【正文】 室的義務(wù)宣傳員。 市場機(jī)構(gòu)和營銷 渠道的選擇 （ 1） 以客戶為中心，突出特色，但不夸大其辭，保證高質(zhì)量的履約，達(dá)到有效的營銷效果，又不盲目增加成本。重視市場培育和開拓，合理運(yùn)用營銷方法，建立一個(gè)良好的營銷網(wǎng)絡(luò)。 （ 2） 宣傳途徑：利用網(wǎng)絡(luò)媒體在安科以及校外達(dá)到宣傳高質(zhì)量，高水平，高技術(shù)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作室；制作宣傳單以及宣傳手冊，以及大學(xué)生口頭宣傳等 （ 3） 親自去跑業(yè)務(wù)，制作廣告單，明信片，到校外一對一的發(fā)給各店鋪老板，并進(jìn)行公司介紹，把已有成果展示給他們看，并在價(jià)格上壓到最低。前期為贏得信任帶起旁邊客戶，工作室從老客戶入手，價(jià)格上給他們最大優(yōu)惠 ，并把主要目標(biāo)對準(zhǔn)之前有其他業(yè)務(wù)關(guān)系的店鋪，同樣給他們最低價(jià)格，為贏得他們對此項(xiàng)工作的信任，我們承諾工作完成后付款。 營銷隊(duì)伍和管理 工作基礎(chǔ)： （ 1） 成員來自城市規(guī)劃、 工商管理，動(dòng)物醫(yī)學(xué)，經(jīng)過前期已有的工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)辦 1 年 的睿創(chuàng)廣告、人資團(tuán)成立一年，同時(shí) 經(jīng)過幾年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)在光翼，天藝三年的工作經(jīng)驗(yàn)以及暑期實(shí)踐活動(dòng)的鍛煉，整個(gè)團(tuán)隊(duì)對本工作的完成信心飽滿。 （ 2） 部分成員積累了一定的技能以及經(jīng)驗(yàn)。部分成員具有在光翼工作室工作兩年、校外天藝 廣告工作一年的工作經(jīng)驗(yàn)，且已完成不少項(xiàng)目，對工作室的具 體工作流程、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、制作以及安裝等工作流程比較熟悉。 （ 4） 部分成員由班干部組成，具有很好的執(zhí)行力和人際交往能力、以及合作能力，且有在外跑業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，跟學(xué)校外面 KTV，電影院， 理發(fā)店，飯店，蛋糕店老板有合作基礎(chǔ)，能夠很好的經(jīng)營工作室以及在校內(nèi)外做好工作室的宣傳以及項(xiàng)目的接受工作。同時(shí)接校外商家的項(xiàng)目時(shí)，工作室成員會(huì)盡量避免法律的糾紛。 （ 5） 團(tuán)隊(duì) 前期已有 具有從事該項(xiàng)目所需要的 部分 設(shè)備，并且成員對設(shè)備較為熟悉，對本工作室的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了保障。 公司團(tuán)隊(duì) 已有 的業(yè)績： 陳志強(qiáng) ： 20222022 年在光翼設(shè)計(jì)工作室工作兩年的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，其中熟悉創(chuàng)業(yè)園的管理制度以及學(xué)到了技術(shù)知識(shí)， 20222022 在校外天藝廣告公司實(shí)習(xí)，主要的參與和完成項(xiàng)目如下： 校內(nèi)：例如：安徽科技學(xué)院圖書館室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)；城建與環(huán)境學(xué)院躬行樓文化長廊的裝飾設(shè)計(jì) 。參與高校百萬大學(xué)生科普創(chuàng)意創(chuàng)新大賽；在安徽科技學(xué)院第22 屆運(yùn)動(dòng)會(huì)校運(yùn)動(dòng)會(huì)徽設(shè)計(jì)中，獲得“校三等獎(jiǎng)”；安徽科技學(xué)院第 23 屆運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)徽設(shè)計(jì)中，獲得“校一等獎(jiǎng)”以及各院社團(tuán)會(huì)徽設(shè)計(jì)等等。 校外參與了校外的項(xiàng)目設(shè)計(jì)和制作： 小刀電動(dòng)車室內(nèi)裝飾設(shè) 計(jì)以及門頭標(biāo)牌制作以及施工；食尚達(dá)人、陽光寶貝、鼎鼎香、帝豪量版 KTV 等等廣告門頭標(biāo)牌制作。