創(chuàng)意銷售-資料下載頁
2024-10-12 11:13本頁面
【導(dǎo)讀】（２）揭示購買動(dòng)機(jī)（創(chuàng)造性地提問？到底為什么企業(yè)應(yīng)該購買行業(yè)中國？是什么產(chǎn)品都不買，他能從中得到什么好處？什么是公司或產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)？比同類產(chǎn)品在市場上好在哪？這一特別的好處其他產(chǎn)品沒有？選出你的市場------細(xì)分化。這些事情你又比別人做得好．這些客戶是誰？他們有哪些共同點(diǎn)？一年后，誰有可能成為你那時(shí)最好客戶？你的市場正在往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)變？你的銷售方式怎么變化？１．你的主要和次要對手是誰？進(jìn)而從你的競爭對。從你這，而不是競爭對手那購買東西？手在做什么或有可能要做什么？３．將來我們能怎樣為你而改善.５．你的未來客戶集中在哪些地方？或服務(wù)；找出人們購買你的產(chǎn)品的原因，
【正文】 益處． ３．將來我們能怎樣為你而改善 . ４．你感覺什么樣的客戶最能從我們的產(chǎn)品中獲益？ ５．有沒有什么特別之處，是我們產(chǎn)品（或服務(wù)）做到的．而你在購買的時(shí)候去沒有料到的？ 本節(jié)總結(jié) １．你是天才；今天下定決心，你將運(yùn)用自己天生的創(chuàng)造力，去解決任何問題，克服任何困難．實(shí)現(xiàn)你為自己設(shè)定的任何目標(biāo)． ２．在紙的上方，以問題的形式寫下你的最重要目標(biāo)；針對這一問題，寫出 20個(gè)答案，然后至少選擇一個(gè)行動(dòng)；每天都這樣做． ３．在你的產(chǎn)品或服務(wù)中，識別出自己的優(yōu)秀及過人之處；是什么讓你所銷售的產(chǎn)品勝過那些與你競爭的替代品？ ４．判斷為什么你的客戶從你這而不是別人那購買．哪些客戶最能從你所擅長的事情中獲益． 本節(jié)總結(jié) ５．你的未來客戶集中在哪些地方？計(jì)劃一下你將怎么樣花更多的時(shí)間與他們在一起． ６．以一種有意義的方式來劃分自己的產(chǎn)品或服務(wù)；找出人們購買你的產(chǎn)品的原因，然后向他們說明，在綜合考慮之后，你的產(chǎn)品將是最好的選擇． ７．從滿意客戶那獲取書面的推薦信，標(biāo)出最好的句子，并接著將其放到銷售材料中去，向每位客戶展示這些信．
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