藥品集中招標采購工作流程-資料下載頁
2024-12-23 14:22本頁面
【正文】 、劃分不同的質(zhì)量層次的方法、是否按不同劑型規(guī)格評標等因素。也就是說，只有理解了標書中的這些關(guān)于標的的定義，企業(yè)才能較全面地判斷可能存在的競爭廠家，了解競爭對手的情況，以便決定報價策略。 四、選好投標人 ? 企業(yè)有了產(chǎn)品，不一定都得由自己直接投標，也可以委托給醫(yī)藥公司操作，這也是一種比較好的方法。但是，企業(yè)如何才能找到適合產(chǎn)品特點的醫(yī)藥公司呢？可以從以下幾個方面進行考察： ? 一是看醫(yī)藥公司的商業(yè)信譽和品牌知名度。如果醫(yī)藥公司的商業(yè)信譽存在問題，一定不能與之合作，否則可能給企業(yè)帶來無法挽回的損失。要關(guān)注醫(yī)藥公司的回款周期和投標費用。雖然標書一般都有規(guī)定正常的回款周期和投標費用，但在實際操作中可能無法兌現(xiàn)，因為現(xiàn)在很多醫(yī)藥公司都有其自身的“游戲規(guī)則”，如果醫(yī)藥公司的這種規(guī)則與企業(yè)的情況不相符合，原則上也不要與之合作，以避免產(chǎn)生資金運轉(zhuǎn)問題和額外的費用。 ? 二是考察醫(yī)藥公司的配送能力和管理服務(wù)水平。原則上要盡量選擇對主要目標醫(yī)院配送能力強和管理服務(wù)水平高的醫(yī)藥公司，避免中標后因產(chǎn)生大量轉(zhuǎn)配送的問題而造成不必要的損失。 ? 三是考察醫(yī)藥公司招投標隊伍的強弱、管理是否規(guī)范。如果醫(yī)藥公司招投標隊伍不強，今后工作就會很被動。相反，如果醫(yī)藥公司公關(guān)能力強，能夠及時獲得招標經(jīng)辦機構(gòu)發(fā)布的有關(guān)信息，避免因醫(yī)藥公司的原因造成投標資料不合格或因醫(yī)藥公司管理不規(guī)范造成投標報價被泄漏。 ? 四是考察醫(yī)藥公司是否經(jīng)銷過同類品種。要注意一點，如果醫(yī)藥公司已經(jīng)在銷售類似的競品，則企業(yè)最好不要與這樣的公司合作。 ? 五是考察醫(yī)藥公司是否有臨床隊伍。對于沒有臨床銷售隊伍的代理商，可以選擇有臨床隊伍的醫(yī)藥公司做為投標人，同時也可將其發(fā)展成下級經(jīng)銷商。這樣就避免了轉(zhuǎn)配送的問題。在選擇合作對象時，不要選擇那些靠賺取轉(zhuǎn)配送費用、以超低價投標、靠自然銷售來營銷等之類的公司。 五、合理報價 ? 報價是招投標工作能否取得成功的關(guān)鍵因素之一。當然，報價不一定越低越好，要盡可能投出最接近于標底的價格。企業(yè)在確定產(chǎn)品報價時，要綜合考慮多方面的因素，使產(chǎn)品報價盡可能具備優(yōu)勢。 ? 應(yīng)該從以下方面考慮產(chǎn)品報價：競爭廠家的因素，如競品廠家的數(shù)量、產(chǎn)品進入招標地的時間、產(chǎn)品的營銷策略、產(chǎn)品的市場占有率、產(chǎn)品所處的市場周期等等；產(chǎn)品在當?shù)馗鳡I銷環(huán)節(jié)的費用情況，如商業(yè)扣率、稅費、配送費、分銷費用、促銷費等等；標書中對報價的特殊規(guī)定，如是否有不得高于往年或標書規(guī)定的最高投標報價等限制或規(guī)定等等；當?shù)剡^去的中標價格和類似區(qū)域的中標結(jié)果，參照主要競爭廠家的價格，并結(jié)合相應(yīng)的投標報價趨勢來預(yù)算；選擇合適的報價時間，投標報價時，要盡可能在規(guī)定的報價截止期前較近的時間報價，以減少報價被泄漏的機會。當然，在進行報價時，還要結(jié)合當?shù)卣袠私M織部門的要求進行。 六、跟蹤全過程 ? 企業(yè)在投標中不能一投了事，要跟蹤招標的全過程，及時從開標公示中發(fā)現(xiàn)問題，如果發(fā)生被人惡意一標多投的，要及時向招標經(jīng)辦機構(gòu)說明，及時收集并分析競爭廠家的報價，并采取相應(yīng)的對策。在現(xiàn)行的招標模式中，較常用的是定量評標和定性評標相結(jié)合的評標方法。而定量評標依據(jù)的是投標所提供的資料來判定，其剛性比較強，一般沒有更多人為的因素。而進入定性評標和成為中標候選品種時，評審專家依據(jù)的是招標人的用藥習(xí)慣、生產(chǎn)企業(yè)的品牌知名度、產(chǎn)品的性價比等，其評審的結(jié)果人為因素很大。因此，必須在第一時間內(nèi)獲得評審專家組名單，及時做好品牌的強化工作。 七、政府公關(guān) ? 政府公關(guān)是現(xiàn)代企業(yè)必須要做的一件事情，醫(yī)藥企業(yè)在進行招標時同樣要做好這項工作。企業(yè)應(yīng)該把公共關(guān)系管理納入到招標管理之中，及時、有效地與政府溝通，爭取讓政府聽到企業(yè)的呼聲，在政府規(guī)則制定前提前介入，協(xié)助政府部門建立共同的市場規(guī)則，這是企業(yè)發(fā)展的最佳選擇，也最能體現(xiàn)一個企業(yè)的招標操作水平。在這個過程中，企業(yè)并不是給政府添麻煩，而是及時反映招標中存在的問題，以便政府及時采取相關(guān)措施。因此，能夠達到雙方共贏。
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