國慶節(jié)市場活動方案-資料下載頁
2024-12-08 08:25本頁面
【正文】 數(shù)及費用注意和行政管理部費用管理銜接，應注意和去年同期及今年五一的對比）： 臨促的培訓工作非常重要，一定要讓臨促在十一之前掌握一定的產(chǎn)品知識和幫促過程的專項技能，要充分發(fā)揮每個臨促的作用。 ? 活動內(nèi)容和具體形式的培訓： 所有終端人員都要對活動的內(nèi)容和具體形式了如指掌，尤其是導購員，更要熟練掌握。 活動實施準備階段 ? 貨源的組織和準備： 活動開始前一定要準備好充足的貨源，同時做好新品和老品的組合工作， “十一 ” 是推新品的重要時間，同時也是清理老品的最佳時機。 ? 制定合理任務(wù)機制 在節(jié)前分公司要根據(jù)銷量預測和公司任務(wù)合理制定辦事處的分解任務(wù)，并制定科學的激勵機制激發(fā)一線人員的工作熱情。 ? 做好活動前的動員： 在活動開始前，要在分公司系統(tǒng)召開活動動員會、誓師大會，提高士氣和斗志。 ? 督促檢查各項準備工作落實到位： 有組織、有布置、有檢查、有反饋，全程監(jiān)控各項工作落實到位，保證沒有疏漏。 活動實施執(zhí)行階段 ? 采用多種形式鼓舞一線人員士氣 如：公司領(lǐng)導深入一線送水、送藥；第一天給首日銷售冠軍商場送花祝賀等一系列活動。 ? 統(tǒng)籌安排，提高每個人的貢獻率 市場是千變?nèi)f化的，分公司應及時根據(jù)商場的情況調(diào)配臨促人員，滿足商場運轉(zhuǎn)需要。 ? 洞察競品動向，把握市場先機 各重點售場要安排專人負責蹲點，保持手機暢通，每隔一定時間（如每隔半小時）要到各競品展臺了解情況，最好從商場調(diào)出其他品牌最新銷售數(shù)據(jù)，加以分析，做到時刻 “ 知己知彼 ” ，切不可陷入競爭后只顧自己而忽視了對手的一舉一動。及時解決售場資源補充、貨源調(diào)配、商家協(xié)調(diào)等事宜。 活動實施執(zhí)行階段 ? 管理層面實時監(jiān)控協(xié)調(diào)活動進展 總經(jīng)理、市場總監(jiān)、辦事處經(jīng)理在活動期間需到活動現(xiàn)場檢查效果，發(fā)現(xiàn)不足及時改進，對難度大的問題進行即時協(xié)調(diào)。 ? 及時總結(jié)活動效果迅速改進活動策略 要求分公司每天晚上對當天的活動情況進行總結(jié)，分析當天的得失成敗，并有針對性制定次日的計劃，揚長補短，打擊競品，切不可閉門造車。 活動實施延續(xù)階段 ? 活動結(jié)束后，由總經(jīng)理組織相關(guān)人員召開總結(jié)會，主要分析問題，對優(yōu)點進行發(fā)揚，對缺點進行批評并提出改進意見?？偨Y(jié)的目的在于為后續(xù)的市場活動操作積累寶貴經(jīng)驗，提高后續(xù)活動的效果。 ? 延續(xù) 階段的活動要延續(xù) “ 十一 ” 期間的活動主題和主傳播語、活動形式，做好 “ 十一 ” 之后的貨源補充，同樣加強市場活動，決不能因 “ 十一 ” 已過而有所放松。 預祝： 真 ＋ 天翼系列大平板上市成功！ 十一國慶節(jié)大獲全勝！ 謝謝！
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