【正文】 并參與 監(jiān)督、控制經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施過程，并對結(jié)果負(fù)全面責(zé)任 協(xié)助并參與 組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及利潤分配、使用方案 職 責(zé) 二 職責(zé)表述： 建立良好的溝通渠道 工作 任務(wù) 協(xié)助總經(jīng)理并參與 與公司黨委，上級主管單位保持良好溝通，定期向公司黨委，上級主管單位匯報(bào)經(jīng)營戰(zhàn)略和計(jì)劃執(zhí)行情況、資金運(yùn)用情況和盈虧情況、機(jī)構(gòu)和人員調(diào)配 情況及其他重大事宜 協(xié)助并參與 建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級主管部門、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部門間順暢的溝通渠道 協(xié)助并參與 開展公司的社會公共關(guān)系活動(dòng)，樹立良好的企業(yè)形象 協(xié)助并參與 建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系 職 責(zé) 三 職責(zé)表述： 協(xié)助并參與 建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系 工作 任務(wù) 協(xié)助并參與 主持、推動(dòng)關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整 1 協(xié)助并參與 營造企業(yè)文化氛圍，塑造和強(qiáng)化公司價(jià)值觀 職 責(zé) 四 職責(zé)表述 ： 協(xié)助并參與 主持公司日常經(jīng)營工作 工作 任務(wù) 1 協(xié)助并參與 公司員工隊(duì)伍建設(shè)。 1 協(xié)助總經(jīng)理并參與 主持召開總經(jīng)理、黨委辦公會，對重大事項(xiàng)進(jìn)行決策 1代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動(dòng) 1負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時(shí)向公司黨委，上級主管單位匯報(bào) 職 職責(zé)表述： 推進(jìn)公司質(zhì)量管理體系建立 ,運(yùn)行與評審 第 25 頁 共 120 頁 責(zé) 五 工作 任務(wù) 1在工作中保證本公司執(zhí)行《中華人民共和國藥品管理法》及其《實(shí)施條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》及其《實(shí)施細(xì)則》等國家有關(guān)法律 、法規(guī)及行政規(guī)章，對本公司經(jīng)營藥品的質(zhì)量和質(zhì)量管理體系的建立和運(yùn)行負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 1 協(xié)助總經(jīng)理并參與 全面領(lǐng)導(dǎo)公司的日常工作，在工作中組織貫徹執(zhí)行藥品質(zhì)量方針、政策、法規(guī)。 1 協(xié)助總經(jīng)理并參與 主持制定公司質(zhì)量方針、目標(biāo)、規(guī)劃和計(jì)劃。建立健全質(zhì)量職責(zé)制度，并落實(shí)到各部門，各崗位人員。 1 協(xié)助總經(jīng)理并參與 建立質(zhì)量體系，使質(zhì)量體系持續(xù)有效地運(yùn)行，主持質(zhì)量體系的管理評審。 2 協(xié)助總經(jīng)理并參與 質(zhì)量教育，審核年度職工培訓(xùn)計(jì)劃，指導(dǎo)、督促、檢查落實(shí)質(zhì)量情況。 2參與確定企業(yè)質(zhì) 量獎(jiǎng)懲措施。 職責(zé) 工作 任務(wù) 總經(jīng)理交待的其它任務(wù) 權(quán)力： 公司重大問題的決策建議權(quán) 向公司黨委，總經(jīng)理提出公司經(jīng)營目標(biāo)的建議權(quán) 對公司各項(xiàng)工作的監(jiān)控權(quán) 對公司員工獎(jiǎng)懲的決定建議權(quán) 代表總經(jīng)理對下級之間工作爭議的裁決權(quán) 代表總經(jīng)理對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的考核評價(jià)權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 公司黨委，總經(jīng)理、各高層管理人員，公司內(nèi)各部門 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 上級主管部門、藥監(jiān)部門、政府機(jī)構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)、媒體等 任職資格： 教育水平 大學(xué)本科以上 專業(yè) 藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理等相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷 接受過 MBA 職業(yè)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)、人事、法律知識培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn) 8 年以上工作經(jīng)驗(yàn)， 5 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)， 2 年以上高層管理經(jīng)驗(yàn) 知識 通曉企業(yè)管理知識、藥品管理 具備技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律等方面的知識 了解公司經(jīng)營業(yè)務(wù)知識 技能技巧 掌握 WORD,EXCEL 等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力 個(gè)人素質(zhì) 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力 其它： 使用 工具 /設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）及通訊設(shè)備 第 26 頁 共 120 頁 工作環(huán)境 獨(dú)立辦公室 ,偶爾出差 工作時(shí)間特征 需要加班 所需記錄文檔 戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃、階段性工作、工作協(xié)調(diào)等報(bào)告 考核指標(biāo)： 重要任務(wù)完成情況 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力 