【導(dǎo)讀】螆肅芆芇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕襖肄芄袃蚇莂芃薂羃羋芃蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羈蒈薁螅芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆芇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕襖肄芄袃蚇莂芃薂羃羋芃蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羈蒈薁螅芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆芇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕襖肄芄袃蚇莂芃薂羃羋芃蚅螅膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈袃羈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒞蕆肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羈蒈薁螅芆蕆蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅薇螁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肅芆芇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕襖肄芄袃蚇莂

　　

【正文】 果其僅多元化一兩個項目，有可能在這一兩個項目中取得局部優(yōu)勢。答案是ABD。 76．彩虹在實施擴張戰(zhàn)略時，應(yīng)采取的規(guī)避風(fēng)險的方法是（ ）。 A．規(guī)模戰(zhàn)略 B．產(chǎn)品革新 C．高速擴張 D．市場轉(zhuǎn)移 【真題解析】 高速擴張本身就具有很大風(fēng)險，選項 C可以排除；規(guī)模戰(zhàn)略雖然可以取得一定優(yōu)勢，但其本身風(fēng)險也比較大，其規(guī)避風(fēng)險的作用不大，選項 A 可以排除；其余均可以作為規(guī)避風(fēng)險的方法。答案是 BD。 77．從企業(yè)家角度出發(fā)，彩虹應(yīng)采取的內(nèi)部戰(zhàn)略是（ ）。 A．核心業(yè)務(wù)相對集權(quán) B．全面集權(quán) C．戰(zhàn)略業(yè)務(wù)相對分權(quán) D．權(quán)力全部分解 【真題解析】 權(quán)力的集中與分散都是有原則的， “權(quán)力全部分解 ”的說法過于絕對，選項 D 可以排除； “全面集權(quán) ”也比較偏頗，與題意也不吻合，選項 B可以 排除；選項 AC的說法比較科學(xué)，而且與彩虹的現(xiàn)狀比較吻合，彩電等核心業(yè)務(wù)應(yīng)當集權(quán)，其他產(chǎn)品應(yīng)當分權(quán)。答案是 AC。 78．按 SWOT 框架進行分析，彩虹在家電領(lǐng)域的劣勢有（ ）。 A．核心業(yè)務(wù)技術(shù)落后 B．非核心業(yè)務(wù)市場份額過低 C．非核心業(yè)務(wù)過多 D．輝煌的歷史與現(xiàn)實間的差距 【真題解析】 SWOT 分別是指企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)勢和劣勢，外部環(huán)境帶來的機會和威脅。根據(jù)材料，彩虹在彩電領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，并非 “核心業(yè)務(wù)技術(shù)落后 ”，選項 A 可以排除； “輝煌的歷史與現(xiàn)實間的差距 ”說法過于寬泛，所指不明，選項 D 可以 排除；彩虹的非核心業(yè)務(wù)過多、市場份額過低是其明顯的劣勢，答案是 BC。 【真題試題】 (2020年案例分析第 79～ 82 題 ) 劉某是某服裝廠工人，自 2020 年進工廠后僅簽過一次 3 年期合同，工資為每月 2020 元。 2020 年工廠為規(guī)范管理，經(jīng)過民主程序與工會簽訂了集體合同，并在勞動部門進行登記備案。集體合同中除規(guī)定了勞動報酬等相關(guān)內(nèi)容外，還約定在服裝銷售旺季的節(jié)假日 (五一、春節(jié) )中，員工需要延長一個小時工作時間，工廠向員工支付加班費。劉某因喜歡攝影，利用業(yè)余時間報了一個夜大攝影班。 2020年五一期間，工廠要求所有員 工加班一小時，劉某以上夜大為由拒絕加班，并認為在表決集體合同時，自己投了反對票，因此集體合同條款對自己無效。為此，工廠對劉某不服從工作安排，處以 1000 元罰款，并且劉某以前有違紀現(xiàn)象，近期又有違章操作、損害設(shè)備，給工廠造成重大損失為由，將其辭退。劉某不服，遂向勞動仲裁委員會提起仲裁。 79．集體合同中對節(jié)假日加班的約定對劉某（ ）。 A．有效 B．無效 C．效力待定 D．可撤銷 【真題解析】 集體合同具備以下特征：合同目的的基準性；合同主體的 “集體 ”性；合同內(nèi)容的普適性；合同效力的擴張性。