【正文】 面積范圍普遍在 ? 80150平方米左右。 ? 目前武漢的中端項(xiàng)目主力戶型一般在 80－ 130平方米。 ? 本項(xiàng)目定位于樹立品牌的精品項(xiàng)目，戶型尺度上講求舒適性，也應(yīng)強(qiáng)調(diào)戶型上的高實(shí)用性，功能全面，科學(xué)生態(tài)，人性化，應(yīng)有意識(shí)的提升品質(zhì)，控制總價(jià)。 戶型定位： 結(jié)合本項(xiàng)目定位和客戶需求 ,建議本項(xiàng)目的主力戶型定位于 二房 和 三房 戶型，面積主力定位于 80120平方米 . 戶型定位 結(jié)合周邊客戶的需求 ,項(xiàng)目周邊的競(jìng)爭(zhēng)性， 建議本項(xiàng)目的戶型為以二房，三房為主，輔以部 分大戶型： 戶型 面積區(qū)間（ m2） 配比區(qū)間 面積區(qū)間 二房 70－ 110 50% 二房： 70－ 110，占 5０ % 三房： 110130，占 4０ % 大三房，小四房： 130150，占 10% 小三房 １１０ 1３０ 40% 大三房 ,小四房 13０ 150 10% 總計(jì) 100% 戶型配比 規(guī)劃設(shè)計(jì) ? 通過市場(chǎng)比較法測(cè)算，結(jié)合本項(xiàng)目預(yù)期達(dá)到的品質(zhì) ,在 現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)條件 下，本項(xiàng)目的靜態(tài)銷售價(jià)格 為： 1500元 /平方米 靜態(tài)價(jià)格定位 : 價(jià)格定位 ? 根據(jù)武漢市場(chǎng)的歷年平均６％ ７％的動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)性，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目正式推出時(shí)，價(jià)格將為： 1700元 /平方米 ? 結(jié)合項(xiàng)目的品牌提升性，后期推廣中的價(jià)格４％ ５％的提升可能性，預(yù)計(jì)項(xiàng)目后期價(jià)格可達(dá)到： 1900元 /平方米 項(xiàng)目總體價(jià)格定位 : 1800元 /平方米 動(dòng)態(tài)價(jià)格定位 : 價(jià)格定位 營銷推廣 為了吸引更多區(qū)域客戶來此置業(yè)，同時(shí)配合大盤營銷手段，建議拓寬推廣渠道，多種渠道組合進(jìn)行有針對(duì)性的廣面宣傳，提高市場(chǎng)關(guān)注度，強(qiáng)勢(shì)推廣。 在推廣上運(yùn)用差異化營銷，突出本案賣點(diǎn)，制造市場(chǎng)噱頭，比如未來升值潛力，比如新洲第一大盤，比如較低的樓價(jià)等等，進(jìn)行針對(duì)性炒作。 一、多渠道、差異化營銷， 強(qiáng)勢(shì)推廣 關(guān)鍵 點(diǎn) 強(qiáng)化臨街商業(yè)，建議將臨街底兩層均設(shè)計(jì)為商鋪。重在招商，建議引入：中百超市，德克士快餐，國美電器等商業(yè)旗艦店，以形成集群效應(yīng)和羊群效應(yīng)，吸引更多商家來此投資，同時(shí)通過商鋪旺銷拉動(dòng)住宅銷售。 二、強(qiáng)化臨街商業(yè) 關(guān)鍵 點(diǎn) 三、主動(dòng)出擊，設(shè)立外展場(chǎng) 為吸引新洲周邊區(qū)域客戶，如陽邏、青山、麻城、黃陂及武漢其他區(qū)域客戶，建議設(shè)立外展場(chǎng)，同時(shí)可以配以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，針對(duì)不同區(qū)域、不同特點(diǎn)的客戶群進(jìn)行針對(duì)性營銷。 本項(xiàng)目對(duì)面為新洲區(qū)人民廣場(chǎng)，為當(dāng)?shù)鼐幼⌒蓍e娛樂散步的重要場(chǎng)所，本案作為距離人民廣場(chǎng)最近的一個(gè)樓盤，在媒體宣傳上應(yīng)突出這一優(yōu)勢(shì)，使其成為本案一個(gè)賣點(diǎn)。 四、打好“人民廣場(chǎng)”牌 關(guān)鍵 點(diǎn) 五、打造真正的休閑社區(qū) 本項(xiàng)目定位為商業(yè)休閑宜居社區(qū)，因此小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)上應(yīng)多關(guān)注休閑二字，將其打造成真正的新洲休閑社區(qū)，使其成為本案的一大特色賣點(diǎn)，在今后營銷推廣上著力宣傳。 導(dǎo)入元素 元素一 ——中式現(xiàn)代園林 調(diào)性：傳統(tǒng)不失現(xiàn)代， 精致更添典雅。 導(dǎo)入元素 元素二 ——“水”元素 “水”元素的注入， 項(xiàng)目便有了靈氣。 