【正文】 ty,是該環(huán)節(jié)的重要特點(diǎn)。 第二部分：“激情世界杯，向上人生路” ———寶來足球之夜常州站 二、寶來促銷推廣方案 寶來創(chuàng)意活動方案 20:50 觀看球賽 : 21:00 抽獎活動 : 購車客戶可以現(xiàn)場抽獎，豐富的獎品很誘 人。 戶一起分享世界杯的歡樂與激情并有獎互動。 15分鐘，這過程是我 們播放寶來廣告宣傳片的 最好時間，要知道 CCTV這個時段的廣告是幾千萬的。 項目 單價 數(shù)量 總價 舞臺 臺面 80元 /㎡ 24㎡ 1920元 面墻 300元 /㎡ 12㎡ 3600元 燈光 2400元 /套 1套 2400元 音響 1200元 /套 1套 1200元 高清 LED墻 800元 /㎡ 4㎡ 3200元 現(xiàn)場 DJ演繹吧臺 1400元 /個 1個 1400元 現(xiàn)場 VI標(biāo)識 1800元 /套 1套 1800元 人員 工程施工 800元 足球?qū)氊? 900元 /位 2位 1800元 足球?qū)氊惙b 200元 /套 8位 1600元 舞蹈 600元 /位 4位 2400元 項目總造價 22120元 策劃費(fèi)用 總造價 20% 4424元 總計 26544元 二、寶來促銷推廣方案 寶來創(chuàng)意活動方案 執(zhí)行保障 —活動執(zhí)行管理 項目總負(fù)責(zé)人 馮仲明 策劃 設(shè) 計 VCR 資源 財務(wù) 制作 文 案 審 核 收 付 款 演 出 場 地 租 賃 執(zhí) 行 印 刷 噴 繪 運(yùn) 輸 搭 建 采 購 三 維 平 面 二、寶來促銷推廣方案 寶來創(chuàng)意活動方案 攝 影 攝 像 物 品 執(zhí) 行 應(yīng)急方案 現(xiàn)場設(shè)置保安人員，及時處理相關(guān)突發(fā)事件 現(xiàn)場安全工作分配： 安全控官員 1名 保安總負(fù)責(zé)人 1名 活動場地外圍站位 2名 保安人員工作時間：由開始一直到所有人員離開場地為止 確保場地電力資源安全，保證活動的順利進(jìn)行。 二、寶來促銷推廣方案 寶來創(chuàng)意活動方案 ? 團(tuán)隊組建 ?精英銷售團(tuán)隊 ?人員培訓(xùn) ?人員考核 ? 人員激勵 團(tuán)隊組建 ? 精英銷售團(tuán)隊 – 職責(zé)：在展廳大力促成訂單落地、成交。 – 精英銷售顧問選拔方法： 提取前三個月的寶來銷售業(yè)績記錄，前三名銷售顧問講解寶來銷售特點(diǎn)與技巧。 成交率高的銷售顧問。 二者結(jié)合使用，但以業(yè)績記錄為基本標(biāo)準(zhǔn)。 – 精英銷售顧問選擇條件： 有豐富的產(chǎn)品知識 有豐富的銷售經(jīng)驗 業(yè)績突出 二、寶來促銷推廣方案 寶來創(chuàng)意活動方案 ? 團(tuán)隊組建 ?精英銷售團(tuán)隊 ?人員培訓(xùn) ?人員考核 ? 人員激勵 人員培訓(xùn) ? 人員培訓(xùn) – 培訓(xùn)科目： 產(chǎn)品知識 工作流程 銷售技巧 促銷政策話術(shù) 二、寶來促銷推廣方案 寶來創(chuàng)意活動方案 ? 團(tuán)隊組建 ?精英銷售團(tuán)隊 ?人員培訓(xùn) ?人員考核 ? 人員激勵 人員考核 ? 人員考核 ? 考核科目： 產(chǎn)品知識 工作流程 銷售技巧 銷售政策話術(shù) – 考核方式： 產(chǎn)品知識 —筆試 工作流程 —筆試 銷售技巧 —情景化模擬 銷售政策話術(shù) —情景化模擬 二、寶來促銷推廣方案 寶來創(chuàng)意活動方案 ? 團(tuán)隊組建 ?精英銷售團(tuán)隊 ?人員培訓(xùn) ?人員考核 ? 人員激勵 人員激勵 ? 人員激勵 ? 統(tǒng)計： 寶來每臺銷售特殊獎金 200元 /臺 超額完成任務(wù)特殊獎金為 300元 /臺 – 獎勵方法： 完成小區(qū)銷售任務(wù)，未完成特殊獎勵取消。 次月第三天統(tǒng)一發(fā)放。 二、寶來促銷推廣方案 寶來創(chuàng)意活動方案 三、寶來后續(xù)跟進(jìn) 活動總結(jié)： 總的來說，這次活動效果還是很不錯的，達(dá)到了預(yù)期的效果，甚至是超額完成。前期的宣傳做的很到位，銷售顧問的邀約也是很負(fù)責(zé)很用心的。 總 集 客： 92檔 成 交： 25檔 成 交 率： 20% 這樣的數(shù)據(jù)對于活動當(dāng)天的天氣來說真的已經(jīng)很不錯了，由于白天一直下著雨，本以為邀約的客戶會寥寥無幾的，但是沒想到傍晚時分，雨停了，客戶也是準(zhǔn)時參加了本次的活動，甚至比預(yù)計邀約的還多，客戶都是充滿了期待與興奮之情而來的，我們也是很熱情的一一接待，不落下任何一位客戶，讓他們有賓至如歸的感覺，這就是我們常州寶達(dá)的服務(wù)。 寶來創(chuàng)意活動方案 三、寶來后續(xù)跟進(jìn) 寶來創(chuàng)意活動方案 ?登記每位來電、來店 (含廣告活動集客 ) 及其它潛在顧客信息資料 ?按照顧客需求情況，確定有望客戶 級別，分為 H、 A、 B、 C四個級別 ?照規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行持續(xù)性溝通活 動客戶回訪跟蹤規(guī)定： H級 :1次 /2日 , A級 :1次 /3日 。B級 :1次 /周 。 C級 :2次 /月 . ?重點(diǎn)意向客戶銷售顧問定期上門 訪問，贈送小禮品等 ?銷售經(jīng)理每日檢查銷售顧問營業(yè)情 況，定期分析客戶購車行為以及選 購或戰(zhàn)略原因 ?對購車用戶進(jìn)行回訪跟蹤，新車售 出后四十八小時里第一次回訪，一 個星期、一個月定期回訪，以及節(jié) 假日、促銷通知等，提高保有顧客 滿意度，促進(jìn)老客戶介紹新客戶購 車 后續(xù)跟進(jìn) 謝 謝！ 寶來創(chuàng)意活動方案