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2025-01-08 06:58本頁(yè)面
【正文】 與北京公交公司合作的 SWOT（優(yōu)勢(shì) +劣勢(shì) +機(jī)會(huì) +威脅）分析 S 優(yōu)勢(shì) amp。 W 劣勢(shì) ? 直接獲取北京交通公司龐大的消費(fèi)群和相應(yīng)終端 ? 相對(duì)簡(jiǎn)單是技術(shù)開(kāi)發(fā) ? 隨著公共交通投入的加大，北京公交公司具有發(fā)展壯大的能力 ? 由于北京公交是國(guó)企，政策風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高 ? 北京公交在北京市壟斷性企業(yè)，商務(wù)談判難度大 3 O 機(jī)會(huì) amp。 T 威脅 ? 通過(guò)與北京公交公司建立良好關(guān)系 , SK 可以向北京的地鐵乃至整個(gè)交通網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓業(yè)務(wù) . ? 中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信也想金融交通卡市場(chǎng) , 并且他們已走在移動(dòng)支付領(lǐng)域前列 . 18 第二階段的策略 : 與便利店合作 1 便利店選擇 : ? 物美 ?優(yōu)勢(shì) ?由于易捷是為中石化加油站加油而成立的 , 因此具有廣泛的市場(chǎng)覆蓋范圍 。 ? SK 和中石化有著長(zhǎng)期合作關(guān)系 , 而中石化就是易捷的母公司 . ?劣勢(shì) ?由于易捷是為加油而成立的 , 易捷所處的位置不會(huì)是居民集中區(qū)和商務(wù)中心 。 ?易捷的消費(fèi)者都集中在司機(jī)群體 , 這些司機(jī)的數(shù)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于便利店的普通消費(fèi)者。 ?優(yōu)勢(shì) ?物美只要面向北京零售市場(chǎng)，在北京具有很大的品牌影響力 。 ?由于物美不僅有便利店還有超市 , 這將幫助 SK輕松地向更大零售商推廣 . ?劣勢(shì) ?由于北京沒(méi)有主要的零售商 , 所以物美作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能覆蓋北京的大部分地區(qū) . 第二階段的策略 2 ?位置 : 從北京向中國(guó)北方延伸，從上海向中國(guó)南方延伸 。 ?推廣 : 實(shí)施交叉補(bǔ)貼政策 ? 易捷能夠使得其燃油氣卡用戶向 Moa 卡用戶遷移 ? 物美可以用優(yōu)惠券進(jìn)行推廣 ? 易捷 19 影響選擇分析的標(biāo)準(zhǔn)和因素 內(nèi)部能力 外部因素 趨勢(shì) 標(biāo)準(zhǔn) 描述 評(píng)價(jià) 政策 信息化 服務(wù)能力 客戶規(guī)模 移動(dòng)支付興趣 移動(dòng)支付地位 ?政府關(guān)于移動(dòng)支付的政策 ?政府對(duì)銀行利率的政策 ?數(shù)碼帶來(lái)更多便捷和用戶體驗(yàn)感知 ?和合作伙伴的數(shù)據(jù)通信 . ?是否推出移動(dòng)支付 ?移動(dòng)支付商業(yè)類(lèi)別 ?移動(dòng)支付地位 ?來(lái)自許多部門(mén)的因素，導(dǎo)致銀行利率波動(dòng)對(duì)交易安全性造成影響 . 取決于銀行的類(lèi)別 . ?短期的商務(wù)發(fā)展趨勢(shì) ?移動(dòng)支付戰(zhàn)略：合作或者自我發(fā)展 ? BizBranches, ATM, cover area ?業(yè)務(wù)能力 ?客戶總體規(guī)模 ?客戶在大城市的集中程度 . ?數(shù)碼解決方案將確保業(yè)務(wù)的實(shí)施并推動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)新 . ?服務(wù)窗口有利于業(yè)務(wù)實(shí)施和創(chuàng)新 . ?高效的運(yùn)用能力能夠提升消費(fèi)欲望 . ?顯示潛在消費(fèi)者規(guī)模并決定設(shè)定城市參考用戶密集度 ?考慮合作的前景和可能性 . ?檢驗(yàn)移動(dòng)支付前景、可能性以及合作模式 . 20 第三階段 , 中國(guó)招商銀行是最佳合作伙伴 中國(guó)招商銀行是這個(gè)業(yè)務(wù)最佳合作伙伴 . 外部因素 內(nèi)部能力 趨勢(shì) 選擇銀行 政策 信息化 服務(wù)能力 客戶規(guī)模 移動(dòng)支付興趣 移動(dòng)支付地位 概要 ?由于國(guó)有銀行受制于國(guó)家嚴(yán)格政策 .很難合作 ?花旗銀行和 SK在美國(guó)合資建立移動(dòng)貨幣投資公司 , 因此也是未來(lái)的一個(gè)候選 . 北京銀行 21 建立商業(yè)聯(lián)盟為用戶提供全面的移動(dòng)金融業(yè)務(wù) ＩＴ業(yè) 金融業(yè) 零售業(yè) ?手機(jī)銀行 ?手機(jī)證券 ?手機(jī)支付 ? …… ?移動(dòng)訂購(gòu) ?移動(dòng)電話支付 ? …… ?手機(jī) TV ?手機(jī)廣播 ? …… 傳媒業(yè) 娛樂(lè)業(yè) 移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商 ? KAKAOK ?鈴聲和圖像下載 ? …… ?集團(tuán)用戶 ?解決方案 ? …… ?安全性 : 交易安全、保護(hù)用戶信息安全、防止欺詐和信息泄露 . ?便捷性 : 為用戶提供方便舒適的生活氛圍 . ?集成性 : 在一個(gè)解決方案里集成業(yè)務(wù)、功能甚至價(jià)格 . ?經(jīng)濟(jì)性 : 通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)建立規(guī)模效應(yīng) . ?合作 : 企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)需要所有成員參與和緊密合作 ?終端 : 為業(yè)務(wù)提供支持 , 促進(jìn)新的應(yīng)用創(chuàng)新 . ?關(guān)注用戶 : 把增加用戶價(jià)值作為業(yè)務(wù)的核心和目標(biāo) . 金融業(yè)務(wù)特點(diǎn) 金融業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn) 推動(dòng)一家移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，銀行移動(dòng)通信系統(tǒng)與非通信業(yè)合作的業(yè)務(wù)模式，來(lái)占據(jù)用戶最大價(jià)值點(diǎn) 謝謝 ! 聯(lián)系人 :
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