【正文】 ty,是該環(huán)節(jié)的重要特點(diǎn)。 第二部分：“激情世界杯，向上人生路” ———寶來(lái)足球之夜常州站 二、寶來(lái)促銷(xiāo)推廣方案 寶來(lái)創(chuàng)意活動(dòng)方案 20:50 觀(guān)看球賽 : 21:00 抽獎(jiǎng)活動(dòng) : 購(gòu)車(chē)客戶(hù)可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，豐富的獎(jiǎng)品很誘 人。 戶(hù)一起分享世界杯的歡樂(lè)與激情并有獎(jiǎng)互動(dòng)。 15分鐘，這過(guò)程是我 們播放寶來(lái)廣告宣傳片的 最好時(shí)間，要知道 CCTV這個(gè)時(shí)段的廣告是幾千萬(wàn)的。 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià) 舞臺(tái) 臺(tái)面 80元 /㎡ 24㎡ 1920元 面墻 300元 /㎡ 12㎡ 3600元 燈光 2400元 /套 1套 2400元 音響 1200元 /套 1套 1200元 高清 LED墻 800元 /㎡ 4㎡ 3200元 現(xiàn)場(chǎng) DJ演繹吧臺(tái) 1400元 /個(gè) 1個(gè) 1400元 現(xiàn)場(chǎng) VI標(biāo)識(shí) 1800元 /套 1套 1800元 人員 工程施工 800元 足球?qū)氊? 900元 /位 2位 1800元 足球?qū)氊惙b 200元 /套 8位 1600元 舞蹈 600元 /位 4位 2400元 項(xiàng)目總造價(jià) 22120元 策劃費(fèi)用 總造價(jià) 20% 4424元 總計(jì) 26544元 二、寶來(lái)促銷(xiāo)推廣方案 寶來(lái)創(chuàng)意活動(dòng)方案 執(zhí)行保障 —活動(dòng)執(zhí)行管理 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 馮仲明 策劃 設(shè) 計(jì) VCR 資源 財(cái)務(wù) 制作 文 案 審 核 收 付 款 演 出 場(chǎng) 地 租 賃 執(zhí) 行 印 刷 噴 繪 運(yùn) 輸 搭 建 采 購(gòu) 三 維 平 面 二、寶來(lái)促銷(xiāo)推廣方案 寶來(lái)創(chuàng)意活動(dòng)方案 攝 影 攝 像 物 品 執(zhí) 行 應(yīng)急方案 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置保安人員，及時(shí)處理相關(guān)突發(fā)事件 現(xiàn)場(chǎng)安全工作分配： 安全控官員 1名 保安總負(fù)責(zé)人 1名 活動(dòng)場(chǎng)地外圍站位 2名 保安人員工作時(shí)間：由開(kāi)始一直到所有人員離開(kāi)場(chǎng)地為止 確保場(chǎng)地電力資源安全，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。 二、寶來(lái)促銷(xiāo)推廣方案 寶來(lái)創(chuàng)意活動(dòng)方案 ? 團(tuán)隊(duì)組建 ?精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ?人員培訓(xùn) ?人員考核 ? 人員激勵(lì) 團(tuán)隊(duì)組建 ? 精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) – 職責(zé)：在展廳大力促成訂單落地、成交。 – 精英銷(xiāo)售顧問(wèn)選拔方法： 提取前三個(gè)月的寶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)記錄，前三名銷(xiāo)售顧問(wèn)講解寶來(lái)銷(xiāo)售特點(diǎn)與技巧。 成交率高的銷(xiāo)售顧問(wèn)。 二者結(jié)合使用，但以業(yè)績(jī)記錄為基本標(biāo)準(zhǔn)。 – 精英銷(xiāo)售顧問(wèn)選擇條件： 有豐富的產(chǎn)品知識(shí) 有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 業(yè)績(jī)突出 二、寶來(lái)促銷(xiāo)推廣方案 寶來(lái)創(chuàng)意活動(dòng)方案 ? 團(tuán)隊(duì)組建 ?精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ?人員培訓(xùn) ?人員考核 ? 