糖果行業(yè)分析及企業(yè)形象設(shè)計(jì)-資料下載頁
2025-01-08 15:29本頁面
【正文】 與當(dāng)時(shí)主生產(chǎn)奶糖的糖果企業(yè)的直接對抗，又找到了一個(gè)大的潛在市場。豐富的產(chǎn)品是徐福記的特點(diǎn)，徐福記的產(chǎn)品有五六百個(gè)品種，且每年還要根據(jù)市場需求推出幾十上百個(gè)新品，價(jià)格檔次高中低全面開花，這樣，針對不同的渠道，都有符合該渠道特征的產(chǎn)品以供選擇。 2)精耕市場，重視終端服務(wù)。 在市場推廣和開拓上，徐福記也起到了帶頭作用，其他企業(yè)爭相效仿。徐福記為了在全國各大城市樹立高端的品牌形象，采取了一系列細(xì)致的銷售服務(wù)，如設(shè)立形象專柜、對產(chǎn)品實(shí)行經(jīng)銷商個(gè)性化定制等。在流通萎縮的情況下，徐福記也意識(shí)到要做終端，并且做終端就是要做好與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)。 企業(yè)與競爭對手的廣告分析 。 2022年 11月，上海冠生園在央視黃金時(shí)段投放了第一輪廣告，打響了品牌造勢的第一槍。隨后冠生園又在 2022年中央電視臺(tái)黃金時(shí)段招標(biāo)會(huì)上取得成功。大白兔奶糖的銷量隨著 《 漢武大帝 》的熱播一路飆升。 2022年趙薇代言大白兔廣告 , 雅客則請周迅代言 V9， TWINS代言 DIDADI奶糖。接下來，不惜血本花大價(jià)錢砸向央視打廣告，以拉動(dòng)終端的銷售。雅客還充分利用 “中國奧委會(huì)贊助商 ”這一稱號(hào)的宣傳功效，通過占領(lǐng)大城市中的沃爾瑪、麥德龍、大潤發(fā)、普爾斯馬特等大賣場，在全國 600家超市中推出帶有五環(huán)的中國奧運(yùn)會(huì)商用標(biāo)識(shí)。在糖酒會(huì)期間，雅客準(zhǔn)備了價(jià)值幾十萬元的維生素糖果在會(huì)上免費(fèi)派送，除了糖酒會(huì)現(xiàn)場，在一些大學(xué)、茶館、商場等地方也能看到維生素糖果免費(fèi)派送的隊(duì)伍，對于 V9的宣傳起到了積極的作用。 。 由于商業(yè)形態(tài)的不斷演變和競爭的日趨激烈，后起的喔喔和金絲猴有效地利用了食品批發(fā)市場渠道，阿爾卑斯、雅客和徐福記在大型連鎖商超做得風(fēng)生水起之時(shí)，長期采用國營批零作為主渠道的大白兔顯得有些沉寂了。 為了在激烈的市場競爭中保持住優(yōu)勢地位， 2022年大白兔實(shí)施了一系列的改革措施，使得這棵老樹終于抽出了新枝，年銷售額達(dá)到 5億元，并有望在 2022年突破 6億元。 企業(yè)與競爭對手的廣告分析 。在產(chǎn)品上的創(chuàng)新和概念打造是雅客的一大特色和優(yōu)勢 . 不惜血本花大價(jià)錢砸向央視打廣告，以拉動(dòng)終端的銷售。 . 大白兔奶糖主要是保持品牌 ,保持在消費(fèi)者之間的形象 .而雅客則是擴(kuò)大市場增加銷售 . 。 以前上海冠生園在央視黃金時(shí)段投放了第一輪廣告，打響了品牌造勢的第一槍。隨后冠生園又在 2022年中央電視臺(tái)黃金時(shí)段招標(biāo)會(huì)上取得成功。大白兔奶糖推出了紅豆口味、巧克力口味等十幾個(gè)新品種，在包裝上也采取了透明裝、條盒裝，更加時(shí)尚和搶眼。 由于非常重視終端形象對產(chǎn)品在推廣和銷售中的作用，對于拳頭產(chǎn)品 V9，雅客在今年下半年的推廣中，首次提出 “補(bǔ)維站 ”的概念，即在各大商超大賣場，建立色彩鮮明、形態(tài)搶眼的 “補(bǔ)維站 ”貨架、陳列架等，從其他品牌的糖果中分割出明顯的區(qū)域，進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，達(dá)到與其他糖果形成差異性 . 企業(yè)與競爭對手的廣告分析 借力高端媒體，采取強(qiáng)效的營銷傳播方式 .周迅代言 V9， TWINS代言 DIDADI奶糖， 牙木糖醇。接下來，不惜血本花大價(jià)錢砸向央視打廣告，以拉動(dòng)終端的銷售。雅客還充分利用“中國奧委會(huì)贊助商 ”這一稱號(hào)的宣傳功效，通過占領(lǐng)大城市中的沃爾瑪、麥德龍、大潤發(fā)、普爾斯馬特等大賣場 . . 隨著近年來的一系列改革，大白兔在全國設(shè)立了 21個(gè)營銷中心，形成了 2022多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，營銷觸角已經(jīng)延伸到國內(nèi)縣級(jí)城市。今年大白兔還提出將銷售重點(diǎn)擴(kuò)大至中心市場 200公里以內(nèi)的范圍，進(jìn)一步加強(qiáng)對縣級(jí)市場的開發(fā)。去年，上海冠生園集團(tuán)與沃爾瑪公司簽訂了委托加工（ OEM）合同書，為提升產(chǎn)品銷量和積累資金起到了不可估量的作用。另外，上海冠生園還在東南亞、南非設(shè)立生產(chǎn)企業(yè)。泰國 2022多家便利店也為大白兔敞開了大門。 上海冠生園集團(tuán)公司還專門辟出生產(chǎn)流水線，為臺(tái)灣同胞趕制了一批精裝大白兔奶糖。在各大商超大賣場，建立色彩鮮明、形態(tài)搶眼的 “補(bǔ)維站 ”貨架、陳列架等，從其他品牌的糖果中分割出明顯的區(qū)域，進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，達(dá)到與其他糖果形成差異性，吸引消費(fèi)者的眼球，從而培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣的目的。苗透露，這種銷售方式將覆蓋到雅客 31個(gè)省市的大中型銷售終端，在糖果營銷中是一大創(chuàng)新。 大白兔奶糖包裝 大白兔奶糖 雅客 V9包裝 雅客 V9 Thanks
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