如炎縣某針織有限責(zé)任公司市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(2)-資料下載頁(yè)
2025-01-06 02:46本頁(yè)面
【正文】 的加工生產(chǎn) ， 以超低價(jià)格作為武器來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng) ，有比較穩(wěn)定的顧客群體 ， 但是利潤(rùn)很低 ， 不值得進(jìn)入 他們將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作 ， 通過(guò)全新的概念炒作與成熟的推廣進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ， 取得了很好的效果 ， 但是隨著消費(fèi)者的日趨理性化 ， 依靠炒作概念來(lái)透支市場(chǎng)資源的方法也遭遇了信任危機(jī) 這類(lèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng) 、 通過(guò)終端來(lái)展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營(yíng)模式 ， 產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明 ， 有很固定的消費(fèi)群體 ， 但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄 ， 在產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)終端建設(shè)投入大 ， 品牌成長(zhǎng)期較長(zhǎng) ，在中國(guó)市場(chǎng)上形成主導(dǎo)消費(fèi)流的速度較慢 。 元首的市場(chǎng)地位： 品牌知名度不如“ A” 市場(chǎng)操作能力不如“ C” 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不如“ B” 顧客忠誠(chéng)不如“ D” 金手指駕校 C1C2小車(chē)題庫(kù) 金手指駕駛員考試 2022科目一 元首的市場(chǎng)解決之道： 優(yōu)化渠道管理 加強(qiáng)品牌建設(shè) 明確需要傳達(dá)的品牌概念 了解通過(guò)什么渠道進(jìn)行傳達(dá) 了解渠道現(xiàn)狀 優(yōu)化渠道管理 品 牌 建 設(shè) 元首應(yīng)該具有的品牌內(nèi)涵 品質(zhì)超群： 這是元首立足于市場(chǎng)的根本，也是企業(yè)一貫堅(jiān)持和追求的，是絕對(duì)不能放棄的東西 品牌卓越： 不但要追求品牌的知名度，還要提升品牌的層次，使之在消費(fèi)者心目中形成很好的美譽(yù)度 品位不凡 ： 堅(jiān)持傳達(dá)元首的 “ 品位 ” 理念，元首應(yīng)該是購(gòu)買(mǎi)者品位的象征 —— 含蓄、穩(wěn)重、身份 價(jià)格適中 ： 堅(jiān)持價(jià)格適度的基本原則，但是價(jià)格線必須拉開(kāi)，形成中低、中等、中高三個(gè)層次的產(chǎn)品線組合 元首應(yīng)該如何傳播這個(gè)品牌內(nèi)涵 傳播渠道 傳播方法 電視 建設(shè)品牌知名度，長(zhǎng)期堅(jiān)持投放品牌形象廣告，角標(biāo)是不錯(cuò)的選擇 報(bào)紙 建設(shè)品牌美譽(yù)度，堅(jiān)持進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)的介紹，適當(dāng)進(jìn)行新聞炒做，配合地面活動(dòng)等 售點(diǎn) 展示品牌形象，傳達(dá)品牌內(nèi)涵的主要陣地，必須加強(qiáng)建設(shè)，形成規(guī)模效應(yīng) 公關(guān) 表現(xiàn)企業(yè)形象的重要工作，必須上檔次 例如北京市場(chǎng) 作為對(duì)品牌建設(shè)具有符號(hào)和象征意義的市場(chǎng)，北京市場(chǎng)是絕對(duì)不能放棄的 即便是我們不能在這個(gè)市場(chǎng)上獲得利潤(rùn)，也要造成一派繁榮的景象 但是我們現(xiàn)在沒(méi)有市場(chǎng)鋪貨率，更沒(méi)有市場(chǎng)占有率，知名度幾乎為零 反映出 工作力度、工作方法、員工素質(zhì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、績(jī)效考核等工作的全面落后，提品牌的建設(shè)更是非常虛妄的事情。 沒(méi)有鋪貨率 產(chǎn)生認(rèn)知障礙以及購(gòu)買(mǎi)障礙 極低的品牌知名度 消費(fèi)者不去購(gòu)買(mǎi) 商家更不愿意進(jìn)貨 在于 沒(méi)有 宣傳 釜底抽薪 揚(yáng)湯止沸 徹底改變，從整個(gè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的體系上進(jìn)行改變，重新購(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系，招聘營(yíng)銷(xiāo)人員，確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定有效戰(zhàn)術(shù)，這樣做效果明顯，但是周期長(zhǎng)，投入比較大。 加大投入力度，將北京市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行扶持，不計(jì)成本也要全面介入，這樣做的成果難以預(yù)期，投入大 謝謝各位的時(shí)間！
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