人員激勵(lì) 人員培訓(xùn) ? 人員培訓(xùn) – 培訓(xùn)科目： 產(chǎn)品知識(shí) 工作流程 銷(xiāo)售技巧 促銷(xiāo)政策話(huà)術(shù) 二、寶來(lái)促銷(xiāo)推廣方案 寶來(lái)創(chuàng)意活動(dòng)方案 ? 團(tuán)隊(duì)組建 ?精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ?人員培訓(xùn) ?人員考核 ? 人員激勵(lì) 人員考核 ? 人員考核 ? 考核科目： 產(chǎn)品知識(shí) 工作流程 銷(xiāo)售技巧 銷(xiāo)售政策話(huà)術(shù) – 考核方式： 產(chǎn)品知識(shí) —筆試 工作流程 —筆試 銷(xiāo)售技巧 —情景化模擬 銷(xiāo)售政策話(huà)術(shù) —情景化模擬 二、寶來(lái)促銷(xiāo)推廣方案 寶來(lái)創(chuàng)意活動(dòng)方案 ? 團(tuán)隊(duì)組建 ?精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ?人員培訓(xùn) ?人員考核 ? 人員激勵(lì) 人員激勵(lì) ? 人員激勵(lì) ? 統(tǒng)計(jì)： 寶來(lái)每臺(tái)銷(xiāo)售特殊獎(jiǎng)金 200元 /臺(tái) 超額完成任務(wù)特殊獎(jiǎng)金為 300元 /臺(tái) – 獎(jiǎng)勵(lì)方法： 完成小區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)，未完成特殊獎(jiǎng)勵(lì)取消。 次月第三天統(tǒng)一發(fā)放。 二、寶來(lái)促銷(xiāo)推廣方案 寶來(lái)創(chuàng)意活動(dòng)方案 三、寶來(lái)后續(xù)跟進(jìn) 活動(dòng)總結(jié)： 總的來(lái)說(shuō)，這次活動(dòng)效果還是很不錯(cuò)的，達(dá)到了預(yù)期的效果，甚至是超額完成。前期的宣傳做的很到位，銷(xiāo)售顧問(wèn)的邀約也是很負(fù)責(zé)很用心的。 總 集 客： 92檔 成 交： 25檔 成 交 率： 20% 這樣的數(shù)據(jù)對(duì)于活動(dòng)當(dāng)天的天氣來(lái)說(shuō)真的已經(jīng)很不錯(cuò)了，由于白天一直下著雨，本以為邀約的客戶(hù)會(huì)寥寥無(wú)幾的，但是沒(méi)想到傍晚時(shí)分，雨停了，客戶(hù)也是準(zhǔn)時(shí)參加了本次的活動(dòng)，甚至比預(yù)計(jì)邀約的還多，客戶(hù)都是充滿(mǎn)了期待與興奮之情而來(lái)的，我們也是很熱情的一一接待，不落下任何一位客戶(hù)，讓他們有賓至如歸的感覺(jué)，這就是我們常州寶達(dá)的服務(wù)。 寶來(lái)創(chuàng)意活動(dòng)方案 三、寶來(lái)后續(xù)跟進(jìn) 寶來(lái)創(chuàng)意活動(dòng)方案 ?登記每位來(lái)電、來(lái)店 (含廣告活動(dòng)集客 ) 及其它潛在顧客信息資料 ?按照顧客需求情況，確定有望客戶(hù) 級(jí)別，分為 H、 A、 B、 C四個(gè)級(jí)別 ?照規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行持續(xù)性溝通活 動(dòng)客戶(hù)回訪(fǎng)跟蹤規(guī)定： H級(jí) :1次 /2日 , A級(jí) :1次 /3日 。B級(jí) :1次 /周 。 C級(jí) :2次 /月 . ?重點(diǎn)意向客戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn)定期上門(mén) 訪(fǎng)問(wèn)，贈(zèng)送小禮品等 ?銷(xiāo)售經(jīng)理每日檢查銷(xiāo)售顧問(wèn)營(yíng)業(yè)情 況，定期分析客戶(hù)購(gòu)車(chē)行為以及選 購(gòu)或戰(zhàn)略原因 ?對(duì)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤，新車(chē)售 出后四十八小時(shí)里第一次回訪(fǎng)，一 個(gè)星期、一個(gè)月定期回訪(fǎng)，以及節(jié) 假日、促銷(xiāo)通知等，提高保有顧客 滿(mǎn)意度，促進(jìn)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購(gòu) 車(chē) 后續(xù)跟進(jìn) 謝 謝！ 寶來(lái)創(chuàng)意活動(dòng)方案