % 900 3894 % 1500 5394 % 5394 %黑 A2/4Z % 325 % 800 1125 % 300 1425 % 400 1825 % 700 2525 % 2525 %瑪瑙灰 G5G5 % 233 % 400 633 % 633 % 200 833 % 300 1133 % 1133 %明蘭 Q5Q5 % 233 % 300 533 % 150 683 % 200 883 % 300 1183 % 1183 %淺墨綠 3L3L % 246 % 246 % 246 % 246 % 246 % 246 %開士米 2B2B % 170 % 170 % 170 % 170 % 170 % 170 %褐灰 1F1F % 1 % 1 % 1 % 1 % 1 % 1 %宇宙藍(lán) P5P5 % 257 % 257 % 257 % 257 % 257 % 257 %其他 % 103 % 103 % 103 % 103 % 103 % 103 %小計 % 3499 % 3200 6699 % 2022 8699 % 2500 11199 % 4000 15199 % 15199 %% % % % % % % % % % % % % % % % DIV/0! % %下 3 月 下 4 月當(dāng)期 本月 下 1 月 下 2 月● 依據(jù)庫存比例同銷售比例總體平衡的原則提報品種顏色。 月滾動需求計劃 大眾品牌需求計劃流程 DDE 53 2022/2/5 特殊品種需求本部庫存分析日生產(chǎn)量需求申請單本部庫存 庫存分析表日產(chǎn)量品種顏色比例順序計劃顏色安排制定需求順序10 16管線批次商務(wù)代表處 銷售部 計劃協(xié)調(diào)科 銷售部 銷售部四、順序需求計劃流程 大眾品牌需求計劃流程 DDE 54 2022/2/5 五、特殊品種需求提報流程 特殊品種需求平衡提報特殊品種需求生產(chǎn)條件平衡特殊品種需求單本部庫存需求平衡結(jié)果順序計劃反饋生產(chǎn)信息調(diào)整順序計劃銷售部 銷售部 生產(chǎn)管理部 生產(chǎn)管理部 銷售部商務(wù)代表處NoYes整車年型零部件資源狀況原順序計劃大眾品牌需求計劃流程 DDE 55 2022/2/5 基本車型： JETTA CiX 出租Ⅰ型 生產(chǎn)編碼：CiXF1二幅方向盤中檔收音機185鋼車輪出租車技術(shù)包黑色保險杠、黑色后視鏡車身同色保險杠、同色后視鏡其他特殊裝備其他特殊裝備其他特殊裝備古典紅 G8G8阿爾卑斯白 P1P1鉆石銀灰 B8B8烏木黑 4Z4Z瑪瑙灰 G5G5明蘭 Q5Q5淺墨綠 3L3L開士米 2B2B薄荷青 1N1N碧海藍(lán) U7U7艷綠白雙色 2YP1 以腰線分界薄荷青白雙色 1NP1 以腰線分界鉆石銀灰珍珠黃雙色 B86Q 以腰線分界紅鉆石銀灰雙色 G8B8 頂部為鉆石銀灰藍(lán)黃雙色 1J5Q 以防撞條分界鉆石銀灰艷綠雙色 B82Y 以防撞條分界其他特殊顏色其他特殊顏色其他特殊顏色其他特殊說明：批次供貨量要求到貨時間備注： 請依據(jù)基本車型裝備進(jìn)行確認(rèn)，特殊要求請用文字描述。2 、本需求計劃無首席執(zhí)行經(jīng)理簽字無效。生產(chǎn)準(zhǔn)備時間不包括發(fā)運時間。大眾品牌銷售部 Tel:04315990509 FAX:0431575016040 天40 天40 天30 天10 天30 天30 天●一汽—大眾銷售有限責(zé)任公司大眾品牌特殊品種需求單計劃單號： 20220221裝備描述 現(xiàn)裝備 確認(rèn) 生產(chǎn)準(zhǔn)備時間 備注●●30 天首席代表：第三批第二批30 天10 天10 天后續(xù)30 天30 天30 天30 天10 天區(qū)域經(jīng)理：總量第一批10 天10 天10 天●●●●10 天根據(jù)裝備確定10 天10 天10 天10 天10 天根據(jù)裝備確定根據(jù)裝備確定目的 滿足區(qū)域?qū)μ厥馄贩N的銷售需求，規(guī)范特殊品種提報流程，降低庫存風(fēng)險。 步驟 根據(jù)年型中規(guī)定的基本車型，明確裝備、顏色與現(xiàn)生產(chǎn)車型的不同之處。 