【正文】 蒙也 煤暖雙氣、 5+12中空玻璃、 300米地下深井水、無(wú)盲區(qū)社區(qū)監(jiān)控、建筑外墻磚；精品多層，聯(lián)排別墅，任何一點(diǎn)、一面都是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的升華。在此感謝華亨置業(yè)開(kāi)發(fā)部，此類(lèi)產(chǎn)品的問(wèn)世，升級(jí)了當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 推廣語(yǔ) — 登峰造極，藝術(shù)盛宴！ 整合篇：環(huán)環(huán)相生 ——相輔相成，聚小謀大。 將所有項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)整合，包括市場(chǎng)前景，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、景觀綠化、物業(yè)配套，成為多兵種聯(lián)合的全能型部隊(duì)。（主要用于前期整體形象宣傳） 推廣語(yǔ) — 看似相同的背后往往有大不同！ 奇 篇 2 服務(wù)篇：美人計(jì) ——兵強(qiáng)者，攻其將；將強(qiáng)者，伐其情。 考慮到項(xiàng)目產(chǎn)品形式及受重人群，前期成立專(zhuān)業(yè)化的物管公司并釋放信息。加深項(xiàng)目?jī)r(jià)值，最大程度上與居住人群、企業(yè)的心理靠攏。增值服務(wù)的提出在一定程度上借鑒酒店式公寓的服務(wù)特點(diǎn) ,提供社區(qū)班車(chē) ,代辦機(jī)票 ,火車(chē)票等人性化服務(wù)類(lèi)型 ,提倡細(xì)致入微，認(rèn)真負(fù)責(zé)。 推廣語(yǔ) — 當(dāng)服務(wù)成為真摯的溝通！ 人文價(jià)值已成為業(yè)主置業(yè)當(dāng)中考慮的重要因素，居住在一個(gè)什么樣的區(qū)域，在現(xiàn)代化的信息時(shí)代十分重要。高品質(zhì)的項(xiàng)目吸引高品質(zhì)的人群，高品質(zhì)的人群塑造高品質(zhì)的環(huán)境。 人文篇：李代桃僵 ——戰(zhàn)爭(zhēng)之事，難得全勝，而勝負(fù)之訣，即在長(zhǎng)短之相較，乃有以短勝長(zhǎng)之秘訣。 推廣語(yǔ) — 在這里，有真正的貴族。 客群篇：擒賊擒王 ——摧其堅(jiān)，奪其魁，以解其體。龍戰(zhàn)于野，其道窮也。 在銷(xiāo)售過(guò)程中，外聯(lián)部應(yīng)做好大人物（如港區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及其他港區(qū)辦公企業(yè)）的公關(guān)工作，通過(guò)他們使其下更多員工或部門(mén)參與到項(xiàng)目的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)隊(duì)伍中。 …… 品牌運(yùn)作思路，品牌策略 項(xiàng)目推廣 項(xiàng)目落地 品牌升級(jí) 品牌形成 Text in here Text in here 項(xiàng)目品牌帶動(dòng)公司品牌 營(yíng)銷(xiāo)推廣帶動(dòng)項(xiàng)目品牌 運(yùn)籌帷幄，謀定而動(dòng)。是時(shí)勢(shì)造英雄？還是英雄創(chuàng)世紀(jì)？ 展 露 鋒 芒 推廣實(shí)施，項(xiàng)目公開(kāi)。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行成為焦點(diǎn)。 ?推廣計(jì)劃 ?各節(jié)點(diǎn)推廣實(shí)施 推廣計(jì)劃 維系客戶(hù)，持續(xù)銷(xiāo)售 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo) 內(nèi)部認(rèn)籌 形象導(dǎo)入 推廣籌備 各節(jié)點(diǎn)推廣實(shí)施 第一階段：推廣籌備期（ 7天） 銷(xiāo)講詞的統(tǒng)一及完善 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)（體驗(yàn)中心 amp。