導(dǎo)入元素 元素三 ——會(huì)所 打造小區(qū)休閑會(huì)所，引入棋牌室、麻將室、健身室、乒乓球室、桌球室、老年人活動(dòng)中心等休閑娛 樂場(chǎng)所，豐富小區(qū)業(yè)主的生活。 導(dǎo)入元素 元素四 ——入口廣場(chǎng) 入口廣場(chǎng)既是居住區(qū)的主入口，同時(shí)也是底層商業(yè)的核心，入口廣場(chǎng)最大限度的對(duì)外開放，營造熱鬧、舒適的購物休閑環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)商鋪價(jià)值的最大化。 導(dǎo)入元素 元素五 ——外立面 關(guān)鍵詞： 簡(jiǎn)潔，現(xiàn)代 導(dǎo)入元素 元素六 ——小區(qū)公共設(shè)施 游樂場(chǎng) 網(wǎng)球場(chǎng) 籃球場(chǎng) 休息長(zhǎng)椅 小區(qū)幼兒園 小區(qū)班車 導(dǎo)入元素 元素七 ——小區(qū)智能安保系統(tǒng) 導(dǎo)入元素 元素八 ——服務(wù) 笑容可掬的售樓小姐 專門為您開車門的紳士 全體向您敬禮的保安 為您指引的服務(wù)人員 線上 :主流媒體，形象、賣點(diǎn)宣傳為主 : 戶外廣告 +報(bào)廣 +車身廣告 +網(wǎng)絡(luò) 線下 :渠道推廣，截客，主動(dòng)出擊挖掘潛在客戶 派單 +短信 +活動(dòng)公關(guān) 推廣上：強(qiáng)勢(shì)出擊、多途徑整合推廣 活動(dòng)上：凸顯賣點(diǎn)、提高市場(chǎng)關(guān)注、旺場(chǎng) 媒體選擇上： 開盤期 熱銷期 尾貨期 預(yù)熱期 營銷階段 營銷關(guān)鍵 起勢(shì) 爆棚 持續(xù) 旺銷 預(yù)熱 鑒賞篇 體驗(yàn)篇 動(dòng)情篇 參與篇 高尚休閑式生活模式鮮活起來 工程進(jìn)度 階段劃分 ? 工作前提： 銷售時(shí)間、廣告公司、名稱及注冊(cè)、銷售 現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售人員到位、銷售電話到位，項(xiàng)目 200問、周邊導(dǎo)示系統(tǒng) ? 物料準(zhǔn)備： VI、項(xiàng)目名稱、 LOGO及延展、現(xiàn)場(chǎng)包裝、包裝方案、活動(dòng)方案、樣板房設(shè)計(jì)開始、總平圖、戶型圖、認(rèn)購意向書、客戶登記本、條幅、入口導(dǎo)示牌、燈桿旗（小區(qū)內(nèi)） 一、形象導(dǎo)入期 階段安排 ? 工作前提： 銷售中心重新改造完畢，預(yù)售證取得時(shí)間確定、查勘報(bào)告確定、配套方案到位，選房、促銷方案制作、春交會(huì)展位確定、樣板房、看樓路線包裝、銷售資料到位、網(wǎng)站開放、軟文報(bào)紙、大門、廣場(chǎng)、道路施工完畢 ? 物料準(zhǔn)備： 宣傳海報(bào)、效果圖、彩色平面圖、條幅更換、優(yōu)惠權(quán)益書，認(rèn)購須知、選房相關(guān)材料、財(cái)務(wù)（ POS機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜）、模型 二、內(nèi)部認(rèn)購期 階段安排 ? 工作前提： 預(yù)售證、銀行按揭、報(bào)紙軟文、開盤前多途徑廣告轟炸、開盤系列活動(dòng) ? 物料準(zhǔn)備：銷控板、茶點(diǎn)、小食、背景音樂、活動(dòng)主持人、活動(dòng)設(shè)備、生活手冊(cè)、樓書、條幅更換、圍墻道路 三、開盤強(qiáng)銷期 階段安排 ? 工作前提： 可減少一部分廣告投入，以針對(duì)性較強(qiáng)的營銷手段為主，進(jìn)行精確打擊，注重活動(dòng)營銷，旺場(chǎng)，截客 ? 物料準(zhǔn)備：重要節(jié)日營銷活動(dòng)方案、武漢房交會(huì)展位設(shè)計(jì)方案 四、銷售持續(xù)期 階段安排 ? 工作前提： 相比上一階段，增加一部分廣告投入，并注重老客戶（ VIP客戶）營銷，實(shí)現(xiàn)以老帶新，清掃尾盤 ? 物料準(zhǔn)備：廣告投放執(zhí)行方案、老客戶（ VIP客戶）營銷執(zhí)行方案 五、尾盤期 階段安排 工地形象墻 營銷要點(diǎn) 戶外廣告 營銷要點(diǎn) 營銷要點(diǎn) 樓體廣告 樓體 利用樓體發(fā)布信息，直接針對(duì)過往行人車輛，截客 內(nèi)容： 條幅：開盤 樓體字： LOGO+電話 售樓部 營銷要點(diǎn) 生活理念：舒適、靜謐 就是好 家，其實(shí)不需要很大 兩個(gè)人，一張寬敞舒服的椅子，一盆張揚(yáng)生命力的綠植 …… 說白了，簡(jiǎn)單就是幸福 營銷要點(diǎn) 氣質(zhì) 樣板房 平面廣告 營銷要點(diǎn) 媒體：楚天都市報(bào) 武漢晚報(bào) 內(nèi)容： 時(shí)代尚城 —— 尚品，時(shí)代之城 活動(dòng)營銷 營銷要點(diǎn) 平面設(shè)計(jì) 公司及人員簡(jiǎn)介