20xx河南“換享駕馭即刻擁有”西城天道汽車4s店試駕挑戰(zhàn)賽策劃案-資料下載頁(yè)
2025-01-05 14:12本頁(yè)面
【正文】 說明每個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，教客戶如何體驗(yàn)。 4 提前做好抗拒預(yù)防。 5 及時(shí)提問引導(dǎo)客戶的正面反饋，為邀單做好鋪墊。 邀約話術(shù)（根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整）： 1 X先生 (小姐 )：您對(duì)這款車已經(jīng)有了大概的了解。我們還特別為您提供了試乘試駕活 動(dòng)。一般需要 XX時(shí)間。您可以親身體驗(yàn)一下 XX真實(shí)的感受。 2 X先生 (小姐 )：這是試乘試駕流程、協(xié)議，您先看一下，我?guī)湍鷱?fù)印一下駕照。 X先 生請(qǐng)稍等我 5分鐘。 3 X先生 (小姐 )：如果沒有什么問題，請(qǐng)?jiān)趨f(xié)議上簽個(gè)字確認(rèn)一下。 4 這是我們行駛的路線圖。我們是從 XX路到 XX路，由我先來(lái)駕駛，您先熟悉一下路況 在 XX地方換手，由您來(lái)試駕并開回公司。試車時(shí)我（們）先開，您先體驗(yàn)一下乘坐的感覺 ,中途換手后，您親自駕駛一下 XX。 5 您在 ____路段行駛中可以感受動(dòng)力性；在 ____路段行駛中過彎時(shí)您可以感受操控性 （需一一舉例講解） 經(jīng)銷商配合事宜 —— 客戶邀約 活動(dòng)前三周 邀請(qǐng)名單準(zhǔn)備 發(fā)邀請(qǐng)函 電話再次邀請(qǐng)（邀請(qǐng)函寄出 3天后） 活動(dòng)前二周 收集回執(zhí) 重要嘉賓再次邀請(qǐng) 媒體邀請(qǐng) 活動(dòng)前一周 確定嘉賓人數(shù) 根據(jù)人數(shù)安排試駕車輛 試駕車輛準(zhǔn)備完畢 再次確認(rèn)上門地址及注意事項(xiàng) 上門試駕周 上門試駕車輛調(diào)度 統(tǒng)計(jì)歐尚之旅活動(dòng)到場(chǎng)嘉賓名單 活動(dòng)前三天 確定活動(dòng)出席嘉賓名單 確定媒體出席名單 確定活動(dòng)用餐數(shù)量 活動(dòng)前一天 準(zhǔn)備好活動(dòng)車輛 經(jīng)銷商配合事宜 —— 客戶邀約 客戶邀約 上門邀請(qǐng) 確訃名單及上門地址 遞送邀請(qǐng)函 預(yù)備車輛（已保險(xiǎn)） 車輛清潔 送車上門 簽署試駕協(xié)議 免費(fèi)試駕一周 處理事故 信息反饋 回收車輛 加油 活動(dòng)前 3周 活動(dòng)前 2周 活動(dòng)前 1周 周一 周一至周四 周五 周五 車輛布置 掛帶式資料袋 清潔保養(yǎng) 車隊(duì)停在經(jīng)銷商處 專業(yè)公司統(tǒng)一管理 經(jīng)銷商配合事宜 —— 客戶邀約 經(jīng)銷商配合事宜 —— 客戶邀約 活動(dòng)開始前 15天，代理商須聯(lián)系好試駕客戶并安排好用車日程，將客戶詳細(xì)信息及用車時(shí)間安排 《 新世代全順 “上門試駕“活動(dòng)試駕客戶信息表 》《 歐尚之旅活動(dòng)客戶邀請(qǐng)表 》 （附件一）及活動(dòng)方案呈報(bào)市場(chǎng)推進(jìn)專員、專業(yè)公司及片區(qū)，片區(qū)確認(rèn)后交由至品牌部余維（ ,07915266578，黃燕琳 6915），品牌部認(rèn)可后代理商可以開展活動(dòng)。 參與活動(dòng)的代理商須準(zhǔn)備輛上好正式牌照的 V348試乘試駕車交與選定客戶使用。每家客戶限用一輛，試用期為一周。 每家試用單位在試用前須填寫 《 試用協(xié)議 》 （附件三），明確雙方責(zé)權(quán)，試駕協(xié)議書上必須要客戶親筆簽名，代理商業(yè)務(wù)員必須留取客戶身份證復(fù)印件和駕駛證復(fù)印件?；顒?dòng)期間如發(fā)生與車輛本身質(zhì)量無(wú)關(guān)的各類事故，由客戶承擔(dān)賠償責(zé)任，代理商須協(xié)助其聯(lián)系保險(xiǎn)公司。 經(jīng)銷商配合事宜 —— 試用服務(wù) 代理商業(yè)務(wù)員和客戶使用人每次交接用車時(shí)均須填寫交接單（附件四），確認(rèn)車輛完好無(wú)損活動(dòng)。 代理商須對(duì)車輛定期進(jìn)行清洗、維護(hù)，以保證車況良好。 經(jīng)銷商配合事宜 —— 試用服務(wù) 經(jīng)銷商配合事宜 —— 方案呈報(bào) 活動(dòng)開始前半個(gè)月，代理商須將根據(jù)工廠模板提交營(yíng)銷推廣方案，經(jīng)專業(yè)公司認(rèn)可后，呈報(bào)市場(chǎng)推進(jìn)專員及片區(qū)經(jīng)理， 片區(qū)確認(rèn)后交由至全順品牌部黃燕琳： ,余維： ，品牌部認(rèn)可后代理商可以開展活動(dòng)。 方案應(yīng)包括： 舉辦活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、形式、具體安排及相關(guān)負(fù)責(zé)人 試駕活動(dòng)客戶名單及時(shí)間安排 邀請(qǐng)的客戶及新聞媒體名單 禮品清單 節(jié)目清單 舉辦活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)過程中客戶購(gòu)買意向表 廣告宣傳計(jì)劃（活動(dòng)完后在本地報(bào)紙媒體至少有三篇軟文報(bào)道） 全順品牌部聯(lián)系人：黃燕琳 6915 、余維 6578 視覺設(shè)計(jì)及制作（專業(yè)公司執(zhí)行） 移動(dòng)展廳設(shè)計(jì) 移動(dòng)展廳入口設(shè)計(jì) 會(huì)議時(shí)俯視效果 就餐時(shí)俯視效果圖 刀旗 車貼 胸卡、廣告枕巾 胸卡 座椅枕巾 試駕 A板 試駕 A板 A面 試駕 A板 B面 邀請(qǐng)函 指示牌 太陽(yáng)傘、演講臺(tái) 太陽(yáng)傘 演講臺(tái) 風(fēng)扇 空調(diào) IBM桌 用餐椅 其它物料 路線安排及專業(yè)公司負(fù)責(zé)人 線路圖及各線路負(fù)責(zé)人 活動(dòng)公司負(fù)責(zé)人： 線路一：祝亞芝 （ 13810621509） 線路二：陳建成（ 13911231545） 線路三：于麗華（ 13910018623） Thanks。
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