明確需求時間、數(shù)量、批次，同時要考慮生產(chǎn)能力的限制。 區(qū)域經(jīng)理、首席代表簽字認(rèn)可。 銷售部依據(jù)此需求協(xié)調(diào)生產(chǎn)，并將協(xié)調(diào)結(jié)果在 1天內(nèi)反饋給區(qū)域。 大眾品牌特殊品種需求單 大眾品牌需求計劃流程 DDE 56 2022/2/5 月生產(chǎn)計劃調(diào)整需求 目的 根據(jù)銷售需求（包括特殊品種需求），提出品種、顏色、數(shù)量及下線時間的生產(chǎn)需求。 步驟 區(qū)域提報的銷售需求。 平衡庫存。 提報生產(chǎn)需求，減產(chǎn)品種需求。 明確新、舊順序計劃 。 簽字確認(rèn)，作為協(xié)調(diào)生產(chǎn)的依據(jù)。 捷達(dá)月生產(chǎn)計劃調(diào)整需求一汽—大眾FAWVOLKSWAGEN主題：計劃調(diào)整的主要內(nèi)容編號： 202201 _ 01日期： 2022/12/27主報生產(chǎn)管理部趙世勝部長 ?楊書辰經(jīng)理 ?張明經(jīng)理 ?抄報1. 調(diào)整的原因。2. 需求的品種、顏色、數(shù)量。3. 要求 CP9 入庫的時間。4. 要求調(diào)減的品種、數(shù)量。5. 其他特殊說明。報告： 審核：大眾品牌需求計劃流程 DDE 57 2022/2/5 需 求 管 理 與 需 求 預(yù) 測 DDE 58 2022/2/5 ?需求管理與需求預(yù)測 制造計劃與控制系統(tǒng)中的需求管理 需求管理是： MPC系統(tǒng)中的入口模塊，它提供了與市場，姊妹工廠，倉庫和其他重要客戶之間的連接，通過需求管理模塊收集市場信息，預(yù)測客戶需求，接收訂單，確定具體的產(chǎn)品需求等。 通過這一模塊還能夠?qū)崿F(xiàn)一系列企業(yè)與客戶之間的溝通，包括承諾交貨期，確認(rèn)訂單狀態(tài)以及處理各種變更等。需求管理還涉及為制造能力識別各種需求來源，包括服務(wù)件需求，企業(yè)內(nèi)部需求，促銷庫存的建立以及其他渠道庫存需求。 資源計劃 銷售與運作計劃 主生產(chǎn)計劃 需求管理 前端 市場（消費者及 其他需求源） MPC邊界 DDE 59 2022/2/5 需求預(yù)測 結(jié)果 需求整合 高級預(yù)測建模 制定統(tǒng)計預(yù)測 統(tǒng)計評估意外情況和事件 借助市場和專門信息進(jìn)行協(xié)調(diào) 一個有充分依據(jù)的一致預(yù)測 歷史需求數(shù)據(jù) 產(chǎn)品生命周期計劃 場景分析 外部因素 過去和將來的促銷活動 其他預(yù)測活動 評價預(yù)測 機會預(yù)測 意外事件 預(yù)測方面的專門知識 促銷計劃 ?需求管理與需求預(yù)測 需求管理流程 DDE 60 2022/2/5 需求預(yù)測是預(yù)言你的公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷售將發(fā)生什么變化。最好采用多函數(shù)方案來決定需求預(yù)測。應(yīng)當(dāng)考慮來自銷售和營銷、財務(wù)、生產(chǎn)等方面的輸入數(shù)據(jù)。最終的需求預(yù)測應(yīng)得到所有參與經(jīng)理的一致認(rèn)可。你可能會希望成立一個由各個部門代表組成的銷售與經(jīng)營計劃小組，負(fù)責(zé)進(jìn)行需求預(yù)測。 ?需求管理與需求預(yù)測 什么是需求預(yù)測 DDE 61 2022/2/5 明確預(yù)測的時間視角 落實組織工作 收集資料情報 資料整理與數(shù)據(jù)分析 選定預(yù)測方法 預(yù)測模型構(gòu)思與確立 運算與預(yù)測 模型驗證評價 預(yù)測結(jié)果驗證 提交預(yù)測報告 準(zhǔn)備階段 實施階段 驗證階段 交付決策階段 明確預(yù)測用途、條目 ?