備注 : 第 27 頁 共 120 頁 業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書 崗位名稱 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 崗位編號 所在部門 業(yè)務(wù)部 崗位定員 直接上級 業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 工資等級 三級 直接下級 業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、開票員、 薪酬類型 所轄人員 崗位分析日期 2022 年 3 月 描述： 領(lǐng)導(dǎo)公司純銷市場及 OTC 市場商品供應(yīng)與管理工作，領(lǐng)導(dǎo)公司純銷市場及 OTC 市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，深入了解市場狀況，建立長期代理商（二級經(jīng)銷商）關(guān)系，樹立公司品牌形象 職責(zé)與工作任務(wù)： 職 責(zé) 一 職責(zé)表述： 協(xié)助業(yè)務(wù)副總經(jīng)理營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持 工作 任務(wù) 根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃 協(xié)助搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶 信息等，分析市場發(fā)展趨勢 定期、準(zhǔn)確向業(yè)務(wù)副總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持 職 責(zé) 二 職責(zé)表述： 領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、購進(jìn)、銷售、客戶服務(wù)等工作 工作 任務(wù) 根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定本部門工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行 組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標(biāo) 根據(jù)本部門銷售特點(diǎn)，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實(shí)施市場調(diào)研、市場推廣工作 組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶 ，與客戶保持良好關(guān)系 負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品物價(jià)管理，參與合同談判、合同簽訂等工作 組織本銷售區(qū)域客戶需求預(yù)測，提出采購申請 協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作 領(lǐng)導(dǎo)部門成員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作 組織參與公司藥品經(jīng)營招投標(biāo)工作。 根據(jù)年度銷售任務(wù)，制定本部門購進(jìn)計(jì)劃和預(yù)算，并組織實(shí)施 組織供應(yīng)商管理工作，維護(hù)點(diǎn)供應(yīng)商，與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系 具體負(fù)責(zé)藥品購進(jìn)和銷售、業(yè)務(wù)計(jì)劃及經(jīng)營工作，掌握庫存和銷售情況避免積壓或脫銷 組織搜集供 應(yīng)產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)技術(shù)信息、市場供應(yīng)信息信息、國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等，分析行業(yè)發(fā)展趨勢；定期、準(zhǔn)確向業(yè)務(wù)副總和相關(guān)部門提供有關(guān)供應(yīng)信息，公司重大決策提供信息支持 第 28 頁 共 120 頁 負(fù)責(zé)組織制定和完善公司各項(xiàng)供應(yīng)管理制度；負(fù)責(zé)組織建立供應(yīng)商認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 職 責(zé) 三 職責(zé)表述 ：參與執(zhí)行公司新產(chǎn)品推廣工作 工作 任務(wù) 根據(jù)本地區(qū)市場特點(diǎn)，提出新產(chǎn)品引入、新產(chǎn)品市場開發(fā)建議 參與新產(chǎn)品市場推廣，組織新產(chǎn)品銷售 職 責(zé) 四 職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部內(nèi)部的組織管理 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)本部門員工隊(duì)伍建 設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見 參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬業(yè)務(wù)員之間、本部門與相關(guān)部門之間關(guān)系 監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo) 職 責(zé) 五 職責(zé)表述：經(jīng)營工作過程中的質(zhì)量管理 工作 任務(wù) 認(rèn)真貫徹《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)及本公司的質(zhì)量管理制度 堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的原則，正確處理質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系，積極推進(jìn)本公司質(zhì)量方針、目標(biāo)的實(shí)施及質(zhì)量體系的正常運(yùn)行 對供貨單位、購貨 單位進(jìn)行資格認(rèn)證，杜絕與非法供貨方及購貨方發(fā)生業(yè)務(wù)往來 匯同質(zhì)量部對供貨單位的質(zhì)量保證能力進(jìn)行審核，必要時(shí)進(jìn)行考察，審核簽訂購進(jìn)合同時(shí)必須有明確質(zhì)量條款 負(fù)責(zé)對首營企業(yè)和首營品種以及銷后退回和購進(jìn)退出等藥品審核 組織制訂采購計(jì)劃，并保證計(jì)劃的有關(guān)人員所作各項(xiàng)記錄及上報(bào)的各種報(bào)表進(jìn)行檢查 