集體 合同對所有職工均有效。因此，答案是 A。 80．劉某與服裝廠簽訂無固定期限合同的條件是（ ）。 A．連續(xù)工作 9年 B．已簽訂一次 3年期合同 C．連續(xù)工作 10 年 D．連續(xù)簽訂 2次固定期限合同 【真題解析】 用人單位締結(jié)無固定期限勞動合同的義務(wù)包括： ① 在該用人單位連續(xù)工作滿十年。 ② 用人單位初次實行勞動合同制度或者國有企業(yè)改制重新訂立勞動合同時，勞動者在該用人單位連續(xù)工作滿十年且距法定退休年齡不足十年。 ③ 連續(xù)訂立二次固定期限勞動合同，且在勞動者沒有主觀過錯或自身客觀勞動能力限制等情形下續(xù)訂勞動合同。用 人單位自用工之日起滿一年不與勞動者訂立書面勞動合同的，視為用人單位與勞動者已訂立無固定期限勞動合同。因此，答案是 C。 81．服裝廠對劉某的罰款，每月不得超過（ ）。 A． 200 元 B． 300 元 C． 400 元 D． 500 元 【真題解析】 勞動者違紀罰款，一般不得超過本人月工資的 20%。劉某工資為 2020 元，因此罰款不得超過 400 元。答案為 C。 82．仲裁委員會審理后，可以（ ）的理由，作出維持服裝廠即時辭退劉某的裁決。 A．劉某不能勝任工作 B．劉某嚴重違反用人單位的規(guī)章制度 C．劉某嚴 重失職 D．劉某過錯使勞動合同無效 【真題解析】 勞動者有下列情形之一的，用人單位可以解除勞動合同：在試用期間被證明不符合錄用條件的；嚴重違反用人單位的規(guī)章制度的；嚴重失職，營私舞弊，給用人單位造成重大損害的；勞動者同時與其他用人單位建立勞動關(guān)系，對完成單位的工作任務(wù)造成嚴重影響，或者經(jīng)用人單位提出，拒不改正的；因勞動者過錯致使勞動合同無效的；被依法追究刑事責(zé)任的。勞動者不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的，用人單位提前三十日以書面形式通知勞動者本人或者額外支付勞動者一個月工資后， 可以解除勞動合同。因此，答案是 BD。 【真題試題】 (2020年案例分析第 83～ 86 題 ) A 公司是一家生產(chǎn)飲料的企業(yè)，在市場中頗有知名度。其生產(chǎn)的 B 款飲料，市場占有率達 30%。近年來，另一家公司推出 C 款飲料，其質(zhì)量不比 B 款飲料差，每瓶飲料價格卻比 B款飲料低一元。在內(nèi)部研究對策的時候， A 公司的市場營銷人員提出，通常情況下，公司有三條對策可選：其一，降價一元，以保住市場占有率；其二，維持原價，通過增加廣告投入和加強營業(yè)推廣 (如有獎銷售等 )活動來與競爭對手競爭；其三，維持原價，聽任其市場占有率降低。 A 公司總經(jīng)理對 以上對策都不滿意，理由很簡單，因為無論采取以上哪種策略， A公司似乎都會在競爭中處于不利地位。于是， A 公司聘請一家市場咨詢專業(yè)公司提供支持，期待他們提出更好的對策。 咨詢公司的市場營銷專家們經(jīng)過深思熟慮后，提出了讓競爭對手意想不到的第四種策略：將 B款飲料的價格再提高一元、同時推出一種與競爭對手的 C款飲料價格一樣的 D款飲料和另一種價格更低的 E款飲料。這一策略，一方面提高了 B款飲料在消費者心目中的地位，同時使競爭對手的產(chǎn)品淪為一種普通品牌的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計， A 公司采取此策略后， A 公司的 B款飲料銷量不降反增， D款和 E款兩款飲料也成功入市，分得一定的市場份額。由此， A公司在競爭中出奇制勝，而且利潤大增。 83． A 公司采用的定價策略是（ ）。 A．成本導(dǎo)向定價 B．心理定價 C．聲望定價 D．整數(shù)定價 【真題解析】 心理定價策略包括尾數(shù)定價策略 (非整數(shù)定價策略 )、整數(shù)定價策略、聲望定價策略和招徠定價策略。A 公司定價的目的是提高 B款飲料在消費者心目中的地位，而且提高價格并不是因為成本問題，這里也不存在整數(shù)、非整數(shù)的問題，因此，屬于心理定價中的聲望定價，答案是 BC。 84． A 公司的定價目標是（ ）。 A．降低 成本 B．擴大銷售 C．改善形象 D．應(yīng)對競爭 【真題解析】 企業(yè)的定價目標包括：以獲取利潤為定價目標；以擴大銷售為定價目標；以市場占有為定價目標；以改善形象為定價目標；以應(yīng)對競爭為定價目標。本題顯然是為了應(yīng)對另一家公司的競爭。答案是 D。 85． A 公司推出的兩種新產(chǎn)品屬于（ ）。 A．完全新產(chǎn)品 B．換代新產(chǎn)品 C．改良新產(chǎn)品 D．模仿新產(chǎn)品 【真題解析】 新產(chǎn)品可以分為完全新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改良新產(chǎn)品、模仿新產(chǎn)品。由于該公司 “同時推出一種與競爭對手的 C款飲料價格一樣的 D款飲料和另一種 價格更低的 E款飲料 ”，題目并未表明新產(chǎn)品比原有產(chǎn)品有哪些改良，因此屬于模仿新產(chǎn)品。答案是 D。 86． A 公司采用的營銷組合主要包含（ ）。 A．產(chǎn)品策略 B．定價策略 C．分銷策略 D．促銷策略 【真題解析】 營銷策略組合的內(nèi)容包括產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略和促銷策略。 