望月賓館、貝因美、光大牙科燈箱的制作；其次，校外商家的宣傳單以及文本等等 產(chǎn)品推廣策略 對工作室的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對工作室產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在 區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大，善于從市場投資項(xiàng)目中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。 項(xiàng)目 swot 設(shè)計(jì) 優(yōu)勢 (Strengths) 前期投資較小，回收成本快，利益空間大。該工作室的項(xiàng)目屬于技術(shù)性項(xiàng)目，主要利用簡單的電腦，打印機(jī)，知識(shí)技能和思維創(chuàng)意，就能創(chuàng)作出好的作品。 最重要的是工作室規(guī)模小、投資少、運(yùn)營范圍較廣，利益空間較大，由于規(guī)模小，可以根據(jù)市場隨機(jī)而變，靈活反應(yīng)，較為敏銳地捕捉 到難得的機(jī)遇，“拾遺補(bǔ)缺”、占領(lǐng)先機(jī)； 同等質(zhì)量的作品，優(yōu)惠的價(jià)格 —— 由于學(xué)校的支持，為我們提供創(chuàng)業(yè)園的孵化基地，另外我們有自備的電腦，這樣我們就大大地降低了投入的成本，所以我們的價(jià)格會(huì)是最優(yōu)惠的。 高質(zhì)量，高技術(shù)，高水平的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。本團(tuán)隊(duì)部分成 員有實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)以及管理能力和執(zhí)行力，這期間也獨(dú)立完成以及 參與過項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，制作過程。完美的成員配置能夠很好地經(jīng)營整個(gè)工作室。 營銷模式和電子商務(wù)結(jié)合。創(chuàng)辦“ 020 睿創(chuàng) 廣告策劃有限公司 ”該網(wǎng)站有校內(nèi)和校外商家的專欄，本工作室的接受和完成項(xiàng)目會(huì)放在官網(wǎng)上，根據(jù)調(diào)查鳳陽外 面的環(huán)境裝飾商家有自己的網(wǎng)站不多，這個(gè)網(wǎng)站可以很好的將我們工作室所創(chuàng)作的項(xiàng)目和所接到的完成項(xiàng)目作品展示在官網(wǎng)上。一方面，可以很好宣傳校外商家的店鋪，為工作室吸引更多的新的客戶；另一方面，工作室的設(shè)計(jì)的項(xiàng)目成果受校內(nèi)外人員的監(jiān)督，能夠讓工作室人員更快的發(fā)現(xiàn)工作室的缺陷，以求更快的速度來降低工作室的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，也可以提高自身專業(yè)的設(shè)計(jì)水平，以更高水平，高技術(shù)，高質(zhì)量的服務(wù)每個(gè)客戶。 由于沒有過多的投資沉淀，可以靈活調(diào)整自己經(jīng)營方向，應(yīng)對市場瞬息變化，發(fā)揮專業(yè)分工的優(yōu)勢。 劣勢 (Weakness) 與大型廣告 和裝飾公司相比，工作室在資金實(shí)力、市場份額、人才儲(chǔ)備等方面實(shí)力相差懸殊，由于大學(xué)生能在工作室的時(shí)間只有大二至大三學(xué)年間，一般停留的時(shí)間是 1～ 2 年，人才流動(dòng)量大，高存量人力資本的知識(shí)型勞動(dòng)者的高流動(dòng)給項(xiàng)目帶來的損失的不確定性。 由于缺乏知名度，使中工作室同客戶打交道時(shí)，沒有大型公司的品牌優(yōu)勢 由于缺少資金的注入，沒有工作室內(nèi)的設(shè)備的更新，肯能會(huì)導(dǎo)致顧客對工作室的認(rèn)同感 機(jī)遇 (Opportunity) 我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的 調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶； 我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和策劃，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。 