【超市管理】家電新產(chǎn)品促銷應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題-資料下載頁(yè)
2025-01-07 20:54本頁(yè)面
【正文】 電新產(chǎn)品促銷應(yīng)合理控制促銷活動(dòng)的時(shí)間。因?yàn)槿绻麜r(shí)間太短，會(huì)達(dá)不到預(yù)期的效果；如果太長(zhǎng)，會(huì)容易造成他們對(duì)價(jià)格折扣的心理依賴，特別是會(huì)損害品牌的形象以及增加價(jià)格回復(fù)的阻力。 一般來(lái)講，應(yīng)該采取分段進(jìn)行的辦法，中間設(shè)置一個(gè)緩沖期。例如，設(shè)定 40 天的促銷周期可以分兩個(gè)階段來(lái)操作：前 10 天舉辦一輪小規(guī)模的促銷活動(dòng)，中間 10 天停止促銷，然后再進(jìn)行為期 20 天的大規(guī)模促銷。這樣既可以避免消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)產(chǎn)生習(xí)以為常的心理，又可以利用緩沖期增加他們對(duì)新產(chǎn)品促銷活動(dòng)的期盼，使之產(chǎn)生 “市場(chǎng)饑餓 ”的效應(yīng)， 當(dāng)再次推出促銷活動(dòng)時(shí)，他們就會(huì)認(rèn)為這是一次難得的購(gòu)買機(jī)會(huì)，從而形成巨大的銷售拉力。
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