A公司開發(fā)了新產(chǎn)品，在價格上做了文章。因此，答案是 AB。 【真題試題】 (2020年案例分析第 87～ 90 題 ) A 家電制造廠是一家有 20 多年歷史的老企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量好，價格合理，在消費者中樹立了良好的口碑，不僅國內(nèi)市場占有率不斷上升 ，而且順利進入了東南亞市場。公司未來 5年的目標是進入歐美市場。但是，近年來隨著環(huán)境保護理念的深入人心和政府提倡低碳節(jié)能生活方式，消費者越來越青睞耗電量較低的家用電器，許多廠家開發(fā)出了節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，并逐步占領(lǐng)市場。 A 企業(yè)感到前所未有的壓力，盡管銷售部門將價格一降再降，并推出多種優(yōu)惠政策，但因其產(chǎn)品耗電量較高，銷售量仍然急劇下降。為此，公司緊急召開董事會會議討論對策。會上，公司管理層達成一致意見，為了降低產(chǎn)品能耗，需要對現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備進行改造，并提出甲乙兩個方案。 甲方案是對現(xiàn)有設(shè)備進行更新改造，預(yù)計需要投資 400 萬元，預(yù)計可使用 4年。第 1年現(xiàn)金凈流量為120 萬元：第 2年、第 3年的年現(xiàn)金凈流量均為 180 萬元；第 4年現(xiàn)金凈流量為 150 萬元。 乙方案是重新購置新設(shè)備，全部購置成本為 1000 萬元，預(yù)計可使用 6 年。每年現(xiàn)金凈流量均為 280萬元，第 6年末設(shè)備報廢，可得殘值收入 100 萬元。由于乙方案所需資金較多，需要向銀行借入長期借款 600 萬元，利息率 10%，籌資費率 3%。該企業(yè)所得稅率 25%。 兩個方案均在投資當年一次投入完工，并產(chǎn)生經(jīng)濟效益，資金成本為 10%。有關(guān)的復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)和年金現(xiàn)值系數(shù)見下表： 87．甲、乙方案的凈現(xiàn)值分別為（ ）。 A． 95． 52 萬元， 219． 48 萬元 B． 95． 52 萬元． 275． 93 萬元 C． 90． 97 萬元， 219． 48 萬元 D． 90． 97 萬元， 275． 93 萬元 【真題解析】 凈現(xiàn)值，是指某個投資項目壽命周期內(nèi)現(xiàn)金流入量現(xiàn)值減去現(xiàn)金流出量現(xiàn)值后的差額。甲方案現(xiàn)金流出量現(xiàn)值為 400 萬元，流入量現(xiàn)值 =1200． 9091+1800． 8264+1800． 7513+1500． 6830=495． 528(萬元 )。甲方案的凈現(xiàn)值為 95． 528 萬元。乙方案現(xiàn)金流出量現(xiàn)值為 1000 萬元。乙方案現(xiàn)金流入量現(xiàn)值=2804． 3553+1000． 5645=1275． 934(萬元 )。乙方案的凈現(xiàn)值為 275． 934 萬元。答案是 B。 88．乙方案的靜態(tài)投資回收期為（ ）。 A． 2． 56 年 B． 3年 C． 3． 21 年 D． 3． 57 年 【真題解析】 靜態(tài)投資回收期，指收回原始投資額所需要的年限，是用原始投資額除以 每年現(xiàn)金凈流量計算求得。1000247。280=3． 57。答案為 D。 89．乙方案長期借款的資金成本為（ ）。 A． 7． 5% B． 7． 73% C． 10% D． 10． 31% 【真題解析】 長期借款成本 =年利息 (1所得稅率 )247。[長期借款本金 (1長期借款籌資費率 )]=年利率 (1所得稅率 )247。(1長期借款籌資費率 )=10%(125%)247。(13%)=7． 73%。答案是 B。 90．本案例中的投資項目屬于（ ）。 A．直接投資 B．間接投資 C．長期投資 D．短期投資 【真題解析】 直接投 資是指把資金直接投放于生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)，例如，開辦工廠或商店，購置設(shè)備等。間接投資又稱證券投資，例如，購買股票、公司債券、國庫券等。本題顯然屬于直接投資。長期投資是指一年以后才能收回的投資，包括對廠房、機器設(shè)備等固定資產(chǎn)的投資，以及購買股票和長期債券等。短期投資又稱為流動資產(chǎn)投資，例如對應(yīng)收賬款、存貨、短期有價證券等投資。本題顯然是長期投資。答案是 AC。 芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆薀肂莂蒈螅羈莂蝕薈羄莁莀襖袀莀蒂蚇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿 膇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅膀膄薆蚇肆膄蠆袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈袁羋蝕螁腿芇荿羆肅