展示中心）物資配置與準(zhǔn)備 銷(xiāo)售部 【 市區(qū)分案場(chǎng) 】 的前期外聯(lián)及包裝 客資部 主要工作內(nèi)容 信息部的建立及功能說(shuō)明 售樓部包裝 第二階段：形象導(dǎo)入期 （ 40天 ） 30天：純形象廣告階段，軟文配合 “ 華亨置業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)第一站 ” 10天：以形象宣傳為主，配合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)（地段優(yōu)勢(shì)、升值前景）宣傳； 同時(shí)由銷(xiāo)售部門(mén)統(tǒng)計(jì)廣告宣傳效果，為下一階段媒體宣傳提供可靠信息。 階段主要工作 主題： 形象宣傳一個(gè)月的純形象階段，主要為項(xiàng)目的整體宣傳；始終將 “ 它沒(méi)有最昂貴的價(jià) 格，卻擁 有最高尚的價(jià)值 ” 貫穿其間，突出綜合價(jià)值，確定整體基調(diào)。打破消費(fèi)者 “ 買(mǎi)房難，買(mǎi)好房更難 ” 的傳統(tǒng)觀念。用價(jià)值引領(lǐng)市場(chǎng)，讓價(jià)格和不足淡出視野，樹(shù)立 “ 超高性?xún)r(jià)比、超大升值潛力 ”輻 射整個(gè)港區(qū)及周邊區(qū)域。 媒體排布及表現(xiàn) （設(shè)計(jì)稿另附） ： 工地圍墻 戶(hù)外站牌 廣告塔 報(bào)紙廣告 車(chē)體廣告 印刷品 發(fā)布計(jì)劃： 工地圍擋：從交通、品質(zhì)、物業(yè)、人文宣傳藍(lán)天商務(wù)花園 戶(hù)外站牌、廣告塔、報(bào)紙廣告、車(chē)體廣告：該階段主要宣傳地段優(yōu)勢(shì) —升值前景。 印刷品： DM單頁(yè)兩萬(wàn)份，折頁(yè)兩萬(wàn)分，同樣以宣傳地段，宣傳升值為主。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： 產(chǎn)品推介會(huì) … . 第三階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（銷(xiāo)售期） 90天 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)導(dǎo)入期 30天 營(yíng)銷(xiāo)配合：拉動(dòng)其他案場(chǎng)、其他房地產(chǎn)人、其他機(jī)關(guān)部門(mén)的外聯(lián)，為我所用。 推廣配合：未來(lái)升值、景觀、外立面、戶(hù)型、配套、物業(yè)系列廣告； 軟文配合： “ 好房子到底是什么標(biāo)準(zhǔn)？ ”“ 華亨地產(chǎn)，讓水火相容 ” 活動(dòng)配合： 主題 1：看房直通車(chē) 主題 2：成立華亨 名流會(huì) 正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 30天 推廣配合：促銷(xiāo)活動(dòng)及賣(mài)點(diǎn)推廣 軟文配合： “ 建筑藝術(shù)的革命宣言 ” 活動(dòng)配合： 主題 1：樣板間開(kāi)放 主題 2：建筑品質(zhì)全面剖析 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)持續(xù)期 30天 軟文配合：名流多、產(chǎn)品好、周期長(zhǎng)、評(píng)價(jià)高 活動(dòng)配合：老帶新優(yōu)惠措施 第四階段 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 開(kāi)盤(pán)條件 : A 客戶(hù)認(rèn)籌達(dá)到 150%，意向客戶(hù)儲(chǔ)備超過(guò)房源的 200% B 項(xiàng)目相關(guān)法規(guī)文件齊全 。 C 工地施工狀況良好 。 活動(dòng)配合：大型開(kāi)盤(pán)儀式 推廣配合：開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布。 英雄需寶刀，文化需弘揚(yáng)。 共生地產(chǎn)愿做華恒置業(yè)永遠(yuǎn)的朋友，共同迎接華亨置業(yè)的 黃金時(shí)代 取得藍(lán)天商務(wù)花園的全面輝煌！ 謝謝觀賞