掌握銷售過程中質(zhì)量信息，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)與質(zhì)量部聯(lián)系處理，負(fù)責(zé)對質(zhì)量問題、制度檢查、審核存在的問題及改進(jìn)措施的落實(shí) 加強(qiáng)對經(jīng)營人員的質(zhì)量和業(yè)務(wù)知識教育和考核 職責(zé)五 職責(zé)表述： 完成總經(jīng)理、業(yè)務(wù) 副總經(jīng)理交辦的其他任務(wù) 權(quán)力： 營銷規(guī)劃建議權(quán) 商品采購規(guī)劃建議權(quán) 市場推廣方案建議權(quán) 權(quán)限內(nèi)采購、銷售合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán) 供應(yīng)商（或銷售客戶、二級經(jīng)銷商）選擇的建議權(quán)、資格的審核權(quán) 銷貨退回、購進(jìn)商品退廠審核權(quán) 促銷方案建議權(quán)、及審核權(quán) 公司銷售政策建議權(quán) 新產(chǎn)品引入建議權(quán) 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán) 第 29 頁 共 120 頁 對直接下級人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價(jià)權(quán) 對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán) 任職條件： 教育水平 大學(xué)本科以上 專業(yè) 醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷 市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn) 3 年以上工作經(jīng)歷， 1 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn) 知識 通曉業(yè)務(wù)知識，掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識 技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識；熟練的英語應(yīng)用能力，粗通一門其它外語 專業(yè) 醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷 市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn) 3 年以上工作經(jīng)歷， 1 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn) 知識 通曉業(yè)務(wù)知識，掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識 技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識；熟練的英語應(yīng)用能力，粗通一門其它外語 個(gè)人素質(zhì) 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力 其它： 使用工具 /設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備 工作環(huán)境 辦公場所、各市場區(qū)域 工作時(shí)間特征 經(jīng)常需要加班，無明顯節(jié)假日 所需記錄文檔 通知、購銷售計(jì)或購銷分析報(bào)告、供應(yīng)商檔案、客戶檔案、工作總結(jié)、合同等 考核指標(biāo)： 銷售收入、利潤率、市場占有率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶滿意度、市場需求預(yù)測準(zhǔn)確性、重要任務(wù)完成情況、應(yīng)付賬款承付情況 預(yù)算控制情況、下屬員工行為管理、關(guān)鍵人員流失率 部門合作滿意度 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識及技能 備注： 第 30 頁 共 120 頁 業(yè)務(wù)部副經(jīng)理職務(wù)說明書 崗位名稱 業(yè)務(wù)部副經(jīng)理 崗位編號 所在部門 業(yè)務(wù)部 崗位定員 直接上級 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 工資等級 三級 直接下級 薪酬類型 所轄人員 購進(jìn)開票員、業(yè)務(wù)內(nèi)勤、業(yè)務(wù)銷售員、檔案 管理員 崗位分析日期 2022 年 3 月 本職：協(xié)助部門經(jīng)理監(jiān)督、協(xié)調(diào)部門經(jīng)理直接下級的工作并協(xié)調(diào)公司各部門與業(yè)務(wù)部門往來關(guān)系，做好本崗位工作 職責(zé)與任務(wù)： 職 責(zé) 一 職責(zé)表述： 協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃及部門年度工作計(jì)劃 工作 任務(wù) 協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃及部門年度工作計(jì)劃 協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理制定部門相關(guān)工作制度 職 責(zé) 二 職責(zé)表述： 協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理監(jiān)督本部門相關(guān)制度的執(zhí)行情況、協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部經(jīng)理直接下級的工作，保證部門內(nèi)部工作順利進(jìn)行 工作 任務(wù) 協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理監(jiān)督本部門相關(guān)制度、相關(guān)工作程序的執(zhí)行情況 協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理協(xié)調(diào)部門經(jīng)理以外的其他人員的工作 協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理監(jiān)督部門人員階段工作計(jì)劃的執(zhí)行 職 責(zé) 三 職責(zé)表述： 根據(jù)工作分工，對分工負(fù)責(zé)的下級各崗位工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 職 責(zé) 四 職責(zé)表述： 完成本職工作 工作 任務(wù) 完成本崗位工作 職責(zé)五 職責(zé)表述： 完成業(yè)務(wù)部經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù) 權(quán)力： 分工工作中應(yīng)有的建議