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2024-12-23 12:55本頁面
【正文】 咨詢 中聯(lián)重科 2021/12/1 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 17頁 奧運帶動的房地產開發(fā)熱潮使中聯(lián)泵車的迅速發(fā)展成為可能，為實現(xiàn)將泵車短期內發(fā)展成為中聯(lián)新核心產品的戰(zhàn)略規(guī)劃，北京的泵車銷售目標是 2021年達到 5060臺的銷售量 奧運和北京城市建設投資 2021年進入高漲期 23060700102030405060708001 02（預計） 03(預計） 04（預計）由于 2021年將是北京市未來 45年大規(guī)模建設開始啟動的一年，加上機械設備購買具有超前性的特點，新華信認為 2021年將是中聯(lián)泵車銷售的關鍵年，經(jīng)過努力實現(xiàn)銷量翻一番得目標是可以做到的 商混發(fā)展速度回升 20212021房地產投資增長達最高峰 建工和租賃市場需求增加 對中聯(lián)泵車需求增加 2021年中聯(lián)從三一手中奪取了部分市場 , 表明市場潛力較大 北京市場中聯(lián)泵車的開發(fā)力度加大 市場趨勢 市場現(xiàn)狀 策略建議 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/12/1 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 18頁 北京公司在全力擴大泵車銷售的同時要注意防范商混站擴張的泡沫因素帶來的信用風險，特別是要注意 20212021年泵車的銷售可能因商混和租賃市場的飽和而出現(xiàn)下滑；在產品方面北京的泵車銷售 12年內應以 42米的泵車為主 北京商混前幾年的高速擴張形成了一定的泡沫成分，激烈的競爭使商混的支付能力相對被削弱，中聯(lián)在擴大泵車銷售的同時必須注意防范有關的付款風險 由于北京住宅建設的大型化趨勢， 42米泵車將成為銷售的主力品種。 47米泵車由于價位太高，性價比近期內將不可能形成快速增長。因此北京在近兩年內主要的銷售型號仍將是 42米泵車 由于泵車的客戶主要集中在商混和租賃用戶， 20212021年泵車銷售增長高峰過后可能因為商混和租賃市場的相對飽和出現(xiàn)較大的回落。 泵車是市場風險相對較大的一類產品，北京作為較發(fā)達的地區(qū)，泵車市場的飽和可能會很快到來，公司要注意跟蹤市場情況，根據(jù)實際調整銷售政策，使風險降到最低。 市場趨勢 市場現(xiàn)狀 策略建議 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2021/12/1 2021ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 19頁 在奧運商機帶動投資迅速擴大的大好形勢下，北京子公司應抓住有利時機，實現(xiàn)銷售規(guī)模的迅速擴大 ?降低價格 ?加強售后服務 ?加強市場 ?放松片區(qū)價格權利 ?加強產品改進 ?通過資本運營迅速增強實力 ?加大科研力度， 形成系列化產品 ?通過客戶試用形成示范效應 ?加大品牌和市場推廣力度 輸送泵 泵車 攤鋪機等黑色路面設備 水平定向鉆 產品 ?質量 ?品牌 ?配置高 ?質量穩(wěn)定 ?技術和國內廠家相比較先進 ?絕對技術優(yōu)勢 中聯(lián)的優(yōu)勢 ?價格偏高 ?服務不夠完善 ?市場推廣力度不夠 ?價格比競爭對手高 ?產品的持續(xù)改進能力弱 ?競爭者較為強大 ?產品單一 ?用戶的認知度不夠 中聯(lián)的主要劣勢 三一 三一和進口產品 西筑，徐工，華晨 競爭對手很少 主要競爭對手 中聯(lián)的策略 2021年銷量比 2021年增加一倍 2021年比2021年銷售增加一倍 重點推廣的新產品 培養(yǎng)成為 35年后的新核心產品 銷售目標 市場趨勢 市場現(xiàn)狀 策略建議
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