需求管理與需求預(yù)測 需求預(yù)測的步驟 DDE 62 2022/2/5 說明 預(yù)測視角 短期 中期 長期 期限 通常少于 3個月，最多一年 3個月至 3年 多于 3年 適用范圍 工作安排，職工分 派 銷售和生產(chǎn)計劃， 預(yù)算 新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)施 計劃 ?需求管理與需求預(yù)測 需求預(yù)測的時間視角 DDE 63 2022/2/5 市場銷售 銷售 財務(wù) /會計 生產(chǎn)：長期 生產(chǎn) /采購：短期 物流：長期 物流：短期 需求 新產(chǎn)品或者已有產(chǎn)品的年度計劃（每季度或者每月更新），產(chǎn)品變化，促銷，渠道變化和價格 給銷售人員制定銷售定額，并督促他們實現(xiàn)銷售目標(biāo) 預(yù)測成本、利潤以及資金需求 新建廠房和購置設(shè)備計劃 計劃特定生產(chǎn)進(jìn)度 建立存儲設(shè)施和購買運輸設(shè)備的計劃 決定運輸產(chǎn)品種類和地點以及運送時間等 層次 產(chǎn)品或者產(chǎn)品系列 產(chǎn)品種類 公司整體層次，部門或者產(chǎn)品線層次 產(chǎn)品庫存單位（ SKU） 產(chǎn)品庫存單位（ SKU） 產(chǎn)品本地庫存單位（SKUL） 產(chǎn)品本地庫存單位（SKUL） 時間范圍 年度 12年 15年 13年 16個月 數(shù)月到數(shù)年不等 每日、周或者月 時間間隔 月度或者季度 月度或者季度 月度或者季度 季度 數(shù)周或者數(shù)月 每日、周或者月 ?需求管理與需求預(yù)測 各種管理部門對銷售預(yù)測的需要情況 DDE 64 2022/2/5 說明 定性方法 定量方法 適用范圍 當(dāng)形勢不明朗 amp。 沒有可用數(shù)據(jù)時（例如，新產(chǎn)品或技術(shù)）使用 當(dāng)形勢穩(wěn)定 amp。 有歷史數(shù)據(jù)時使用 （例如現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有技術(shù)） 考慮因素 涉及直覺與經(jīng)驗 涉及數(shù)學(xué)方法 技術(shù) 執(zhí)行經(jīng)理意見評審委員會 銷售人員組成 用戶提供需求預(yù)測 Delphi 法 消費者市場調(diào)查 時間序列模型 因果模型 ?需求管理與需求預(yù)測 需求預(yù)測的方法 DDE 65 2022/2/5 定性方法 說明 執(zhí)行經(jīng)理意見評審委員會 集中高管小組的意見以及他們估計的需求。小組利用他們的管理經(jīng)驗，在某些情況下，結(jié)合統(tǒng)計模型的結(jié)果。 銷售人員組成 向每個銷售人員（例如負(fù)責(zé)一個地區(qū)范圍）詢問他們的預(yù)測銷售情況。因為銷售人員是離市場最近的人，他有能力知道顧客需要什么。然后這些預(yù)測按照區(qū)、省、地區(qū)級別匯總。 用戶提供需求預(yù)測 要求有條件的汽車廠提供本廠的計劃和預(yù)測，作為 DDE需求預(yù)測依據(jù)。 Delphi 法 建立一個專家小組，一個專家可以是一個決策者、一個普通員工或是一名業(yè)界專家。單獨向他們中的每一個人詢問他們對需求的估計。重復(fù)這個過程直到專家們達(dá)成一致。 消費者市場調(diào)查 向顧客詢問他們的購買計劃以及他們預(yù)期的購買行為。這里需要大量的答卷人才能得到一般確定的結(jié)果。 ?需求管理與需求預(yù)測 定性預(yù)測方法 DDE 66 2022/2/5 定量分析法 因果預(yù)測分析法 趨勢外推分析法 算術(shù)平均法 移動平均法 趨勢平均法 加權(quán)平均法 平滑指數(shù)法 修正時間序列回歸法 本量利分析法 投入產(chǎn)出法 回歸分析法 經(jīng)濟(jì)計量法 ?需求管理與需求預(yù)測 定量預(yù)測方法 DDE 67 2022/2/5 方法 分析單位 分析信息 主要適用條件 基于經(jīng)典統(tǒng)計的各種時間序列分析法 企業(yè)產(chǎn)品的需求數(shù)量 歷史銷售數(shù)據(jù) 過去的需