威脅 (Threats) 很多大的廣告和裝飾公司壟斷了很多領(lǐng)域，我們公司規(guī)模小，人 員少，資金不足，競爭力嚴(yán)重缺乏。同時(shí)，當(dāng)我們公司將宣傳冊推廣的時(shí)候，競爭對手有可能在營銷手段上進(jìn)行模仿。更甚的，其他次級競爭對手的低價(jià)競爭。再次，客戶對我們的信用度也是一個(gè)潛在威脅。 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性。但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司， 規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進(jìn)行我們的資金積累。 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。 8 財(cái)務(wù)規(guī)劃 資金來源 資金來源：項(xiàng)目前期總投資 8000 元人 民幣，后期運(yùn)作穩(wěn)定后尋找新的合伙人追加投資或向安徽科技學(xué)院學(xué)生爭取融資 12 萬元，建設(shè)期一個(gè)半月，采取合資、合作、股份制的模式。 成本核算 在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率，做一個(gè)統(tǒng)籌的規(guī)劃，一步一步實(shí)現(xiàn)工作室的預(yù)期目標(biāo)：單位：元 前期投資計(jì)劃 目前已有一臺(tái)電腦 2500 元，一臺(tái)條幅打印機(jī)： 8000 元， 需投資： 普通電腦 2臺(tái) 掃描儀復(fù)印機(jī)傳真機(jī) 座椅板凳 宣傳廣告 總投 5000 2022 800 200 8000 后期投資計(jì)劃 后期經(jīng)過工作室的不斷努力，資金會(huì)不 斷的積累，資金的籌集渠道會(huì)越來越多，前期工作室成員不采用分紅的形式，贏取利潤會(huì)籌集在一起，用于機(jī)器更新以及增添新的機(jī)器設(shè)備。 方案及回報(bào) 廣告的利潤點(diǎn)在 40150 不等，需根據(jù)里面具體的廣告策劃以及廣告設(shè)計(jì)的程度。 投資開始回收期 2 個(gè)月。 9 風(fēng)險(xiǎn)與退出 1 運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的不足 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 流動(dòng)性人力資源風(fēng)險(xiǎn) —— 由于大學(xué)生能在工作室的時(shí)間只有大二至大三學(xué)專業(yè)電腦 2臺(tái) 掃描儀復(fù)印機(jī)傳真機(jī) 2臺(tái) 座椅板凳 宣傳廣告 總投 12022 6000 500 500 19000 年間，一般停留的時(shí)間是 1～ 2 年，人才流動(dòng)量大，高存量人力資本的知識(shí)型勞動(dòng)者的高流動(dòng)給項(xiàng)目帶來的損失的不確定性。 專業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 大學(xué)生掌握了相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，但畢竟課本知識(shí)和實(shí)際是有一定差距的；每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施都必須由專家的審核，但專家并沒一定會(huì)親臨每個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場，對于項(xiàng)目可能不是特別了解，因此不能保證項(xiàng)目的百分百的 合理性；以上兩個(gè)專業(yè)技術(shù)原因可能導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗而影響收入。 市場風(fēng)險(xiǎn) 工作室畢竟是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場上尚未形成廣泛的認(rèn)可度。造成了客戶對其能力的質(zhì)疑，影響市場的擴(kuò)展，降低項(xiàng)目獲得的數(shù)量和質(zhì)量，影響經(jīng)濟(jì)收入 。 附頁：創(chuàng)業(yè)園 020 睿創(chuàng)環(huán)境廣告策劃工作室效果圖 自己經(jīng)營部分成果：